Tim Berry aconselha empresários ansiosos sobre o que fazer quando seu plano for rejeitado |

Seu plano acabou de ser rejeitado. Bem-vindo ao clube

Quer seja o investimento anjo que você buscava ou capital de risco, ou mesmo investimento de amigos ou família, você não recebeu o dinheiro.

Verificação da realidade: Você é a regra e não a exceção

Em um ano médio nos EUA, mais de seis milhões de empresas começaram. Mas, menos de 100.000 empresas obtêm investimento de anjos e menos de 5.000 obtêm capital de risco.

Considere que o custo médio inicial de um novo negócio é de cerca de US $ 10.000. Portanto, o mito de startups indo do planejamento ao financiamento e ao lançamento é apenas um mito. A maioria das startups vai do plano ao lançamento para o mundo real, sem precisar gastar dinheiro de ninguém. A maioria das startups está em um plano do tipo “faça você mesmo ou vai quebrar”.

Além disso, por favor, não se envolvam eternamente com potenciais investidores que flertam com você, mas nunca decidem. Suponha que, para os investidores que lidam com startups como investimentos prospectivos, um sim signifique talvez e talvez signifique não.

Se um investidor disser sim, talvez eles digam, e se disserem talvez não via @Bplans @TimBerry

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Parte 1: Obtenha uma pista

Em um post anterior aqui no Bplans, sugeri que os investidores ofereçam um processo de filtragem útil para empresas:

O processo de investimento funciona como um filtro, classificando os planos de negócios, empurrando alguns para o topo e outros fora do caminho

Este processo de filtragem é uma coisa boa para muitos que têm o bom senso de escutá-lo. Se a comunidade de investimento não investe em um plano, pode haver algumas razões muito boas porque não.

Claro, há exceções, pessoas que fizeram o seu próprio caminho apesar das rejeições e o atingiram muito bem.

No entanto, há muito mais casos de pessoas que não ouvem os investidores e, de qualquer forma, pressionam o plano, pegando emprestado muito dinheiro, investindo recursos de amigos e familiares e acabando em fracasso.

Então, minha sugestão aqui é simples, tenha uma pista .

Não culpe os investidores. Não culpe seu processo. Startups e negócios em andamento são uma estrada longa e sinuosa, não uma que termine com a rejeição dos investidores. Muitos negócios que acabam recebendo investimento começaram com uma rejeição pela primeira vez. Muitos mais não são bons investimentos, e alguns deles podem se tornar negócios realmente bons, sem nunca obter investidores, ou construindo o negócio primeiro e conseguindo investidores mais tarde.

Muitas pessoas culpam os investidores. Eles não entenderam. Eles não estavam ouvindo. Eles eram tendenciosos por causa de um fator ou outro. Uma pessoa-chave teve isso por você e sabotou o acordo. Nunca fale assim. Mesmo que seja verdade, você ainda sai errado. Qualquer um que esteja familiarizado com investimentos e startups de anjos vai adotar isso da maneira que um empregador em potencial adota quando você reclama sobre seu último emprego enquanto tenta obter seu próximo emprego. Você nunca terá uma audiência justa.

Outros culpam o processo. Se ao menos eles tivessem alguém os apresentando mais cedo. Se eles tivessem usado um fórum ou formato diferente. Se eles tivessem tomado o primeiro compromisso, ou o último. Se eles tivessem um deck melhor, ou um resumo mais curto. Se eles tivessem editado melhor o seu plano de negócios ou feito mais, ou mais curto, ou adicionado mais apêndices, Não desista assim; dê o segundo passo abaixo e diagnostique sua situação. Note que o que eu sugeri aqui é o que não fazer: lamentar, culpar, reclamar - ao invés do que a fazer. Isso vem a seguir

Parte 2: Faça um diagnóstico profundo

Dê um passo atrás de sua decepção e mergulhe no sentido real das emoções sombrias e confusão, na abertura da análise de negócios difícil e fria próximos passos realistas.

