Um consultor de pequenas empresas pode ajudá-lo a administrar seu negócio?

Chega um ponto em todos os negócios quando o proprietário percebe que precisa de conselhos e maravilhas " Devo contratar um consultor? ”

E, como a maioria das coisas na vida, a resposta é:“ Depende. ”

Quer você esteja começando uma nova empresa ou desenvolvendo um negócio já existente, contratar o consultor certo pode seja uma maneira econômica de alavancar o conhecimento especializado para a sua pequena empresa. Por outro lado, contratar o consultor errado pode custar-lhe mais do que dinheiro - isso pode custar muito tempo e energia desperdiçados.

Assim, o desafio para o pequeno empresário é entender o papel de um consultor em seus negócios, e para aprender como e quando é rentável contratar um

O que um consultor de pequenas empresas faz?

Um consultor de negócios é simplesmente um especialista externo que você contrata para resolver um problema interno de negócios. Um bom consultor é uma ótima fonte de conhecimento especializado. Um ótimo consultor traz conhecimento, habilidades, experiência e processo para melhorar a condição do cliente

Ao contrário dos funcionários internos, os consultores têm cronogramas independentes, podem ter vários clientes e são contratados por contrato / projeto. Dependendo da empresa de consultoria, os consultores podem trabalhar sozinhos ou podem trazer sua própria equipe, que normalmente inclui um gerente de projeto e dois analistas.

DICA: É sempre importante esclarecer quem será a pessoa de contato principal para evitar problemas de comunicação..

Um consultor pode ajudar no desenvolvimento de marketing e vendas, na expansão e melhorias de negócios e até na execução de suas idéias e recomendações.

A seguir, um breve resumo do processo de consultoria:

• Pré-consulta Antes de iniciar o trabalho, você e seu especialista definem os termos, parâmetros e concordam com o "contrato de consultoria".

• Período de consultoria : O período de consultoria normalmente inclui uma descoberta, pesquisa e apresentação final de recomendações. que conclui o projeto

• Pós-consultoria : Você e o consultor podem optar por estender seu contrato ou avançar para a implementação por conta própria.

Por que as pessoas contratam consultores de pequenas empresas?

Proprietários de pequenas empresas contratar consultores como uma maneira econômica de preencher uma lacuna de conhecimento e habilidades dentro de sua empresa, ou como uma maneira de trazer uma perspectiva nova, objetiva e profissional para a empresa.

Aqui estão as três razões mais comuns pelas quais nossos clientes se voltam para con sultants para ajuda:

1. Para encontrar o (s) problema (s) : Em muitos casos, uma empresa pode apresentar "sintomas" problemáticos, como diminuição de vendas ou problemas de fluxo de caixa, e gerenciamento interno em incapacidade para identificar a origem do problema. Nesse caso, um consultor pode entrar observando os sintomas em suas operações, realizar alguns testes e pesquisas e determinar a raiz do problema.

2. Para criar a (s) solução (ões) : Em alguns casos, você pode ter uma meta que você não pode alcançar internamente, porque existe uma lacuna de habilidades ou porque simplesmente não está dentro da competência principal da sua empresa. Contratar um bom consultor pode economizar tempo e dinheiro e, finalmente, alcançar um resultado melhor.

3. Otimização : Em alguns casos, sua empresa pode ter crescido muito rapidamente e saber que há muitas coisas que você poderia fazer melhor, mas você nem sabe por onde começar. Um consultor pode entrar e trazer uma nova perspectiva, avaliar qualquer ou todas as áreas do seu negócio e determinar os processos e procedimentos para aumentar os níveis de produtividade

Onde encontrar consultores

Encontrar consultores - eu acho - é o parte fácil. Você sempre pode pesquisar diretórios online como o elance.com ou pedir recomendações de amigos ou provedores de serviços como seu contador ou advogado.

Encontrar o consultor certo é a parte difícil. É por isso que não posso enfatizar suficientemente a importância da “entrevista de consultoria mútua”. Quer você converse com seu consultor pessoalmente ou por telefone, uma interação ao vivo informará mais sobre esse consultor do que qualquer site ou revisão. Confie no seu intestino. A pessoa está empolgada com o seu negócio e trabalhando com você? Você acredita que eles podem alcançar o que eles dizem que podem alcançar no prazo que eles citaram?

