A verdadeira razão pela qual seus anúncios de Facebook não funcionam |
Conta de Anúncio Desativada: Como Resolver? | Facebook ADS
Índice:
Segmentação
Normalmente, é onde a maioria dos anúncios do Facebook falha. Você não está se concentrando no público certo, ou está sendo muito específico ou muito amplo com o atual. Você pode até estar cometendo esses erros caros. Por exemplo, você está segmentando:
Todos os idiomas
Seu anúncio é copiado em inglês? Nesse caso, você quer ter certeza de que está filtrando apenas para falantes de inglês, para que os possíveis espectadores realmente entendam seu anúncio. O padrão do Facebook é segmentar todos os idiomas. Essa pode ser uma grande aposta monetária, especialmente se você estiver otimizando para impressões - as pessoas que veem seu anúncio não necessariamente o entenderão!
Palavras-chave amplas
Digamos que você vende produtos caros. Seu primeiro instinto pode ser o de se dedicar a pessoas que estão interessadas em outras coisas caras, como Mercedes, Louis Vuitton ou condomínios.
Aqui está o problema: há muitas pessoas que gostam dessas coisas, mas elas podem não necessariamente ser capaz de comprá-los ou poder pagar por seus produtos similares. Tente escolher pessoas com comportamentos de compra que se ajustem ao seu cliente ideal, em vez de interesses.
Audiências nacionais
Embora essa não seja necessariamente a melhor abordagem para todas as campanhas, a segmentação local é muitas vezes esquecido. Com os anúncios do Facebook, quanto mais preciso e específico você puder ser, mais leads de alta qualidade você obterá. O alcance potencial de um público nacional é atraente, mas a qualidade de um público desse tamanho é muitas vezes deficiente.
Se faz sentido ir atrás de pessoas que moram na sua região, faça-o! Pode fazer sentido concentrar seus gastos em uma audiência nacional se você enviar seus produtos ou se eles estiverem disponíveis digitalmente. Caso contrário, o local é o caminho a percorrer. Você poderá ver menos cliques no seu site, mas as vendas e os leads qualificados aumentarão.
Um atributo
Entenda sua persona do comprador. Onde eles estão saindo online? Quais produtos eles compram quando vão ao supermercado? Eles são casados ou solteiros? O Facebook Audiences fornece essas informações, o que permite que você alcance clientes em potencial com muito mais precisão.
Tente ajustar para incluir os atributos de toda a pessoa, não apenas um hobby ou interesse específico. Por exemplo, se você tem uma galeria de arte e quer alcançar pessoas interessadas em arte, tente segmentar toda a pessoa de seu comprador ideal. Talvez isso signifique mirar homens com idades entre 30 e 50 anos que ganham uma renda de mais de US $ 100.000, tenham hábitos de consumo acima da média e que gostem de arte.
Deixe isso para lá e não se torne mais específico sobre os interesses (ou seja, adicionando os interesses da arte ou galerias do concorrente). Isso permitirá que o Facebook segmente de forma inteligente aqueles usuários que são semelhantes ao seu comprador ideal - você está vendendo a si mesmo quando se concentra em apenas um pedaço da pessoa.
Teste A / B
Cada um dos seus anúncios é provavelmente voltado para um público potencial diferente; Em vez de adivinhar e confiar em seu instinto para escolher palavras ou imagens, tente testar alguns. Isso é conhecido como teste A / B. Você está comparando o anúncio A ao anúncio B.
A chave para o teste A / B útil é tornar cada anúncio exatamente o mesmo, exceto o componente que você deseja testar, como o plano de fundo cor. Se você alterar vários atributos, não conseguirá saber qual deles fez a diferença quando estiver pronto para projetar sua próxima rodada de anúncios.
Normalmente, eu toco com testes A / B quando se trata do cópia ou descrição do anúncio. Experimente fazer perguntas, criar intrigas ou educar espectadores com diferentes textos de anúncios. O Facebook levará o que estiver executando o melhor e começará a exibi-lo mais. Você pode entrar no seu Gerenciador de Anúncios e desativar os outros anúncios e deixar o melhor brilhar!
Usar os testes A / B elimina a adivinhação da criação do seu anúncio. Você não perderá tempo e dinheiro com anúncios que não estão com desempenho tão bom quanto poderiam ser com uma cópia diferente.
Otimização de anúncios
O Facebook tem ferramentas de otimização de anúncios incorporadas que você pode selecionar quando você ' está criando uma nova campanha. Essas ferramentas correspondem a diferentes objetivos de marketing. Você está tentando levar as pessoas ao seu site para comprar algo? Ou talvez você esteja tentando obter reconhecimento da marca? Atualmente, o Facebook possui 11 diferentes objetivos de campanha.
Você quer ter certeza de que está escolhendo o melhor objetivo para suas metas de marketing. Isso não apenas garantirá que você alcance as pessoas certas, mas o sucesso de seu anúncio será medido por métricas específicas de objetivo.
Abaixo estão alguns dos objetivos mais comuns:
Tráfego
Escolha esta consideração se você está procurando pegar pessoas do seu anúncio do Facebook e enviá-las para o seu site. Você pode estar procurando fazer com que eles se inscrevam na sua lista de e-mail ou até mesmo façam uma compra. Você poderá acompanhar o sucesso dos seus anúncios instalando o seu Pixel do Facebook.
Reconhecimento da marca
Você quer que as pessoas reconheçam sua marca e a associem à sua indústria. O Facebook se concentrará em exibir seu anúncio para as pessoas com maior probabilidade de se interessar por ele. Os espectadores verão seu anúncio até duas vezes a cada cinco dias.
Eles medem quantas pessoas provavelmente memorizarão sua marca (depois de duas dias se passaram) por causa do anúncio; isso é conhecido como recall de anúncios e é a métrica usada para medir o sucesso nesse tipo de campanha.
Reconhecimento local
Sua empresa aproveita as interações na loja? Tire clientes em potencial do Facebook e entrem na sua loja com o objetivo de conscientização local. Esses anúncios exibem um CTA como "ligue agora" ou "veja rotas". Esse objetivo corta seu website como intermediário e permite que os espectadores acessem suas informações diretamente do anúncio.
Alcance
Esse objetivo funciona bem quando você está tentando alcançar o maior número possível de pessoas com seu anúncio. Você pode escolher isso se estiver tendo um evento e quiser que muitas pessoas estejam familiarizadas com ele e participem. Esse objetivo é cobrado por impressão. Assim, você pagará pelo número de pessoas que visualiza o anúncio, em oposição ao número de visualizadores que clicam nele.
Envolvimento
Essa consideração é mais usada para pós-engajamentos (postar comentários, curtidas, compartilhamentos e cliques), curtidas de página, respostas a eventos ou declarações de oferta. Se você está procurando fazer alguma dessas coisas, este objetivo lhe dará ótimos resultados. Observe que o Facebook mostrará seu anúncio para as pessoas com maior probabilidade de interagir com seu anúncio para aumentar o engajamento.
Impulsionando anúncios
As ofertas do Facebook aumentam como uma opção facilmente acessível; no entanto, use essa opção apenas se você quiser obter mais curtidas ou comentários. Se você estiver procurando por qualquer outro resultado, não aumente.
O Gerenciador de Anúncios do Facebook e o Público-alvo têm uma infinidade de dados que você pode aprofundar e usar em seu proveito para segmentar clientes em potencial. Certifique-se de usar seu tempo e dinheiro com sabedoria, evitando os erros comuns acima.
