A Arte do Sumário Executivo |

Ótimo post no blog de Guy Kawasaki sobre A Arte do Sumário Executivo.

Recentemente, temos lido muitos planos de negócios. para a temporada de competições de planos de negócios da primavera e é deprimente quantos terríveis sumários executivos estão por aí. Aqui estão algumas das armadilhas comuns:

1. A barreira da linguagem : Muitos planos assumem que o leitor já conhece sua indústria por dentro e por fora, que o leitor sabe exatamente o que significam todas as suas siglas e conhece o vocabulário exclusivo usado no seu negócio. Isso não é verdade. Nada é um problema maior do que não ser capaz de explicar seu negócio em plain inglês. Mantenha as coisas simples e explique sua empresa em uma linguagem que qualquer um poderá entender.

2. O tamanho do mercado: Seu mercado não é o mercado de widgets de US $ 300 bilhões. É um subconjunto especializado desse mercado. Nem pense em projetar suas vendas com base na participação de mercado de 1% de um grande mercado.

3. Vamos dominar o mundo, mas primeiro … : Ter planos de longo prazo e as metas são ótimas, mas o que torna um negócio de sucesso e um plano bem-sucedido é uma meta alcançável a curto prazo. O financiamento que você está procurando é chegar a este primeiro marco, então faça o plano de negócios sobre isso e concentre-se no resumo executivo sobre o que você alcançará nos próximos anos, e não nos próximos 10 ou 15.

I atualizarei este post enquanto leio mais planos esta semana.