A Anatomia de uma Promoção: Um Guia Passo a Passo para Construir Literatura de Empresa Bem-Sucedida | > Construir um grande anúncio promocional significa garantir que o título, a cópia e o design funcionem todos juntos. Aqui está como acertar.

Vinte anos depois e centenas de promoções de marketing mais tarde, eu não estou mais frustrando as pessoas, porque eu aprendi a desmontar a carne e ossos das promoções para entender melhor como produzir anúncios e literatura eficazes.

Mas alguém pode fazer isso? Não tenho certeza se concordo com o meu antigo cliente, mas certamente há algumas semelhanças de design e mensagem que podem ser desmontadas e analisadas para criar uma garantia de marketing bem-sucedida.

Se você é um designer iniciante ou um cliente que esteja procurando algum design de som e dicas de cópia, este guia pode ajudá-lo a entender a anatomia de suas promoções e como cada um deve ser construído dentro de parâmetros testados e aprovados.

Veja também: Banners, Sinais e Mais: Nossas principais opções para materiais de marketing off-line

1. O coração de uma promoção: A manchete

Dando vida à sua promoção

Seu título é uma parte crítica de sua promoção. É a pulsação que lhe dá vida e significado.

Uma manchete pode ser tão óbvia quanto a palavra “venda” ou simplesmente o nome do seu produto. É tudo sobre contexto. Por que tornar complicado na capa de uma brochura ou folha de venda? Mas, novamente, por que tornar super-genérico no título de um anúncio de revista que você quer ser notado?

Seja eficaz ao invés de inteligente

Uma manchete pode ser engraçada, inteligente, inspiradora, sedutora e assim por diante. Mas o que não pode ser não está relacionado à sua mensagem de produtos e negócios. Há um terrível hábito em que muitas empresas se envolvem quando tentam usar trocadilhos ou frases bem conhecidas - uma crença nascida da leitura de muitos tablóides.

Se você consegue usar jogos de palavras inteligentes para transmitir sua opinião, ótimo. Mas tentar "ser esperto" deve ser

nunca sua motivação para escrever uma manchete. Não use o humor por causa disso (e evite o temido "trocadilho")

Aqui está uma comparação de manchetes reais para produtos semelhantes com tratamentos muito diferentes:

“Independentemente do direito de portar armas, não toleramos o direito de ter os pés.”

Na minha opinião, esta manchete para sapatos Kenneth Cole (acima) deixa o espectador se perguntando: o que está sendo vendido aqui? Que ponto está sendo feito? Como esta informação pode ser posta em prática?

Em vista do fato de que este anúncio também estava tentando fazer uma declaração social, parece apenas o lugar errado para um “trocadilho” e a coisa toda resulta em uma declaração confusa. com humor forçado

“Sapatos da Metro back-to-school venda-feliz pés fazem pessoas felizes!”

À primeira vista, esta manchete (acima) pode ser vista como bastante normal. No entanto, esta manchete para a Metro Shoes está fazendo seu trabalho porque está claramente definindo uma mensagem e um propósito para esta peça de literatura promocional.

Uma manchete deve dizer ao espectador:

Quem você é

• O que você é vendendo
• Qual problema você está resolvendo
• Exemplos de títulos

Aqui estão apenas alguns exemplos de estratégias de manchetes que você pode adotar para seu próprio negócio.

Assustar o espectador: “

• Um pequeno erro que custam ao agricultor US $ 3.000 por ano! ” Facilidade para o espectador:
• “ Boas manhãs seguem uma boa Nytol. ” Impulsione o espectador:
• “ Nada dói mais do que sentar em um sofá. ” Intriga o espectador:
• “Como o homem que dirige o trator de neve dirige até o limpa-neves?” Inspire o espectador:
• “Não sonhe em ganhar. Treine para isto. ” Humor o espectador:
• “ Uma cerveja inglesa tão autêntica que fará seus dentes torto. ” Veja também: 4 Erros de Mídias Sociais que Seu Negócio Deveria Evitar

2. O cérebro de uma promoção: a cópia

Seja esperto em escrever sua cópia do corpo. Se você está escrevendo um parágrafo para um anúncio ou um folheto inteiro, a cópia do corpo deve refletir o cérebro e a voz do seu negócio. Não basta recortar e colar um estilo de cópia; saiba quem você é e com quem você está falando.

