Como escrever um plano de negócios para um negócio de artista |

“Mas como posso escrever um plano de negócios? Eu sou um artista. ”

Ele era um dos meus alunos favoritos na aula que eu ensinava sobre como começar um negócio. Ele tinha uma maneira deliciosa de desafiar as suposições, ocasionalmente na base de que a arte, por sua própria natureza, estava acima ou talvez imune ao fluxo de caixa. Como estudante, ele estava comprometido, inteligente e ansioso por aprender; então sim, ele era um dos meus favoritos.

“O que, você não vai vender pinturas?” eu respondi. “Você não pretende pagar seu aluguel e outras despesas? Você não se importa se as verificações saltam? ”

Como você ganha dinheiro é o coração do plano de negócios de um artista.

Ele concordou, de má vontade, que talvez um artista quisesse sobreviver no mundo como qualquer outra pessoa.

Após refletir, ele decidiu que gostava da idéia de ganhar a vida sem abandonar sua arte. No final, ele se viu em uma condição semelhante ao profissional, como um contador ou consultor, confrontado com a idéia de fazer o que amava, em conjunto com um plano.

Neste caso, ser um artista significava criar pinturas. para ser pendurado nas paredes. Mas “artista” pode significar uma ampla gama de coisas relacionadas, desde arte e arte comercial (tão grosseira) até design, escrita, atuação, comédia stand-up e até arte ao vivo. Eu sou a favor de tudo o que funciona para você e no temor de pessoas que realmente conseguem combinar talento, paixão e palavra dura para fazer o trabalho para eles como um modo de vida. Tiremos o chapéu

Então, como você faz um plano de negócios e o utiliza para otimizar o lado comercial de sua arte? Aqui estão algumas sugestões

Veja também: Como escrever um plano de negócios em menos de uma hora

O grande dinheiro para fazer idéias

O primeiro grande obstáculo para o plano de negócios do artista é o que eles chamam de modelo de negócio, ou, se você não gosta da palavra da moda, como você ganha dinheiro

Se você é um artista, eu assumo que é sobre shows, gerentes e essas coisas. Ou é sobre vender suas pinturas, esculturas ou fotografias. Talvez você esteja bem em ser o artista faminto, mas se não, é "mostre-me o dinheiro". Não desconsidere o óbvio - dê uma olhada nos resultados de uma busca rápida na web, na ilustração aqui, por "onde para vender minhas pinturas. ”

Não desconte completamente os negócios relacionados. Escritores ensinam literatura, pintores ensinam artes. Existem galerias. Existem sites de compra, venda e coleta de arte. Você pode ser tão criativo com o modelo de negócios quanto com sua arte. A comédia stand-up é uma carreira difícil, eu ouvi, mas há pessoas contornando os gatekeepers usando o YouTube e os downloads.

Uma das minhas histórias favoritas de artista com plano é a história de Paul Anthony e Rumblefish. Ele era um músico talentoso - um baterista que construiu um negócio em torno da venda de direitos musicais para filmes e anúncios. Ele começou em seu dormitório na Universidade de Oregon em 1996; ele vendeu sua empresa, a Rumblefish.com, por US $ 27 milhões em 2015.

Eventualmente, você decide como espera ganhar dinheiro. Converse com as pessoas sobre ele, pesquise na Web, experimente sites, anúncios, exibições, preços - obtenha o máximo de informações práticas possíveis e descubra o que você vai experimentar.

Esse é o coração da sua plano de negócios do artista: como você ganha dinheiro

Veja também: Estratégia é inútil sem táticas

Estratégia e táticas

A estratégia é o foco. É tanto sobre o que você não faz quanto o que faz. Descubra onde você vai concentrar seus esforços de negócios. Pode ser tão simples quanto o tipo de trabalho que você vende, para quem, através de quais canais. Ou pode ser que tipo de performance e como você alcança os porteiros. Pense sobre o que o torna diferente, quem vai comprar de você e o que você vende para eles.

Com o conjunto de estratégias, você precisa de táticas para executar. Táticas são decisões que você toma sobre preços, canais, sites, mídias sociais, gerentes, agentes, lojas, despesas gerais, aliados e assim por diante. Certifique-se de que suas táticas correspondem à sua estratégia.

