Comprando seu caminho para o empreendedorismo: o que você precisa saber

Comprar um negócio estabelecido Por outro lado, vem com o benefício potencial do crescimento instantâneo e a capacidade de evitar as dores iniciais do crescimento que freqüentemente atormentam as startups. Além disso, tomar as rédeas de um negócio já estabelecido e estável pode oferecer mais liberdade pessoal em oposição ao tempo aparentemente sem fim e ao compromisso pessoal que o começo do zero normalmente exige.

“Há muitas pessoas que se consideram fixadoras. e desenvolvedores ”, disse o professor adjunto da Columbia Business School, Timothy Bovard, que ensina Ship Through Acquisition em um artigo no site da escola. “Você também pode adquirir uma empresa de outra pessoa e aumentar as vendas e aumentar a rentabilidade - como um CEO com participação acionária. E os retornos financeiros podem ser muito atraentes. ”

Você deve adquirir um negócio em vez de construí-lo do zero?

Se você está olhando para o caminho de aquisição a ser enviado, o que você precisa saber? Aqui estão algumas das coisas que você deve considerar antes de assumir o papel de proprietário e operador da empresa.

1. Que tipo de empresa você deseja possuir?

Reduzir o tipo exato de empresa que você deseja adquirir é o primeiro passo. Mas identificar o negócio em que você acha que quer estar não significa necessariamente que será uma boa opção para você. É importante ser realista e honesto consigo mesmo sobre os atributos pessoais, pontos fortes e fracos que você traz para a mesa. Você pode até fazer uma análise SWOT em si mesmo para identificá-los se tiver problemas para identificá-los no início.

Antes de mais nada, executar qualquer tipo de negócio exigirá a capacidade de gerenciar os outros, tomar decisões e possuir uma compreensão das finanças e o que torna um negócio lucrativo. Depois de ter reduzido o seu setor foco, você precisará identificar os melhores lugares para procurar oportunidades potenciais e como examiná-las. Provavelmente não haverá escassez de prospectos, então você precisa saber de antemão como você vai compará-los e compará-los.

Uma maneira eficaz de fazer isso é perguntar ao proprietário da empresa atual o plano de negócios. se um existe. Desenvolver um plano de negócios de uma página para cada uma das empresas que você está considerando também pode ser uma ferramenta de verificação eficaz. Isso ajudará você a descobrir suas ideias para operar o negócio, incluindo a vantagem competitiva que você trará para o mercado e a aparência da sua equipe de gerenciamento.

Também é uma boa ideia buscar referências pessoais e profissionais, perguntar ao conselhos de corretores de negócios, ou fazer o seu próprio alcance pessoal. Isso ajudará você a se concentrar nas melhores e mais lucrativas opções.

Ao avaliar negócios específicos, é uma boa ideia considerar esses fatores importantes:

A empresa está estabelecida e existe uma base de cliente / cliente?

• O negócio é lucrativo com receitas e fluxo de caixa saudáveis?
• A propriedade e o negócio exigem um bom ajuste para seu estilo de vida?
• critérios não estão no lugar, você não pode acabar colhendo os benefícios que você imaginou. Por exemplo, se as demandas não são uma boa opção para o seu estilo de vida e o trabalho requer mais horas e esforço do que você deve dedicar, talvez não seja um bom ajuste. Por outro lado, você pode perceber que os benefícios de fazer mais sacrifícios em termos de tempo e compromisso pessoal valerão a pena no longo prazo.

2. Você está pronto para aprender e dedicar tempo adequado?

Durante sua busca pela oportunidade ideal, você terá que aprender rapidamente sobre empresas e indústrias desconhecidas e fazer uma análise preliminar do mercado. Mesmo quando você restringiu sua pesquisa, você terá que aprender sobre a empresa ou empresas específicas que fazem parte de sua lista.

Em sua função como CEO, você precisará desenvolver experiência em muitas áreas do negócio. Você terá que buscar conhecimento e reconhecer em quais áreas você precisa mergulhar mais fundo para aprender mais. Você também precisará reconhecer as fraquezas profissionais, a fim de rapidamente contratar cargos para reforçar as áreas em que você pode estar em falta.

Uma busca minuciosa pode levar no mínimo seis meses e até vários anos. Além do tempo necessário para aprender sobre o seu setor e restringir seu grupo de empresas, levará um tempo significativo para encontrar investidores e arrecadar fundos, ou para garantir o autofinanciamento. Não se apresse em tomar uma decisão ou deixe que a emoção ou o desejo de realizar um grande sonho o obrigue a comprar uma empresa que não seja uma boa opção. Uma vez que todos os itens acima estejam em vigor, pode levar mais alguns meses para contratar os profissionais jurídicos e fiscais necessários e realizar a devida diligência necessária antes de assinar na linha pontilhada.

3. Você está pronto para ser o responsável?

Navio de aquisição significa que você vai começar a correr. Esta é uma grande diferença em relação ao navio tradicional, onde os proprietários tendem a “crescer” com seus negócios, facilitando suas nuances e demandas ao longo do caminho e trazendo membros da equipe um de cada vez.

No cenário de aquisição, você está imediatamente no comando. Isso significa administrar os negócios e gerenciar os funcionários existentes desde o primeiro dia

Os primeiros dias de propriedade provavelmente serão repletos de ansiedade entre os funcionários existentes que ficarão imaginando o futuro deles na empresa ou se terão 1. Inevitavelmente, haverá empregados que não permanecerão com a empresa a longo prazo como você - ou eles - percebem que não são adequados para a direção que você toma em sua nova empresa. Ainda assim, os primeiros dias são para determinar isso e muitas outras coisas. É especialmente importante exercitar a sutileza com os funcionários existentes e ajudar a aliviar suas mentes durante a transição de propriedade.

4. Como você se diferenciará de outros compradores em potencial?

Se você encontrou um negócio realmente bem-sucedido, adequado às suas habilidades e estilo de vida e que está à venda, você não será o único comprador interessado. Também é importante lembrar que um empresário bem-sucedido provavelmente não precisa da venda. Portanto, se não for um jogo de números, como você se destacará como o melhor comprador para esse negócio de sucesso? Você precisará persuadir o vendedor de que você é o comprador certo.

Geralmente, isso se resume a mostrar que você se importa e acredita no próprio negócio. Se se trata de você, alguém que acredita na cultura e nos valores dos negócios e da infra-estrutura existentes, e outro comprador que procura imediatamente reformular os negócios e mudar sua cultura, você pode ter uma vantagem. Isso, é claro, depende da mentalidade do vendedor. Comprar seu caminho para o navio pode ser tão pessoal e monetariamente recompensador quanto começar seu próprio negócio do zero. Lembre-se de examinar suas opções, considere o seu próprio temperamento, e acima de tudo, não se apresse.

Ao fazer sua pesquisa, aprender tudo o que puder sobre o seu novo setor e trabalhar com a combinação certa de profissionais para encontrar, avaliar e concluir sua diligência em uma empresa, você pode participar do sonho do navio através da compra de um negócio existente.