Antes de começar: Noções básicas de contratação lateral

De Jonathan DeYoe

Saiba mais sobre Jonathan no nosso site Ask a Advisor

Muitas pessoas sonham em construir um fluxo de renda independente de seu emprego. Se você está pensando em desistir de seu emprego e sair por conta própria ou está apenas pensando em construir um pouco de algo ao lado, existem algumas coisas básicas que você deve fazer enquanto ainda tem uma renda de outras fontes.

Estes são os ultra básicos. No mundo insanamente despersonalizado do marketing e das vendas pela Internet, existem centenas de coisas que você precisa para ter sucesso. Para cada história sobre "Como eu fiz um milhão em vendas pela Internet", há pelo menos mil pessoas que não fizeram nada e apenas perderam um monte de tempo. É claro que raramente ouvimos sobre as tentativas fracassadas, então todos achamos que deveria ser fácil.

Acredito que há quatro coisas que estabelecem pessoas bem-sucedidas acima daquelas que, no final, descobrirão que perderam seu tempo.

1. Você precisa ter algo, um produto ou serviço que alguém queira. Uma ideia pode ser ótima, mas antes de entrar em produção em massa, teste-a. Veja se você pode encontrar alguém disposto a pagar por isso. Se for um produto, então você precisa transmitir sua realidade final com um modelo de teste ou com detalhes vívidos em alguma forma de capacidade de pré-produção. Não fique inteiro até que você saiba que sua oferta terá uma demanda.
2. Você deve encontrar aqueles que querem o seu algo. Ouvi dizer que na Web existe um mercado para quase tudo. De alguma forma, eu duvido, mas com uma pequena modificação, eu apostaria que, com milhões de pessoas fazendo o login atualmente e os milhões logo para fazer logon, você provavelmente poderia vender quase qualquer coisa. Mas, você tem que descobrir como encontrar as pessoas que podem querer o que você tem. Você tem que ter um método de divulgação, marketing e propaganda que leve as pessoas à sua porta, e então as inspecione para um interesse sério. Quanto mais barato for o seu produto, mais pessoas você precisará alcançar.
3. Você deve alcançar muitos deles como pessoalmente e individualmente quanto possível. Com todo o barulho lá fora - minha caixa de entrada, e provavelmente a sua também, tem centenas de e-mails todos os dias - questões de qualidade de mensagens e personalização de mensagens são importantes. Se você me enviar algo com o meu nome escrito errado ou você encurtar isso de Jonathan para Jon, em um esforço para salvar as teclas ou parecer mais familiar para mim, eu NÃO vou LER SUA MENSAGEM. É muito fácil para mim exibi-lo completamente. Se você não é genuíno ou não chega ao assunto rapidamente, sua mensagem vai rapidamente para a lixeira e eu posso bloquear seu endereço de todas as futuras comunicações. Se eu não te conheço, então você provavelmente não me conhece, e não presuma que você me conhece.
4. Você deve mostrar a eles que o seu algo é melhor do que todas as outras coisas que podem preencher suas necessidades. Uma vez que você tenha algo, uma lista e uma conexão pessoal, se possível, com as pessoas da lista, então você pode provar para mim que o seu algo é melhor do que todas as outras coisas por aí, ou, pelo menos, melhor para mim.

Claro, existe uma lei de grandes números. Você pode simplesmente spam do universo e isso levará a algumas vendas. Mas se você precisar alcançar 10.000 pessoas para obter uma venda, lembre-se de que está desativando os 9.999 que não compram. Você não pode fazer isso com muita frequência, já que em breve as pessoas falarão sobre você o dia inteiro todos os dias. Quantas vezes você já foi um dos 9.999? Como você se sente sobre a exclusão de todos os anúncios na sua caixa de entrada?

Se você conseguir atrair pessoas e limitar as mensagens enviadas em relação ao número de compradores que encontrar, isso funcionará muito mais a seu favor.

Curiosamente, esses conceitos básicos são fundamentais para empresas de tijolo e argamassa também.

Boa sorte em construir sua renda independente.

-

Jonathan K. DeYoe, AIF e CPWA, é o fundador e presidente da DeYoe Wealth Management em Berkeley, CA e blogs no The Blog do dividendo da felicidade. Planejamento Financeiro e Serviços de Consultoria de Investimento oferecidos através da DeYoe Wealth Management, Inc., um Consultor de Investimento Registrado. Valores mobiliários oferecidos através da LPL Financial, Membro FINRA / SIPC.

As opiniões expressas neste material são apenas para informação geral e não se destinam a fornecer conselhos específicos ou recomendações a qualquer indivíduo. Para o seu planejamento individual e necessidades de investimento, consulte seu profissional de investimento.