Como usar seu plano de negócios para criar um nome de empresa impressionante

Todo mundo sabe que o nome de uma empresa é importante. É o aspecto mais usado da sua futura marca. Idealmente, a sua será mencionada por repórteres, compartilhada por referências e esperançosamente lembrada pelos clientes quando surgir a necessidade de sua solução.

Um grande nome como o PayPal pode apresentar sua empresa, insinuando o que a torna única e interessante. O PayPal é uma solução de pagamento com uma marca otimista e uma experiência de usuário excepcionalmente fácil - seu nome captura brilhantemente essa proposição de valor.

Um nome intrigante como o Uber pode ajudar a construir o burburinho, fazendo as pessoas pensarem: “O que é isso?” como o SalesForce pode ressoar profundamente com clientes em potencial, dando uma sensação de autoridade.

A nomeação é frequentemente uma das primeiras atividades empresariais em que a borracha encontra a estrada - onde uma ideia se torna realidade.

o que faz um grande nome (fácil de dizer, curto, eufônico, fonético, memorável), os insights que a equipe da Squadhelp e eu ganhamos de quase 10.000 projetos de nomeação apontam para um princípio mais profundo do que algumas das diretrizes mais simples de nível de superfície.

Descobrimos que um ótimo nome evolui de um excelente plano de negócios. Uma empresa que passou pelo processo de definição de seus negócios ao escrever um plano de negócios geralmente tem um maior senso de autoconsciência do que uma empresa que não possui.

Muitos projetos de nomeação começam com o pensamento: “Eu não quer limitar a criatividade. Vamos apenas ver o que podemos apresentar. ”Enquanto no final um nome criativo, curto e agradável é sempre uma coisa boa, muitas vezes me pergunto pedindo aos líderes de novos empreendimentos para olharem para seu resumo executivo para encontrar uma proposição de valor. (também conhecida como proposta única de venda) a partir da qual construir uma fundação para o seu projeto de nomeação.

Por que existimos? Como somos diferentes? Como nos posicionaremos no mercado? Por que nosso mercado alvo se preocupa? É somente quando olhamos para essas questões críticas que começamos a desenvolver os insights que precisamos para criar um grande nome.

Usando o plano de negócios como uma declaração da identidade de uma empresa, podemos começar a tomar decisões sobre algumas qualidades mais profundas. de um nome, como: "Eu gostaria de um nome brincalhão (por exemplo, MailChimp ou Squatty Potty) que irá se conectar imediatamente com o meu público e nos permitir mostrar nossa experiência de marca otimista e divertida"; ou, “Eu preciso de um nome elegante e de classe (como o Blackstone Labs, que atualmente está em # 26 na lista Inc 5000) que nos permitirá encaixar na indústria existente e exigir respeito.”

O que podemos aprender do nome da Apple

Li muitos artigos e postagens em comunidades locais que expressam o sentimento: “Se a Apple pode ganhar com um nome tão ruim, por que estou me esforçando tanto para criar um nome excelente para mim?”

Contrariamente a este sentimento comum, a Apple é um nome incrível quando analisada em relação ao plano da empresa. Embora não seja tão atraente, inteligente ou divertido como um nome como Moody Mango (agência de marketing), Love Bites (marca de chocolate) ou Naked Bun (restaurante de hambúrgueres), criados pela comunidade Squadhelp, a Apple ainda é extremamente inteligente. e produtivo.

Entrando em um mercado dominado pela IBM, Burroughs, DEC, HP e MassComp, a Apple facilmente se destacou - uma fruta orgânica que praticamente todos experimentaram. O nome prenunciou seu famoso anúncio anti-corporativo de 1984, e ele ainda funciona hoje, pois continua a ser uma das empresas mais animadas e focadas nas pessoas.

Para entender melhor esse princípio mais profundo que está em ação em grandes nomes, vamos dar uma olhada na empresa de TI Dream Hatcher. Se acreditarmos que um grande nome deve ser simplesmente fácil de dizer, fonético, memorável, evocativo e assim por diante, então esse nome deve funcionar para quase todas as empresas de TI, não é?Mas, certamente, há muitas pessoas lendo este artigo (mesmo algumas que possuem empresas de TI) dizendo: "Eu não usaria esse nome". Isso é excelente! A verdade é que, mesmo depois de seguir todas as melhores listas de verificação e conselhos de nomeação disponíveis, o ingrediente crítico para desenvolver um nome notável é sua capacidade de ajudá-lo a executar seu plano de negócios.

Quando a borracha encontra a estrada e você começa a sair Da idéia e dos estágios de planejamento do seu negócio, você precisará criar um nome que represente todas as qualidades que o seu plano de negócios descreve. Para ajudá-lo a tomar algumas decisões difíceis, aqui estão as diretrizes que usamos em nossos projetos de nomeação crowdsourced.

