7 dicas de negociação salarial de mulheres que já estiveram lá

A Investmentmatome está aqui para ajudá-lo a alcançar seus objetivos para o novo ano. Seja economizando para férias épicas, descartando dívidas, ou lançando esse lado, temos as dicas de dinheiro para fazer de 2018 seu melhor ano até agora.

As mulheres são mal pagas. A partir de 2015, as mulheres que trabalham em tempo integral ganharam 80% do que os homens trabalhando em período integral, de acordo com o Escritório do Censo dos EUA. Portanto, não deve ser surpresa que pesquisas tenham mostrado que as mulheres recebem menos dinheiro da Previdência Social quando se aposentam e demoram mais para pagar seus empréstimos estudantis.

Então, como você pode fazer isso? Negociar seu salário é um começo. Use essas dicas de outras mulheres profissionais na próxima vez que receber uma oferta de emprego e você fará sua parte para eliminar a diferença salarial.

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1. Reconhecer que a negociação é um ativo

Muitos gerentes de contratação estão preparados para lhe dar de US $ 10.000 a US $ 15.000 a mais do que eles oferecem - mas eles não farão isso a menos que você peça, diz Kate Gremillion, consultora de carreira e CEO da Mavenly + Co., uma empresa com sede em Atlanta. recursos de desenvolvimento para as mulheres.

Negociar pode até ajudar você a começar uma carreira. Mais de três quartos dos empregadores disseram que os recém-formados pareciam mais confiantes quando pediram mais dinheiro, segundo uma pesquisa de 2015 da Investmentmatome.

Flexionar o músculo de negociação também pode demonstrar sua eficácia como empregado. Um estudo de 2013 da Harvard Kennedy School descobriu que as mulheres experimentaram melhores resultados de negociação salarial quando disseram: "Espero que você veja minha habilidade em negociar como algo importante que eu trago para o trabalho".

2. Pesquisa usando contatos da indústria

Você provavelmente sabe que deve pesquisar seu valor de mercado - o salário que pode esperar com base em sua experiência, nível educacional, setor e local - antes das negociações. Mas não use apenas recursos on-line como o Glassdoor e PayScale, diz Gremillion.

Você receberá informações mais confiáveis ​​dos contatos do setor, de preferência uma mistura de homens e mulheres. Você não precisa perguntar o que seus contatos ganham, apenas um salário-base razoável, considerando seu nível de experiência. Peça ao departamento de serviços de carreira da faculdade para colocá-lo em contato com ex-alunos ou pesquise no LinkedIn por conexões atuais ou potenciais.

3. Não se apresse em dizer um número

Muitos especialistas sugerem falar números somente depois que o gerente de contratação lhe oferece um salário. Dessa forma, você não pede menos do que ele ou ela estava preparada para oferecer.

Mas se você for solicitado pelo seu salário desejado em um formulário de emprego ou durante o processo de entrevista, esperamos que seus contatos tenham lhe dado uma boa idéia do salário base que você poderia esperar. Considere adicionar 10% a 15% a esse número, diz Gremillion. O gerente de contratação provavelmente será menor do que isso e você se encontrará no meio.

4. Amarre suas contribuições à estratégia de negócios

Defenda um salário mais alto explicando como suas contribuições aumentarão os lucros da empresa e como você ajudou os empregadores anteriores. Se a sua função não afetar diretamente o resultado, mostre seu valor usando outra métrica significativa.

Uma das clientes de Gremillion, uma enfermeira, negociou mais dinheiro apontando o número de pacientes que ela poderia fazer uma triagem e cuidar em uma situação de crise e os altos índices de satisfação do paciente que recebia.

5. Considere formas criativas de aumentar a remuneração

Pedir mais dinheiro pode parecer infrutífero se seu empregador tiver um orçamento restrito ou faixa salarial, mas não desista. Considere pedir uma compensação baseada no desempenho. Isso pode significar assinar um contrato que diz que você receberá um aumento salarial se cumprir determinadas métricas em um período de tempo específico.

Isso também pode funcionar quando você está na porta da empresa e mostrou o que pode fazer, diz Jennifer Dziura, fundadora do Get Bullish, um blog feminista de aconselhamento sobre carreiras. Depois de trabalhar em uma empresa de preparação de testes de Nova York por quatro anos, Dziura negociou para receber uma parte da receita de uma nova iniciativa GRE em troca de escrever o currículo e ajudar a promovê-lo. O acordo pode ser um ganha-ganha: você ganha mais e a empresa colhe os benefícios do seu forte desempenho.

6. Peça benefícios não-salariais

Você também pode solicitar outras vantagens além do pagamento, como horas de trabalho flexíveis ou financiamento para desenvolvimento profissional. Explique como esses benefícios melhorarão sua produtividade ou conhecimento e, em última análise, beneficiarão a empresa, diz Gremillion. Uma maneira de expressar isso: “Faço meu melhor trabalho quando me sinto valorizado. Sentir-se valorizado significaria receber flexibilidade e confiança para trabalhar das 7h às 15h, quando eu sou mais produtivo. Como podemos criar uma situação assim? ”

Evite pedir mais tempo de férias, no entanto. Os gerentes de contratação podem não estar empolgados com o fato de você estar pensando em se desconectar do trabalho no estágio de oferta.

7. Faça maior que você

Você deve se sentir empoderado para pedir mais dinheiro porque você merece. Mas se isso é um obstáculo para você, pense em como sua decisão afeta os outros, diz Claire Wasserman, fundadora da Ladies Get Paid, uma organização que ajuda as mulheres a se defenderem no trabalho. Imagine um amigo ou membro da família que se orgulhe de ouvir você se aproximar.Considere como as negociações bem-sucedidas podem promover a confiança de outras mulheres e ajudar a fechar a diferença salarial.

Você também pode fingir que está negociando em nome de um amigo. Outro estudo da Harvard Kennedy School mostrou que as mulheres que faziam isso pediam quase US $ 7 mil a mais em média do que se negociassem por conta própria. Claro, não há nada de errado em negociar por si mesmo.

"Um grande obstáculo para mim foi apenas perceber: não sou ganancioso, não sou super agressivo, não sou ingrato por esse trabalho", diz Kristin Wong, jornalista freelancer e jornalista em Los Angeles. "Se eu quiser nivelar o campo de jogo, eu tenho que fazer algo sobre isso."

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Este artigo foi escrito por Investmentmatome e foi originalmente publicado pela Forbes.