Você precisa decidir se deseja revisar e tentar novamente ou revisar e alterar as direções ou desistir. É claro que existem variações infinitas nesses três temas, mas você entendeu.

Comece seu diagnóstico obtendo o máximo de feedback possível dos investidores que o rejeitaram. Somos todos humanos, incluindo aqueles investidores, e ninguém gosta de rejeição. A maioria deles não está ansiosa para obter um retorno real, porque está trazendo más notícias e não é divertido. E, não é seu dever.

A maioria dos investidores que eu conheço e trabalho com eles tenta dar um bom feedback com rejeição, mas nem sempre conseguem. O feedback pode não ser formal e pode depender das boas intenções de apenas uma ou algumas das pessoas envolvidas. Faça um esforço para obter feedback, e se você receber, seja grato por isso. Para facilitar o processo e torná-lo mais fácil para todos, faça perguntas específicas.

Veja também: O que os investidores realmente querem?

Aqui estão alguns problemas comuns com startups do ponto de vista dos investidores:

1. Eles querem uma equipe de gerenciamento confiável com experiência prévia em startups. Uma startup é uma experiência especial, e os investidores não querem financiar sua primeira viagem. Você não precisa ter sucesso em suas falhas de experiência ensinar muito. Apenas saiba como é. E uma equipe ou duas ou três pessoas, que têm experiências que indicam que podem fazer o que têm que fazer, é melhor do que um único fundador.

2. Eles querem um grande mercado em potencial, com um bom ajuste no mercado de produtos, então há uma chance de aumentar sua avaliação 10, 50, 100 ou mais vezes quando eles escrevem seu cheque. Como corolário disso, eles querem que o seu negócio seja capaz de expandir, por isso é produto ou baseado na web ou em dispositivos móveis, ou é um serviço de produção. Você pode aumentar as vendas em dez vezes sem ter que aumentar proporcionalmente seu número de funcionários? Se sim, então é escalável.

3. Eles querem defensibilidade. Isso pode ser patentes, talvez segredos comerciais, talvez alguma experiência forte e conhecimento de mercado. É algo que diz que seu negócio não será inundado por um grande concorrente se ele começar a ter sucesso.

Veja também: Como Proteger sua Idéia de Negócio

4. Eles querem um negócio que cresça rápido e grande com a entrada do seu dinheiro, e possam continuar crescendo com mais dinheiro, de modo que em três a cinco anos ele ofereça aos primeiros investidores sacar dinheiro com algum grande negócio como ficando adquirido. Um dos fatos menos conhecidos dos investidores externos é que eles não ganham dinheiro com uma empresa em crescimento saudável que é independente do fluxo de caixa e não quer trazer mais dinheiro para crescer mais rápido.

5. Eles querem um negócio que já esteja em movimento, não apenas pisando na água à espera de investimento. Isso é o que os especialistas querem dizer quando afirmam ter tração, e qual tração realmente é depende de seus detalhes. Pode ser que você inicie seu site e receba assinantes antecipadamente, desenvolva um protótipo e teste-o profissionalmente, ou obtenha o aplicativo para dispositivos móveis nas lojas de aplicativos e obtenha downloads. Obtenha usuários, obtenha distribuidores ou receba alguns grandes clientes antigos. Vá em frente.

Os investidores não investem em uma equipe questionável, mas até mesmo uma boa equipe é fraca até passarem da ideia e planejar a fase para realmente fazer algo. Os investidores investem no trabalho já realizado, provando credibilidade. Não apenas no que você diz que acontecerá no futuro.

Veja também: Obter uma pista: O que você pode aprender com um investidor anjo

Um fato da vida é que os investidores nem sempre dizem a verdade sobre a rejeição. Já vi muitos casos em que os fundadores de startups não perguntavam por que o negócio deles era rejeitado ou respondiam aos que tentavam mais cedo, querendo contestar. Os fundadores que reagem agressivamente a perguntas durante uma apresentação, parecendo ingratos ou até mesmo hostis às dúvidas, raramente recebem um bom feedback.

