Como negociar para comprar um carro

Apenas a palavra “negociar” pode fazer seu estômago se revirar. Mas não é tão difícil quanto parece, e alguns conceitos simples podem economizar muito dinheiro quando você compra seu próximo carro.

No passado, a maioria das negociações de compra de carros era feita cara a cara, no estacionamento de carros. Hoje, muitas pessoas negociam um carro novo solicitando cotações por e-mail. Nós recomendamos altamente esta estratégia alternativa. No entanto, se você preferir ir à velha escola e negociar pessoalmente, continue lendo.

Preparando-se

Arme-se com informações essenciais sobre as quais basear suas negociações. Procure o valor de mercado atual - que outros compradores pagaram pelo carro - em guias de preços como Edmunds ou Kelley Blue Book. As informações atuais de preços lhe darão confiança e guiarão você pela negociação.

Além disso, obter pré-aprovado para um empréstimo automático, mesmo se você acha que pode escolher financiamento de concessionária. Eis o motivo: em uma concessionária ou em um lote de carros usados ​​independentes, você será recebido por um vendedor que provavelmente perguntará: "Que tipo de pagamento mensal caberá em seu orçamento?" Negociar como um "comprador de pagamento mensal" é um erro desde que obscurece o preço do carro. Se você for pré-aprovado, em vez disso, é aconselhável informar educadamente ao vendedor que você pagará em dinheiro e só precisa definir o preço de venda do carro.

Fazendo uma oferta de abertura

Com a armadilha de pagamento mensal evitada, é hora de abrir negociações. Há uma regra na negociação que aconselha "A primeira pessoa que fala perde". Isso significa que, assim que sua oferta de abertura estiver na mesa, ela definirá o tom para o restante da negociação. Então, idealmente, você gostaria que o vendedor fizesse a primeira oferta, porque ela poderia estar bem abaixo do que você está disposto a pagar.

Uma maneira de solicitar uma oferta de abertura é dizer: “Fiz algumas pesquisas sobre o que os outros estão pagando por esse carro. Que tipo de desconto você está oferecendo? ”Se o vendedor não morde, cabe a você dar o pontapé inicial.

Observe o valor atual do preço de mercado e defina sua oferta de abertura muito mais baixo, mas ainda no estádio do que o revendedor possa aceitar. Se você sabe que o valor atual de mercado do carro é de US $ 25.000, ofereça bem abaixo disso, talvez US $ 23.000.

Depois de entregar sua oferta de abertura, não diga mais nada, mas observe a linguagem corporal, o tom de voz e a expressão facial do vendedor. Os vendedores podem gemer, reclamar e fazer todos os tipos de encenação; mas se eles aceitarem sua oferta para o gerente, provavelmente você está no negócio.

A contra-oferta

Se o vendedor fizer uma contraproposta próxima do valor de mercado atual que você encontrou em sua pesquisa, estará chegando perto de um bom negócio. Se a contraproposta for ridiculamente alta, talvez você queira apenas sair, já que será difícil. Mas saia muito devagar - isso pode levar a uma oferta melhor.

Em uma concessionária de carros novos, quando o vendedor leva sua oferta ao gerente, esse é um jogo que pode durar muito tempo enquanto você trabalha em um escritório de vendas apertado. Se você acha que está sendo jogado, acabe com isso imediatamente. Diga ao vendedor que seu tempo é limitado e você precisa de uma resposta imediatamente ou sairá.

Chegar a um acordo

Aumentar sua oferta de abertura por incrementos menores e menores. Por exemplo, se o preço de mercado atual for de US $ 23.000 e sua oferta de abertura for de US $ 21.000, talvez você queira oferecer um adicional de US $ 500 ou um total de US $ 21.500. Mas da próxima vez, aumente apenas US $ 250, depois apenas US $ 100.

À medida que você se aproxima de um acordo, o vendedor pode tentar complicar o negócio oferecendo extras, como um plano de manutenção gratuito. O problema é que o valor desses extras é difícil de quantificar, então você realmente não sabe se melhorou o negócio. É melhor manter o contrato simples e manter apenas o preço do carro.

Se você estiver satisfeito com o preço, não aceite a oferta até revisar todos os números. Peça uma repartição das taxas ou um preço fora da porta, o que vai fumar todas as taxas extras. Você deve pagar apenas o preço do carro, o imposto sobre vendas (na maioria dos estados), uma taxa de documentação e taxas de registro.

Fazendo o negócio

O vendedor sorridente é capaz de pular da mesa, estender a mão e dizer: "Parabéns, temos um acordo!" No entanto, é essencial entender que tudo até agora é apenas promessas verbais. Agora você precisa obter o seu "bom negócio" por escrito. Isso acontecerá no escritório de finanças e seguros (F & I).

O “F & I guy” criará o contrato de venda e oferecerá produtos extras, como garantias estendidas, sistemas de alarme adicionais e até mesmo proteção de pintura. Neste ponto, você pode comparar qualquer financiamento oferecido pelo revendedor com os termos do empréstimo pré-aprovado.

Negociando com um vendedor privado

O fluxo de uma negociação de carro com uma parte privada é semelhante, mas mais fácil. O vendedor privado não é um profissional, como o vendedor de carros, e, na maioria dos casos, você está lidando com o tomador de decisões. Por isso, não é possível alternar o acordo com o gerente de vendas.

Muitas vezes, um vendedor privado pode escolher arbitrariamente um preço que não tem relação com o valor de mercado atual do carro.Isso torna especialmente importante verificar os guias de preços antecipadamente. Então, quando a negociação começar, você poderá despersonalizar sua oferta dizendo: "O Kelley Blue Book está listado a um preço muito mais baixo".

Quando você faz uma oferta inferior ao "preço pedido", ajuda a justificar o preço com um motivo. Por exemplo, você pode dizer: “Eu estava apenas olhando para outro carro e eles estavam perguntando menos do que você”. Ou “Isso está realmente fora do meu orçamento, mas eu estaria disposto a fazer uma oferta de qualquer maneira”.

Mais dicas de negociação

Por fim, você precisará adaptar seu estilo de negociação à sua personalidade. No entanto, aqui estão mais algumas dicas para você começar:

• Mantenha a luz. Não faça negociações pessoais. Atenha-se a números e fatos.
• Evite negociadores cabeludos. Não comece a negociar com um vendedor que tente intimidá-lo.
• Não comece até estar pronto. Evite ser levado a negociações em uma concessionária com convites como "Vamos entrar e ver alguns números".
• Negocie lentamente e repita os números. É fácil ficar confuso, então escreva ou repita os números jogados em você.
• Esteja pronto para andar. Este é o conselho clássico para negociar - mas é verdade. Se você não está progredindo ou se não gosta do jeito que está sendo tratado, é hora de caminhar.

Atualizado em 12 de setembro de 2017.