Aviso: assista suas suposições |

Um plano é construído sobre suposições, mais ou menos como um prédio em fundações, mas as premissas são inerentemente instáveis, de modo que os planos precisam ser flexíveis e capazes de mudar. Para manter o seu planejamento eficaz, você deve ficar de olho nas suposições.

Seu plano é necessariamente cheio de suposições sensíveis. Vendas antecipadas, taxas de crescimento, custos, tráfego, conversões, custos de pay-per-click, cliques, leads, fechamentos, pessoal, produção de montagem, produtividade, contratações importantes.

Não estamos falando de teoria aqui, mas planejando mundo real, nas linhas de frente. Eu conhecia dois parceiros que planejaram um negócio de fast foods com base em um único local e, em seguida, começaram em um local muito diferente. Seu plano teve que mudar substancialmente.

• Pense nos planos imobiliários hoje em dia, após a súbita corrida dos problemas hipotecários. As taxas de juros e financiamento estão mudando. Esses planos mudaram?
• E se o lançamento do seu produto estiver atrasado; suas premissas de vendas e custos mudam?

  Você iria revender produtos fabricados na China? Esse plano muda depois de notícias generalizadas de problemas com produtos fabricados na China?

• E se aquele co-fundador que deixasse seu trabalho na startup decidisse não fazê-lo?

Parte do processo de planejamento deveria estar fazendo suposições claras e diretas, onde você não vai esquecê-las. Planejar significa rever as premissas também, regularmente, e observar quando elas mudaram.

Jeff Cornwall lida com isso em seu post hoje em The ial Mind:

Um erro comum que muitos cometem é tratar rapidamente todos esses problemas. suposições como fato. Seja negação psicológica dos riscos que estamos prestes a enfrentar ou simplesmente nosso otimismo desenfreado, parece que esquecemos rapidamente como foi agonizante o processo de fazer essas suposições quando formulamos nossos planos. No entanto, este é um curso perigoso.

Absolutamente. À medida que a verdade avança no horizonte, acompanhe as suposições e observe as mudanças. Jeff continua com o seguinte:

Nossas principais suposições se tornam uma das nossas ferramentas de gerenciamento mais importantes. Desenvolva maneiras de medir as variáveis ​​por trás dessas suposições e comprometa-se a medi-las regularmente, seja semanal ou mensalmente. Certifique-se de continuar medindo e revisando-os ao longo do tempo conforme a empresa cresce.

Eu não concordo com Jeff, no entanto, que você deve construir um plano com muitos ramos e cenários acomodando possíveis mudanças nas suposições. Essa é a ideia clássica dos vários cenários: mais provável, otimista e pessimista. Parece bom, mas é como tentar planejar um jogo de xadrez no meio e no fim. Alguns movimentos importantes, sim. Esteja ciente da sensibilidade das suposições, sim. Crie cronogramas de revisão regulares para gerenciar o plano e fazer correções de curso.

Em vez dos vários cenários, eu digo que você deve pensar em navegação. Mantenha a sua visão sobre o destino e mude os planos para se movimentar nos obstáculos, sem perder de vista os seus objetivos de longo prazo. Acompanhe as suas alterações. Gerencie seu planejamento.