Apenas indo, construindo ou planejando voar?

Falando sobre começar um negócio? Antes de iniciar a conversa, identifique-se a si e ao seu negócio nessa escala. Faz uma grande diferença. Tente escolher uma das três opções possíveis, a que mais se aplica a você e à sua empresa

• Apenas siga em frente : você não precisa da aprovação de ninguém, exceto, possivelmente, de seu primeiro cliente ou cliente. Você é um consultor, artista, artesanato, serviço profissional ou qualquer outra coisa que não exija a criação de um produto, embalagem ou design. Ninguém tem que aprovar seu plano, exceto você. Você tem o que precisa para ir, ou o dinheiro que precisa para adquirir o que precisa para ir.
• Construindo algo : Você quer começar um negócio que requer mais dinheiro para começar do que tem Talvez mais conhecimento do que você. É como um restaurante, uma oficina de automóveis, uma loja de varejo, um site sério, qualquer coisa que exija a criação de produtos sérios, ou embalagens, ou lançamento significativo no mercado. Para o restaurante, por exemplo, no momento em que você compra a máquina de expresso, as cadeiras e mesas e fogões e fornos, contratar as pessoas, desenvolver a identidade, preparar o local, você gastou muito dinheiro. Você precisa de investidores, ou parceiros, ou (gole) muita dívida.
• Planejando voar : Você trabalhou com uma startup de sucesso ou dois ou três atrás de você, você tem uma equipe pronta e você ter uma ideia que parece oferecer crescimento muito alto de vendas (ou talvez tráfego da web em vez de vendas, se você estiver nesse mundo) e perspectivas razoáveis ​​de defesa.

Todas as três são startups, mas elas têm diferentes necessidades e desejos e perspectivas. Uma das coisas que quero fazer com este novo blog é distinguir entre esses diferentes tipos de startups. Grande parte da escrita e do pensamento sobre startups se aplica a algumas, mas não a todas as startups. Aqui estão alguns exemplos:

1. O que você precisa para começar um negócio? Eu sou um planejador de negócios, eu tenho sido por anos, então você acha que eu vou começar a falar sobre o plano de negócios.
   • No entanto, enquanto eu acho que todo mundo se beneficia do planejamento, se você está nesse primeiro grupo - o grupo em movimento - quando o que você realmente precisa, não pode começar sem, é pelo menos um cliente. Suportei minha família com consultoria de planejamento e pesquisa por mais de uma década antes de a Palo Alto Software decolar, e esse negócio começou com um cliente (Apple Computer) antes de haver um plano.
   • Se você está no segundo grupo, o grupo de construtores, então sim, você precisa desenvolver um plano de negócios. Você não pode conseguir clientes até ter um local alugado e consertado, ter ativos ativos, ter lançado o marketing etc. Você não tem recursos próprios, por isso precisa envolver outras pessoas. e isso exige muita explicação e compromissos, e, francamente, é simplesmente idiota tentar seguir esse caminho sem ter um plano preparado.
   • Se você está no terceiro grupo, com a intenção de voar, alguns os empreendimentos de alta tecnologia e altamente visíveis mais modernos dos últimos anos conseguiram obter pelo menos um acordo verbal sobre financiamento de risco sem na verdade preencher um documento de plano de negócios tradicional completo. Eles usaram apresentações de pitch e registros pessoais e compromissos pessoais. Essas, no entanto, são as exceções; a maioria dos grandes apostadores precisa de um plano, quer seus investidores o leiam em detalhes ou não, porque eles não podem construir um campo sem um plano e não podem administrar sem um plano. É claro que alguns deles evitam o plano porque eles o confundem com uma parede de tijolos, mas esse é um post diferente.
2. Os passos legais mudam. O público que “simplesmente começa” não precisa realmente suar a diferença entre corporações e parcerias e LLCs e nomes comerciais fictícios. Eu corri meu negócio de consultoria por anos usando meu nome real e meu número de segurança social. Eu não me preocupei com guarda-chuvas corporativos ou a despesa extra de formação legal porque - quem eu estava enganando? - era só eu e meu cliente. Eu estava muito mais preocupado com quanto tempo eles levavam para pagar as faturas do que sobre eles me processarem. Aqueles de vocês no grupo "planejando voar", em contraste, terão trabalho legal saindo de suas orelhas, muita disputa por posição entre seus advogados e seus advogados, com seus advogados tendo a palavra final, porque eles são escrevendo os cheques. Vocês, construtores, precisarão de bons advogados para prepará-lo corretamente, com os detalhes dependendo do que você está fazendo, dos níveis de recursos, do estado e de outros fatores.

Então esses são apenas alguns exemplos, mas eu suponho que você entendeu. Neste blog, falando sobre startups, vamos estabelecer um modo melhor para falar sobre maçãs como maçãs e laranjas como laranjas; ou algo parecido.

- Tim