3 Tipos de Planos de Negócios de Exportação |
Os 3 tipos de planos para o seu negocio
Índice:
- O Plano de Negócios de Exportação de Retaguarda
- O Plano de Negócios de Exportação Tradicional
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Agora você está pronto para se organizar e criar seu próprio plano. Para manter o processo gerenciável, vamos examinar três tipos diferentes de planos de modelo de amostra, cada um com vantagens distintas para pessoas de negócios com necessidades diferentes. Escolha o que funciona melhor para você, tendo em mente que você pode encurtar a análise, mantendo intactos os principais componentes do plano.
- O plano de negócios de exportação do guardanapo (adequado para s globalmente nascidos)
- O plano de negócios de exportação tradicional
- O plano de negócios de exportação da Laurel
O Plano de Negócios de Exportação de Retaguarda
O plano de negócios de exportação de guardanapo é para pessoas que são grande em idéias e pressionado pelo tempo e quer chegar ao mercado rapidamente. Embora seja tipicamente curto e doce, serve a um propósito melhor do que não ter nenhum plano de negócios de exportação. Um plano de negócios de exportação de guardanapo pode ser tão simples quanto explicar o que a empresa faz, o que você quer fazer na próxima exportação e como você vai chegar lá (quem estará a bordo). Poderia ser assim:
- “Nós fazemos os melhores widgets roxos do planeta.”
- “Vamos exportar widgets roxos.”
- “Vamos exportar widgets roxos para a França.”
- "Vamos considerar fazer outros widgets, digamos em vermelho, se um cliente na França for grande o suficiente para justificar a mudança."
- "Suzy, Ted, Mike e eu vamos trabalhar nessa iniciativa."
- “ Exportaremos, no mínimo, vinte mil widgets roxos no primeiro ano. ”
- “ Não reduziremos esforços de nossos negócios domésticos para aplicá-los ao negócio de exportação. ”
- “ Descobriremos quanto dinheiro que precisamos e quando precisamos. ”
- “ Vamos financiar as exportações de widgets roxos com lucros de nossos negócios domésticos. ”
- “ Encontraremos nossos próprios clientes diretamente em nosso site, blog e Facebook. ”
- “ Vamos consultar nosso banqueiro para fornecer opções de pagamento em todas as vendas de exportação. ”
- “ Vamos nos divertir na jornada de exportação para o sucesso! ”
Adicionar um site da Web l tinta para mostrar o que a empresa faz e fornecer um resumo executivo que inclua a biografia do fundador e os principais membros da equipe e pronto.
O Plano de Negócios de Exportação Tradicional
É importante ter um plano de negócios, mas você não precisa reinventar a roda para criar uma. Um lugar para visitar e marcar online é o “Business Planner” da Small Business Administration. É uma ferramenta gratuita e personalizável para proprietários de pequenas empresas que estão explorando a exportação. Quando você está usando o planejador, você pode consultar Iniciando: Criando um plano de negócios de exportação. Ele descreve o seguinte (no Capítulo 12, nós o orientamos em pesquisa de mercado, portanto não se desafie demais se você não puder responder a todas as perguntas no estágio de planejamento inicial):
1. Criando um perfil de seu negócio atual
- Identifique os sucessos atuais.
- Determine as vantagens competitivas.
- Avalie o comprometimento em toda a empresa.
2. Realização de uma análise da indústria
- Pesquise os dados de exportação disponíveis em seu setor.
- Pesquise quão competitivo seu setor é nos mercados globais.
- Avalie o potencial de crescimento internacional de seu setor.
- Pesquise estudos de mercado do governo. 3 Identificando produtos com potencial de exportação
Selecione os produtos / serviços mais exportáveis que sua empresa oferecerá internacionalmente.
- Avalie o (s) produto (s) / serviço (s) que sua empresa oferecerá internacionalmente.
- 4. Comercialização: Combinando seu Produto / Serviço com uma Tendência Global ou Precisa
Classifique seu produto.
- Encontre países com os mercados mais adequados para seu produto.
- Determine quais mercados estrangeiros serão os mais fáceis de penetrar.
- Defina e restrinja os mercados de exportação que você pretende buscar.
- Converse com seus clientes dos EUA ou outras empresas que estejam fazendo negócios internacionalmente.
- Pesquise os esforços de exportação dos concorrentes dos EUA.
- 5. Determinando a Expansão do Mercado Benefícios / Trade-offs
Avalie os benefícios para a exportação
- Determine os trade-offs para exportação.
- 6. Identificando os Mercados para Perseguir
Selecione os três principais mercados mais penetráveis (veja a barra lateral no final desta lista).
- 7. Realização de uma análise de marketing e vendas de exportação
Elabore uma estratégia geral de marketing.
- Descubra as estratégias de vendas.
- Escreva uma descrição detalhada do produto ou serviço.
- Mapeie o ciclo de vida do produto.
- Faça uma lista de direitos autorais, patentes e segredos comerciais
- Determine as atividades de pesquisa e desenvolvimento.
- Metas de curto e longo prazo
Defina metas de curto prazo.
- Defina metas de longo prazo.
- Desenvolva um plano de ação com cronogramas para atingir suas metas de curto prazo.
- Em resumo, o aspecto mais difícil no desenvolvimento de um plano de negócios de exportação é determinar a demanda por uma oferta de produto ou serviço em um país estrangeiro. Uma coisa é saber que um produto pode ser vendido em um mercado - afinal, é por isso que você selecionou um mercado específico - mas é um jogo totalmente diferente quando se trata de prever quanto você pode vender e em que período. Suponha que a demanda por um produto se desenvolva em proporção direta ao desenvolvimento econômico de cada país. Isso pode ser uma maneira útil de pensar sobre isso, especialmente quando os dados podem ser desconhecidos.
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