5 abordagens para escolher um nome de empresa

1. Fique com os clássicos

Quando o seu plano de negócios exige que você se encaixe em um setor, trabalhe com agências do governo ou se alinhe com normas culturais ou contextualmente orientadas, um nome clássico pode ser sua melhor opção. Embora os nomes clássicos estejam se tornando menos comuns, ainda existem empresas que decidem seguir os padrões tradicionais de nomenclatura

Embora a escolha de usar um nome clássico possa não ser uma boa opção para muitas empresas, empresas que desejam expor profissionalismo e confiabilidade podem se beneficiar de um nome clássico. Os nomes desenvolvidos pela comunidade Squadhelp, como Red Shield Hunting Supplies e Sage e Saddle Outpost, são exemplos de nomes fortes e clássicos.

Além disso, o Vault Law 100 - um site que classifica os escritórios de advocacia de maior prestígio - demonstra uma indústria dominada por nomes clássicos, frequentemente sobrenomes de parceiros firmes, que parecem seguir o padrão da indústria.

2. Crie um nome de experiência

Outra opção é usar seu nome para transmitir a experiência de usar seu produto ou serviço para seus clientes. Esse tipo de nome deve dar aos clientes uma ideia de como será sua interação com seu produto ou serviço.

Por exemplo, quando o Twitter entrou no mercado de mídia social um tanto concorrido, eles usaram o nome para capturar sua experiência social única. O PayPal é um dos meus nomes descritivos favoritos absolutos (um subconjunto de nomes experimentais). Muitos especialistas acreditam que um nome descritivo pode reduzir os custos de marketing, explicando intrinsecamente a proposta de valor.

3. Seja inteligente com o seu nome

Um nome de negócio inteligente é um dos mais desafiadores para se obter um nome que você acha que é inteligente e engraçado que pode facilmente cair de cara com o seu público-alvo. No entanto, quando bem feitos, nomes inteligentes podem ser muito poderosos - eles ajudam sua empresa a se destacar dos concorrentes e criam uma conexão instantânea com os clientes.

Como cliente, é muito mais provável que você se lembre de um nome que fez você rir. do que aquele que não. Alpha Mail (um aplicativo de e-mail), Guac and Roll (um food truck) e EyeQ (uma loja local de óculos) são exemplos de nomes inteligentes e bem-utilizados.

4. Evocar uma resposta emocional

Um nome emocional é qualquer nome que traga algum tipo de resposta emocional para o cliente, seja felicidade, excitação ou nostalgia.

O produto de saúde e fitness de Tony Robbins, The Body You Deserve, é um excelente exemplo de um nome emocional. Em contraste com o excelente nome descritivo de Tim Ferriss, Corpo de 4 Horas, o nome de Robbins evoca um sentimento de orgulho e força pessoal - uma maneira brilhante de adicionar significado e inspirar perspectivas. Squadhelp ganhar nome, Happy Belly, para um mercado de alimentos on-line, é outro exemplo divertido de um nome emocional.

5. Intriga seus clientes

Alguns nomes chamarão a atenção dos clientes não porque sejam inteligentes ou descritivos, mas porque têm um ar de intriga. Esses nomes são provavelmente curtos e provocativos, e fornecem pouca informação ao consumidor sobre os produtos ou serviços da empresa.

Se o seu nome despertar a curiosidade de seus clientes, eles podem ter maior probabilidade de pesquisar sua empresa e lembrar-se dela no futuro. Para mim, a Uber sempre se destaca como a empresa que aproveitou seu nome curto e evocativo para estimular a curiosidade em toda a expansão geográfica.

Embora seja provavelmente verdade que os empreendimentos surjam e caiam com base em seu plano estratégico, um nome pode fazer a diferença. Apple, Zappos, Twitter, Salesforce, PayPal, Uber, Google, Airbnb, Accenture, Costco, Squatty Potty e Dollar Shave Club são exemplos de empresas que ganharam o nome do jogo (algumas em sua segunda tentativa) e alavancaram seus nomes requintados. Em seu caminho para o sucesso.

Se você está nesse estágio crítico do desenvolvimento do negócio, reserve um tempo para determinar o que você quer que seu nome faça pela sua empresa (com base no seu plano de negócios) antes de iniciar seu nome.

Grant Polachek é o diretor de marketing da Squadhelp - transformando a forma como os nomes, logotipos e slogans são desenvolvidos combinando um processo acessível de brainstorming em nível de agência com a inigualável criatividade da "multidão". Desenvolva o nome perfeito para qualquer coisa ”está disponível para os leitores da Bplans gratuitamente.