Eu vi investidores que sentem que a equipe de startups é fraca, inexperiente ou que não ouve e aprende, que não se incomodam em dizer aos fundadores, porque a atitude deles não é propícia. E eu vi investidores inventarem alguma generalidade vaga porque eles não querem entrar em explicações desajeitadas de dúvidas relacionadas à personalidade.

Por exemplo, eu estava em um grupo que foi apresentado por um fundador que culpou um advogado supostamente incompetente por um problema, um parceiro supostamente desonesto por outro e um fornecedor incompetente por um terceiro. Ninguém queria lidar com esse homem, nem mesmo para explicar por que não. Ele não obteve nenhum feedback.

Tudo isso explica minha sugestão de que você faça perguntas específicas e, a propósito, as enquadre bem. Faça com que sejam fáceis de responder. Por exemplo, não pergunte se seus investidores duvidaram de sua equipe, mas sim se eles sugeririam adicionar outra pessoa com algum outro conjunto de habilidades. Pergunte-lhes se havia alguma informação adicional sobre o seu mercado que teria ajudado. Pergunte-lhes como eles sugerem que se tracione agora, a partir de hoje. Pergunte se eles acham que sua ideia é patenteável ou podem ser protegidos por direitos autorais ou marca comercial. Peça-lhes para dar conselhos específicos, com base em possíveis problemas. Faça uma pergunta de múltipla escolha, não uma pergunta aberta.

Considere o feedback do investidor com muito cuidado, mas não o considere como uma verdade do evangelho.

Não ignore a possibilidade de você nunca conseguir investimento externo para sua startup. Você pode ter que continuar sem isso. Isso não significa necessariamente que você tenha um mau negócio. Muitas boas empresas não são investimentos atraentes para pessoas de fora. Os melhores são aqueles que podem crescer e prosperar como empresas operadas pelo proprietário sem precisar de entrada de capital.

Veja também: 10 maneiras de desenvolver sua equipe de liderança

Parte 3: Defina os próximos passos

diagnóstico em mãos, determine seus próximos passos.

1. Se você decidir que tem uma boa chance de obter sucesso com o investimento, faça as revisões certas. O que você precisa fazer a seguir é determinado pelo seu diagnóstico na segunda parte. Pode ser um acréscimo à equipe, redirecionar seu mercado, reforçar a proteção à propriedade intelectual, validar sua empresa com vendas antecipadas ou qualquer outra coisa. Você também pode estar procurando investidores diferentes, um fórum diferente ou um valor de investimento diferente.

2. Se você ainda não fez, faça mais trabalhos de casa para abordar os investidores. Os investidores geralmente têm preferências relacionadas a onde investem, em quais indústrias, quais quantidades e em que estágio. Limite sua busca a investidores com maior probabilidade de estar interessados.

3. Se o seu diagnóstico indicar que você não está propenso a obter investimento, revise seu plano. Concentre-se nas partes com maior probabilidade de gerar receita antecipada. Pense em bootstrapping. Revise seus gastos para baixo. E se pergunte se o plano revisado ainda pode voar. Não desista de bootstrapping se você tiver a oportunidade de prosseguir. E se você não puder fazer isso sem investidores, então largue isso. Não continue cegamente em direção a um objetivo que você não pode alcançar

Veja também: As 10 melhores empresas secundárias para financiar sua inicialização (mais uma sugestão inesperada)

Lembre-se de que a maioria das empresas inicia sem investidores. Se você realmente tem um ajuste no mercado de produtos, você realmente está oferecendo um valor que as pessoas querem, e preenchendo uma necessidade, então bootstrapping pode funcionar e você pode construir essa empresa. E se você não o fizer, é melhor reconhecer os problemas e seguir em frente.