Grande erro: não analisar hipóteses de plano de negócios |

Um dos melhores princípios do planejamento de negócios é que ele é baseado em suposições e suposições mudam. Portanto, uma das melhores maneiras de observar seu plano é listar suas suposições onde você pode vê-las e analisá-las regularmente.

Não entender as premissas é um dos erros mais comuns no planejamento de negócios.

Seu plano é necessariamente cheio de suposições sensíveis. Vendas antecipadas, taxas de crescimento, custos, tráfego, conversões, custos de pay-per-click, cliques, leads, fechamentos, pessoal, produção de montagem, produtividade, contratações importantes.

Não estamos falando de teoria aqui, mas planejando mundo real, nas linhas de frente. Eu conhecia dois parceiros que planejaram um negócio de fast foods com base em um único local e, em seguida, começaram em um local muito diferente. Seu plano teve que mudar substancialmente.

• Sua previsão de vendas é baseada nas condições atuais do mercado atual? Como isso pode mudar?
• E se o lançamento do seu produto estiver atrasado; suas premissas de vendas e custos mudam?

  Você iria revender produtos fabricados na China? Esse plano muda depois de notícias generalizadas de problemas com produtos fabricados na China?

• E se aquele co-fundador que deixasse seu trabalho na startup decidisse não fazê-lo?

Parte do processo de planejamento deveria estar fazendo suposições claras e diretas, onde você não vai esquecê-las. Planejar significa rever as premissas também, regularmente, e observar quando elas mudaram.

E quando você muda seu plano? Quando suas suposições mudaram, seu plano deve mudar com elas.