Comprando um negócio |

Para algumas pessoas, comprar um negócio existente é uma opção melhor do que começar do zero. Por quê? Porque alguém fez muito do trabalho pesado para você, como estabelecer uma base de clientes, contratar funcionários e negociar um contrato de locação.

Mas se você quiser comprar um negócio, precisará fazer uma pesquisa completa para garantir O que você vê é o que você vai conseguir.

Que tipo de negócio você deve comprar?

O tipo de negócio que você deve comprar depende dos tipos de trabalho que você fez em sua vida, aulas que você tirou ou talvez habilidades especiais que você desenvolveu através de um hobby. É quase sempre um erro comprar um negócio que você conhece pouco, não importa o quão bom pareça. Não apenas você terá que se esforçar para obter uma grande curva de aprendizado depois de comprá-la, mas talvez não saiba o suficiente sobre o setor para determinar se uma empresa em particular tem um bom valor.

Além de comprar uma empresa em uma indústria que Você sabe, tente escolher um que você ama. É menos difícil - e muito mais divertido - ter sucesso nos negócios quando você gosta do trabalho que está fazendo.

Encontrando o negócio certo

Depois de decidir que tipo de negócio você quer comprar, você esteja pronto para começar sua busca pela companhia perfeita

Considere começar sua busca perto de casa. Por exemplo, se você é atualmente empregado por uma pequena empresa que você gosta, descubra sobre as circunstâncias do atual proprietário e se ela consideraria vender a empresa. Ou pergunte a colegas de trabalho e amigos por leads em empresas semelhantes que possam estar no mercado; muitas das melhores oportunidades de negócios surgem de boca em boca - e são adquiridas antes que seus proprietários as listem para venda.

Outros caminhos a explorar incluem anúncios em jornais, associações comerciais, corretores imobiliários e fornecedores de empresas. Finalmente, há corretores de negócios - pessoas que ganham uma comissão de donos de empresas que precisam de ajuda para encontrar compradores. É bom usar um corretor para ajudar a localizar uma oportunidade de negócio, mas é tolice confiar em um corretor - que não faz uma comissão a menos que ele faça uma venda - para obter conselhos sobre a qualidade de um negócio ou a justiça de seu preço de venda.

Pesquise a história e as finanças da empresa

Antes de considerar seriamente a compra de uma determinada empresa, descubra tudo o que puder sobre ela: revise minuciosamente as cópias dos registros financeiros certificados da empresa, incluindo declarações de fluxo de caixa, balanços e contas a pagar e receber, arquivos de funcionários, incluindo benefícios e quaisquer contratos de empregados, e contratos importantes e arrendamentos, bem como quaisquer processos anteriores e outras informações relevantes.

Esta revisão (os advogados a chamam de "due diligence") dirá muito sobre a empresa que você está comprando e alertá-lo sobre possíveis problemas. Por exemplo, se um contrato importante não permitir que o proprietário atual o atribua sem a permissão da outra parte, anuncie o proprietário para ajudá-lo a obter o consentimento da outra parte.

O mais importante: não seja tímido sobre a solicitação de informações sobre o negócio

Aqui estão alguns outros detalhes que você deve determinar antes de se comprometer com a compra de um negócio específico:

• Quem detém o título dos ativos da empresa
• Se existe algum litígio potencial ou em andamento
• Se houve alguma reivindicação de indenização trabalhista ou reivindicação de desemprego feita por funcionários da empresa
• Se a empresa pagou consistentemente seus impostos e quaisquer possíveis obrigações tributárias
• Se algum arrendamento mercantil e contratos importantes podem ser atribuídos à empresa. novo proprietário
• Se a empresa deu quaisquer garantias e garantias aos seus clientes
• se a empresa possui segredos comerciais e como os protege
• Se a empresa possui patentes e direitos autorais
• Se a empresa possui marcas registradas
• Se as licenças comerciais ou certificados de registro tributário são transferíveis
• Se o negócio é em conformidade com as leis locais de zoneamento
• Se há algum lixo tóxico ou problemas ambientais, e
• Se o negócio é uma franquia, o que será necessário para obter a aprovação necessária do franqueador

Esta não é uma lista exaustiva; Você deve analisar todos os registros comerciais que fornecerão informações para ajudá-lo a decidir se o negócio é uma compra inteligente. Se o vendedor se recusar a fornecer qualquer uma dessas informações, ou se você encontrar qualquer informação errada, isso pode ser um sinal de que você deve procurar em outro lugar a empresa certa para comprar.

Fechando o negócio

Se você investigou completamente uma empresa e deseja ir em frente com uma compra, há mais alguns passos que você terá que seguir. Primeiro, você e o proprietário terão que concordar com um preço de compra justo. Uma boa maneira de fazer isso é contratar um avaliador experiente que possa estimar o valor justo de mercado da empresa.

Se tudo correr bem, você e o proprietário da empresa concordarão com um preço justo e com outros aspectos da compra, como como os ativos que você vai comprar e as condições de pagamento, na maioria das vezes, as empresas são compradas em um plano de parcelamento com um pagamento considerável.

Depois de ter descrito os termos com os quais você e o vendedor concordam, você precisará crie um contrato de venda por escrito e peça a um advogado que o revise antes de assinar a linha pontilhada

Para obter informações sobre como criar um plano de negócios para uma empresa que você comprou, consulte o artigo de Tim Berry, Planejando a compra. um negócio