Sua publicidade faz você parecer barato?

Eu abri o envelope Val-Pack azul-claro esta manhã, como às vezes faço, mais por curiosidade do que qualquer outra coisa. Eu não uso cupons; É muito complicado para eu economizar alguns dólares. Mas eu folheio os cupons apenas para ver quem está anunciando, o que eles estão anunciando e se pode encontrar qualquer coisa lá para blogar. Só brincando. Isso é justo e adicionado bónus hoje! Então, como eu estou lendo sem fim cupons de pizza e lavagem de carro notei uma enorme diferença em como as maiores empresas anunciadas em comparação com as pequenas empresas locais.

vaca sagrada - isso é exatamente o que Eu estou sempre falando alto e falando sério e aqui está impresso. Em cores mesmo! Eureka, eu achei o consultor de marketing de ouro!

Mas antes de analisar os cupons, vamos ver se você consegue identificar a diferença. Vou te dar 60 segundos … Pronto? GO…

OK, o tempo acabou. O que você inventou ???

Desiste?

Eu posso resumir melhor em uma palavra:

VALOR. Você percebeu que as empresas locais assumiram automaticamente que todos nós nos preocupamos com isso? é o preço? E as maiores empresas nacionais falaram da nossa necessidade, desejo ou dor ??? Você vê isso?

O Petrillo diz:

“ Reparo Automotivo Profissional - Por Menos.” Tradução: Nós dizemos somos profissionais mas não esperamos que você para nos pagar como profissionais. Esperamos que você nos pague menos do que pagaria um profissional… Lucky Cleaners diz

: “Pare de pagar demais pela lavagem a seco… Somos os melhores limpadores de qualidade da cidade! Tradução: Somos os melhores limpadores de qualidade da cidade, mas não esperamos que você nos pague como somos … você pode nos pagar menos do que pagou a outra, não tão boa, nem tão boa qualidade. Agora, no mundo real, não são "qualidade" e "barato" mutuamente exclusivos? Mesmo. Seja honesto. Pense como um consumidor que não é proprietário de uma empresa. Você pode realmente obter qualidade

e barato? Normalmente não. É por isso que compramos marcas de nome em vez de genéricas e por que escolhemos o café da Starbucks no McDonald's, e a Safeway na Food4Less. Barato para mim diz que vai ficar ruim ou vai quebrar em um dia. A qualidade diz que é melhor, vai durar um tempo. Então, como pode uma empresa ser “de qualidade” e barata? Não é possível.

Agora compare essa mensagem com o que as empresas nacionais dizem:

Autoridade Esportiva

: “ Você tem o que precisa para a Primavera? Encontre todo o equipamento que você quer aqui… ” Tradução: Nós sabemos o que você precisa e sabemos que você está disposto a pagar por isso. Mas porque este é Valpak e você espera, nós lhe daremos 20% de desconto. Mas em nenhum lugar diz: “Compre-nos porque somos baratos” - E qualquer um que tenha comprado lá sabe que mesmo com 20% de desconto, está longe de ser barato. Anderson Windows:

“ o valor de sua casa com janelas baratas e feias ? ”Tradução: Você não quer que sua casa pareça feia? Então, por que você compraria janelas baratas? Cobramos mais - mas sabemos que você vai pagar porque quer proteger o valor da sua casa e não quer janelas feias. Lição:

As maiores empresas entendem

VALOR. Eles entendem que quando se comunicam com clientes potenciais em suas palavras, em seus termos e com produtos e serviços de que realmente precisam, eles não precisam ser os mais baratos para fazer negócios. A razão pela qual eu faço o que faço é porque trabalhei com grandes corporações multinacionais e trabalhei com pequenas empresas e queria levar as ferramentas e práticas que as grandes empresas usam e ensinam às pequenas empresas como parar de desperdiçar dinheiro em busca de marketing ruim. Este exemplo faz esse ponto perfeitamente.

Fazer o trabalho de base é crucial. Estudar seus clientes, sua concorrência e seu mercado são fundamentais. Conhecer seu mercado-alvo e por que eles compram o que compram é fundamental. Descobrir como você é diferente da sua concorrência é essencial. E aprender como comunicar essas coisas efetivamente é obrigatório. Ou você sempre terá que cair no preço. Quem quer competir em preço? Quem quer ser barato? Você não preferiria cobrar o que realmente vale e ser conhecido como a empresa de Qualidade?

O que sua publicidade diz sobre sua empresa? Diga-nos!