Para mais informações sobre estratégias e táticas, confira Estratégia é inútil sem táticas e plano estratégico para o seu negócio, também aqui no Bplans. Se você é um usuário do LivePlan, determinar sua estratégia e tática pode ser tão simples e direto quanto preencher a página de lançamento no LivePlan, que define mercado, estratégia, tática e assim por diante. Se não, a estratégia e as táticas podem ser tão fáceis quanto alguns pontos que você definiu e acompanha. Você não precisa incluir textos longos e eloquentes para criar um plano de negócios para si mesmo. Apenas inclua o que você precisa e usará.

Veja também: Use Marcos e Métricas para Transformar o Planejamento em GPS de Negócios

Marcos e métricas

Pense em alguns marcos e metas gerenciáveis ​​e mensuráveis ​​- você vai encontrar ao longo do caminho. Pode ser o seu primeiro show; sua primeira pintura vendida; sua primeira pintura disponível através de algum site; seu primeiro vídeo do YouTube postado ou o 100º; ou talvez alcançando 500 curtidas ou 1.000 seguidores; ou entrando no show do Jimmy Fallon. Tente soletrar, então, você pode apontar para isso e trabalhar para isso.

As métricas ajudam você a acompanhar o progresso. Unidades vendidas, shows, visitantes únicos, taxas de conversão, espectadores, curtidas, segue-evite ter um plano cheio de generalidades apenas. Mantê-lo concreto e específico para que você possa usá-lo para orientar-se e otimizar o seu negócio.

Para mais sobre isso, leia Milestones Faça seu plano de negócios um plano real. Para uma visão pessoal das métricas, com algumas sugestões, leia meu post no meu blog aqui no Bplans: Magic of Metrics, Tyranny of Metrics.

Veja também: Quais métricas seguir (e o que não rastrear)

Essencial números de negócios

Embora muitas pessoas temam previsões, não. É mais fácil fazer previsões essenciais do que administrar um negócio sem elas. Uma previsão de vendas simples pode ser extremamente útil para sua empresa mais tarde, acompanhando os resultados reais, comparando-os com a previsão e analisando a diferença. O que deu certo? O que deu errado? Onde você estava? Se você não definir uma previsão primeiro, perderá a oportunidade de acompanhar o gerenciamento dela.

E sim, eu sei, você é um artista, não é o que você faz. É difícil para a auto-imagem, mas é bom para o saldo bancário. Você pode fazer isso, e isso vai ajudá-lo a ter sucesso. Considere este post anterior:

Faça um orçamento de gastos vinculado à previsão de vendas. Muitas de suas atividades de marketing de gastos, por exemplo, devem ter uma conexão direta com as vendas projetadas que resultarão. Para mais sobre isso, tente meu post recente no meu blog aqui no Bplans: Como fazer um orçamento de gastos. Isso é parte de toda uma série que terminei recentemente, em finanças de planos de negócios padrão.

E, mais importante, planeje seu fluxo de caixa. Certifique-se de ter dinheiro suficiente no banco para pagar suas contas de aluguel e outras. Ter vendas suficientes é um primeiro passo crítico, administrar os gastos é o próximo e garantir que você tenha o fluxo de caixa completo, incluindo itens como pagamento de empréstimo, compra de estoque e suprimentos. Para obter mais informações sobre fluxo de caixa, experimente este post: Como prever fluxo de caixa

Consulte também: O método de previsão de vendas recomendado

Lembre-se: o planejamento é importante, não apenas o plano

O ponto do plano de negócios para a maioria dos artistas, não é apenas ter o plano; ele está sendo usado para otimizar seus negócios. Espere que seu plano mude frequentemente. É um ciclo que começa com o primeiro plano e continua a partir de então, contanto que você esteja no negócio. Chamo de P-R-R-R, como na ilustração aqui à direita

Use-o como um painel, uma ferramenta para verificar seu progresso em relação a metas, para acompanhar resultados e fazer correções regulares no curso. Pense nisso como um sistema de navegação empresarial, que inclui destino, rota e com informações regulares de revisão e revisões em tempo real para ajustar a rota conforme você vai.

Veja também: Crie um negócio com a sua arte (Perguntas e respostas com Ann Rea)

Hoje em dia, sugiro o conceito do plano de negócios enxuto, principalmente apenas marcadores, listas e tabelas, o que você faz apenas por si mesmo. Se você precisar adicionar descrições e resumos para pessoas de fora posteriormente, adicione-as quando precisar delas. Deixe seu plano começar com o essencial (estratégia, táticas, marcos, métricas e projeções essenciais) e crescer organicamente a partir desse ponto.