Por que seu agente imobiliário não está sempre trabalhando para você

Há uma razão pela qual você contrata um agente imobiliário - - eles são especialistas em vender casas! Eles estão mais bem informados sobre o valor de sua casa, o estado do mercado imobiliário e até mesmo o estado de espírito do comprador. E essa vantagem informacional torna-os indispensáveis ​​para você. Mas se você acha que eles sempre usam essa vantagem para ajudá-lo, então pense novamente

O que realmente motiva os agentes imobiliários? Sua felicidade doméstica e ganho financeiro? Okay, certo. Parafraseando o famoso comentário de James Carville sobre a economia: É a comissão, estúpida. Na maioria das vezes, seu incentivo financeiro está em desacordo com seus melhores interesses. Aqui está o porquê.

Agentes são motivados a vender sua casa, o mais rápido possível.

É do interesse de um corretor imobiliário despejar sua casa o mais rápido possível, sem esperar por um preço melhor. Que US $ 10.000 extras sobre o preço de venda podem fazer uma grande diferença para você, mas a comissão adicional que seu agente ganha é insignificante. Isso significa que seu agente pode pedir que você simplesmente aceite um preço mais baixo, às vezes usando o medo como uma tática. Por exemplo, "os preços da habitação estão prestes a cair, é melhor aceitar a oferta agora". No entanto, estudos mostraram que, quando os agentes imobiliários vendem sua propriedade, mantêm sua casa no mercado em média 10 dias a mais e vendem por mais 3%.

Os agentes não são obrigados a mostrar suas casas.

Os agentes não são obrigados a mostrar casas que possam ser do seu interesse. Eles lhe mostrarão casas que servem aos seus propósitos, não aos seus. (Por exemplo, uma casa que seria mais fácil para eles venderem.) Se você tiver um contrato assinado com o agente, poderá identificar especificamente as residências que deseja ver. Mas não espere que eles se encarreguem de mostrar tudo o que está disponível. Eles se reservam o direito de serem seletivos no que mostram.

Agentes normalmente usam o mesmo grupo de inspetores da casa e corretores de hipotecas.

Quando chega a hora de avaliações, inspeções em casa, trabalho legal e corretores de hipotecas, agentes ter um grupo de contatos para os quais eles recorrem regularmente. Esses jogadores de apoio são gratos pelo negócio repetitivo que é canalizado para eles, o que significa que sua verdadeira lealdade é para com o agente - não para você. É por isso que você não pode sempre presumir que uma inspeção residencial é tão completa ou precisa quanto deveria ser. O resultado muitas vezes depende do que melhor atende às necessidades do agente.

Esse "conflito de interesses" não é ilegal? Na maioria dos casos, sim. Às vezes, propinas estão envolvidas. Mas é difícil provar. Se você duvida de nada disso, pense nos recentes escândalos nas notícias, envolvendo inspeções domésticas de má qualidade e avaliações distorcidas. Os agentes geralmente são pagos por referências. Para se proteger, lembre-se do velho ditado: Confie, mas verifique.

Os agentes geralmente minimizam o custo de reparos ou renovações.

Como observado acima, os agentes são motivados a fechar um acordo, mais cedo ou mais tarde. Se você é um potencial comprador e percebe que certos aspectos da casa estão errados, não é incomum que os agentes minimizem o custo de corrigir os problemas. Não tome a palavra deles para isso; baixam os custos potenciais para acalmá-lo. Realize pesquisas para ver o que os reparos ou renovações realmente custariam. Sua motivação não é o seu bolso - é para você assinar na linha pontilhada.

# - ad_banner_2- # Os agentes às vezes jogam o velho "isca e troca" ao estimar o valor da sua casa.

Quando avaliando inicialmente o valor da sua casa, os agentes não são contra fazer você salivar, alimentando você com uma figura inflada. Posteriormente, uma vez que você está no gancho e sua casa não está vendendo a um preço inflacionado, eles vão começar a persuadi-lo a baixar o preço - uma eventualidade que eles sabiam que estava chegando, o tempo todo.

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Quando você vende sua casa, você não o faz sempre tem que jogar a vítima. Lembre-se, só você pode tomar essa decisão final para vender. Se você não acha que seu agente tem seus melhores interesses no coração, comece a ser proativo! Faça o seu próprio dever de casa; a Internet é um grande trunfo nesse sentido. Há uma série de sites que fornecem informações atualizadas sobre as vendas de casas recentes em sua vizinhança.

A resposta de investimento:

Vamos ser claros: os corretores de imóveis não são necessariamente desonestos. De fato, a maioria deles é honesta e obediente à lei e realiza um serviço valioso. Mas você precisa lembrar que, em nossa moderna sociedade de livre mercado, as transações se resumem a incentivos e motivação. Olhe além de suas garantias, para determinar a história por trás da história. Esteja sempre alerta para o que realmente motiva seu corretor de imóveis - e acredite em mim, provavelmente não é altruísmo.