Agora, tendo dito tudo isso, mesmo com as melhores intenções, pode haver algumas relações de consultoria que acabam não dando certo. Quando isso acontece, geralmente é um sentimento mútuo. Em outras palavras, não se sinta mal por abrir mão de um consultor se as coisas não funcionarem - as chances são, elas também sabem que é o melhor.

Contratos / contratos de consultoria

Os contratos normalmente são para 3 -6 meses, com a opção de renovar o contrato conforme necessário.

DICA: projete seu contrato de consultoria em fases que lhe proporcionem paradas naturais no fluxo de trabalho, para que você possa se separar amigavelmente do consultor se ele acabar sendo um O ajuste do período de tempo ideal para o seu projeto é importante para garantir que o seu consultor tenha tempo suficiente para fornecer resultados, e também ajuda a garantir o progresso.

Um contrato típico de consultoria inclui parâmetros de consulta, nomes de

Quanto você deve pagar?

Essa é uma das minhas perguntas favoritas, porque a resposta é bastante simples:

O preço é determinado pelo valor. Dando-lhe as estatísticas sobre as taxas por si só não é muito valor Quando as taxas de consultoria podem variar de US $ 150 a US $ 10.000 por hora e as taxas de projetos podem variar de US $ 1.000 a US $ 250.000.

Consultores vs. contratados

Frequentemente me perguntam: “Qual é a diferença entre US $ 30 / h escritor da Craigslist e contratar um MBA por US $ 300 / h? ”Embora eu deseje que a diferença seja óbvia, ultimamente, com os termos“ consultor ”e“ contratante ”sendo usados ​​de maneira bastante indiscriminada, tem havido alguma confusão sobre o que significa o quê. O gráfico a seguir descreve a diferença subjacente no valor de um “consultor” versus o valor de um “contratado”.

Entender essa diferença principal não apenas ajudará você a obter mais do seu consultor, mas também ajudá-lo a ganhar dinheiro saber quando é melhor contratar um “contratado”.

Como determinar um orçamento

Pergunte a si mesmo: Quanto vale para mim? E: Quanto posso pagar?

Aqui estão três dicas para ajudá-lo a determinar o orçamento certo:

Veja porcentagens

1. : Uma boa maneira de determinar o orçamento certo para a contratação de um consultor é defini-lo como uma porcentagem fixa de seus custos totais e / ou vendas. Por exemplo, se suas vendas mensais são de US $ 10.000, não é aconselhável pagar US $ 5.000 por mês a um consultor. Por outro lado, se suas vendas mensais forem de $ 200.000, e você quiser que esse número aumente para $ 500.000, então $ 5.000 por mês para um contrato de 6 meses com um consultor soa muito mais razoável. Olhe para as fases

2. Se este for um projeto complexo com muitas incertezas, procure reduzir seu risco configurando em fases. Por exemplo, se você quiser reprojetar seus esforços de marketing para várias linhas de produtos, talvez seja melhor abordar cada linha de produtos individualmente em vez de todas de uma só vez. Isso pode não apenas reduzir o custo necessário para contratar um consultor, mas também reduzir sua necessidade geral de um consultor - se você puder aprender com a abordagem da primeira linha de produtos, poderá implementar suas estratégias para as outras linhas de produtos Fale com um consultor

3. : Muitas vezes um consultor pode trabalhar com você gratuitamente para ajudá-lo a determinar o escopo e o orçamento certos para o seu projeto. Suas discussões preliminares com um consultor são uma ótima maneira de testar as águas com seu potencial relacionamento de trabalho também. Em conclusão

Um consultor de pequenas empresas

pode ajudá-lo a administrar seus negócios, planejando sua estratégia de negócios e, em alguns casos, até mesmo executá-lo. Acredito muito na consultoria de pequenas empresas, porque vejo os efeitos positivos disso todos os dias! Mas nem todos os consultores são criados iguais, e nem todas as empresas ou projetos de negócios são iguais. Você precisará considerar por que você está pensando em contratar um consultor, e por quanto tempo você está disposto a esperar antes de ver os resultados, e quanto você pode realmente pagar por seus conselhos. Então, você precisa encontrar um consultor com quem você realmente clique. Quando tudo isso vem junto, você se posicionou para o sucesso.