Um guia para compradores residenciais de vendedores motivados

Os compradores em casa superam os vendedores domésticos em muitos lugares. Se você é um comprador residencial, precisa de todas as vantagens competitivas que conseguir. É por isso que vale a pena saber como encontrar vendedores motivados e persuadi-los a escolher você.

A definição de “vendedor motivado” mudou desde as profundezas da crise econômica, cerca de uma década atrás, quando muitos vendedores motivados estavam tentando evitar a execução hipotecária. Há menos desses vendedores desesperados agora, mas você ainda pode encontrar vendedores motivados se souber onde procurar.

O que é um vendedor motivado?

“Um vendedor motivado é alguém que precisa sair rapidamente”, explica Sonia Figueroa. Figueroa, um agente imobiliário da Century 21 Affiliated em Chicago, lista os motivadores comuns:

• A casa está no mercado há três meses ou mais, e os vendedores se sentem impacientes
• Os vendedores estão se mudando para um trabalho
• Os vendedores estão se divorciando. "Eles estão super motivados porque querem se livrar uns dos outros, se livrar de seus ativos e acabar", diz Figueroa.
• O proprietário morreu e os vendedores são os herdeiros. "Eles só querem preço para vendê-lo, dividir o dinheiro", diz Figueroa.

Identificando um vendedor motivado

Aqui estão os sinais que o vendedor está motivado: a casa tem preço para vender rapidamente, foi arrumada e encenada, e as fotos foram tiradas por um fotógrafo profissional, diz Stacy Hennessey, corretora imobiliária da McEnearney Associates em Falls. Igreja, Virgínia.

Outro sinal é quando o vendedor está disposto a negociar. Essa não é a norma em um mercado típico de vendedores, em que “se você não tiver uma oferta com preço integral ou uma oferta quase completa com termos que o vendedor goste, eles poderão dizer: 'Obrigado, mas não. Em seguida! '”, Diz Terri Robinson, corretora imobiliária da Re / Max Select Properties, em Ashburn, Virgínia. Um vendedor motivado fará uma contraproposta, mesmo para um lance baixo.

Às vezes, a listagem de uma casa contém a frase "vendedor motivado" ou o agente do vendedor diz que o vendedor está motivado.

Dicas para comprar de um vendedor motivado

Pergunte quais são as prioridades do vendedor. “A questão se torna quais são seus botões quentes? Quais são as suas necessidades? ”Robinson diz. Talvez os vendedores precisem de um lugar para morar enquanto o trabalho de renovação em sua nova casa é embrulhado. Ou talvez os vendedores querem certeza de que o comprador pode se qualificar para uma hipoteca.

Ofereça-se para resolver o problema do vendedor. "Desde o início, fazer com que seu agente diga ao agente da agência que você será flexível e deseja ajudá-lo" pode lhe dar vantagem competitiva, diz Hennessey.

Obter pré-aprovado para uma hipoteca. Com uma pré-aprovação de hipoteca, você pode fechar com mais rapidez e o vendedor tem a certeza de que o negócio não será desfeito devido a problemas para obter financiamento.

Ofereça flexibilidade na data de encerramento. Sua oferta é mais competitiva se você puder ajustar seu tempo ao tempo do vendedor, diz Hennessey. Um vendedor pode querer fechar o mais rápido possível, e outro pode querer esperar até o final do ano letivo.

Ofereça um depósito em dinheiro maior do que o habitual. Oferecer mais do que o depósito habitual de sua área é um sinal de que você está falando sério. "Meus vendedores sempre me perguntam qual é o depósito", diz Creig Northrop, presidente e diretor executivo da Northrop Realty em Clarksville, Maryland. Um depósito de 1% é padrão no mercado da Northrop. Mais do que isso é “demonstrar interesse sincero. Então, se você conseguir entrar na faixa de 2% a 5% dos depósitos, estará em boa forma ”, diz ele.

Pague seus custos de fechamento em vez de pedir ao vendedor para pagar. Dependendo de onde você esteja, pode ser costumeiro para o vendedor pagar certos custos de fechamento. Ofereça-se para pagá-los você mesmo.

Ofereça-se para alugar a casa ao vendedor por tempo limitado. Às vezes, os vendedores querem fechar a venda de sua casa alguns dias ou semanas antes de se mudarem para sua próxima casa. Você pode oferecer para deixar o vendedor alugar a casa por alguns dias ou semanas. Habitualmente, os compradores cobram uma taxa diária do pagamento da hipoteca dividido pelo número de dias do mês. Sua oferta se destacará se você não cobrar o aluguel.

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Este artigo foi escrito por Investmentmatome e foi originalmente publicado pela Forbes.