Se você está anunciando uma empresa de tecnologia, precisa ser informado e inteligente; no entanto, se você possui um negócio de eventos, soar “tecnicamente” em vez de divertido e otimista é claramente a abordagem errada.

Tenha um plano para sua cópia

Pense antes de escrever:

• considere o que você tem a oferecer e anote os recursos e, mais importante, os benefícios de seus produtos e serviços Conheça seu público:
• seja claro sobre com quem você está falando e adote a voz de sua cópia de acordo Use palavras simples quando você pode:
• ser natural, mas inteligente, e evitar jargão de marketing Nunca escreva passivamente:
• não diga "nós tentamos oferecer o melhor serviço" quando você pode dizer "nós fornecemos o melhor serviço" Conte uma história:
• Apresente-se
  • Diga às pessoas o que você está oferecendo - não apenas superficialmente, mas o que você realmente oferece como resultado de seu produto ou serviço
  • Diga às pessoas por que você re oferecendo-lhe
  • Dê às pessoas uma conclusão firme:
• ofereça um take away da sua história Tome uma atitude desde o início

Descreva os benefícios que os clientes obtêm da sua empresa o mais rápido possível. O benefício é realmente o que os clientes buscam; é mais barato, é mais rápido, é mais novo, vai fazer meu cabelo crescer de volta?

Divida sua cópia em subtítulos

Não escreva em parágrafos longos. Faça seus parágrafos curtos e doces e certifique-se de que cada parágrafo tenha um subtítulo para ajudar a organizar sua cópia em uma história fácil de seguir.

Quando as pessoas lerem sua promoção, os subtítulos devem fornecer um ótimo resumo do que você está oferecendo sem a necessidade de ler cada parágrafo

Balas e outros truques são seus amigos

Não tenha medo de balas ou informações detalhadas. As listas resumidas de recursos e destaques são uma maneira rápida e eficaz de chamar a atenção para os principais benefícios ao mesmo tempo em que fornecem ao espectador informações de fácil digestão.

Se você puder colocar uma informação complexa em um gráfico ou gráfico de dados simples, faça isso. Uma imagem pode dizer mais em um segundo do que em um parágrafo inteiro ou mesmo em uma página de cópia.

Inclua uma frase de chamariz (CTA)

Nunca esqueça o que você quer que as pessoas façam com a promoção ' re oferecendo. Fazer com que os clientes façam o que você quer é como caçar gatos!

As pessoas têm pouca atenção e fazem com que eles vejam seu número de telefone, resgatem seu cupom, façam um link para seu endereço na web ou visitem sua loja. fazendo com que eles leiam qualquer cópia do seu corpo.

Faça com que sua frase de chamariz seja vista com facilidade e aumente a motivação de como o leitor deve agir. Os seguintes CTAs são apenas alguns exemplos do palavreado de CTA comumente usados:

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• Veja também: Como manter os descontos de matar sua empresa

3. O corpo de uma promoção: O design

O design da sua promoção não é apenas o que a torna atraente, é também o que ajuda o espectador a compreender as informações que você está apresentando. É a carne de sua literatura que preenche os ossos de uma idéia.

Design harmony

É imperativo que você entenda a relação entre palavras e imagens. Antes mesmo de iniciar o design, considere o seguinte:

Nunca use uma imagem porque parece “legal”

• - todas as imagens usadas em um anúncio, folheto ou outra promoção precisam se relacionar a uma manchete ou peça de informações que você está apresentando Está tudo na composição
• - tem um plano visual de onde sua cópia ficará e onde as imagens relacionadas melhor complementarão esses pontos de informação Em brochuras e outras literaturas em que há muitos pontos de cópia,
• considere adicionar legendas abaixo de cada imagem Use o bloqueio de cores, estilos de fonte diferentes e outros truques
• - copie a cópia como outro aspecto do seu design que precisa de atenção de design Torna cada bloco de texto legível
• -embora depender da fonte e do leitor, como regra, cada seção da cópia do corpo deve ter pelo menos 10 pontos em peso de fonte com legendas de imagem não menos que 7 pontos Harmonize sua promoção para incluir imagens e cópia. Pense em suas imagens e copie correndo pela praia, lado a lado! Eles devem ser uma equipe que trabalha em uníssono

Divisão da promoção da empresa que ilustra como cada componente é apresentado claramente ao espectador, com cada elemento de design trabalhando harmoniosamente.