Você diz seu plano todos os dias |

Jim Blasingame, Advogado de Pequenas Empresas, tem um website em www.smallbusinessadvocate.com e tem um novo livro importante chamado a idade do cliente. Eu estou em seu talk show de rádio aproximadamente uma vez por mês. Enquanto preparava esta seção para este livro, eu estava na rádio com Blasingame falando sobre isso e ele se referiu a um de seus artigos de boletim informativo, que ele resumiu como "Você diz seu plano de negócios todos os dias".

Nesse boletim artigo ele imagina a seguinte conversa:

Eu: Hi Joe. Ouvi dizer que você está começando um novo negócio. Que tipo?

Você: Oh, oi Jim. Obrigado por perguntar. Sim, John e eu estaremos vendendo widgets quadrados para distribuidores de widgets redondos.

Eu: Como você vai fazer isso?

Você: Eu descobri que ninguém pensou em oferecer widgets quadrados para esses itens. rapazes. Eu perguntei por aí, e parece que esses caras não precisam apenas de widgets quadrados, mas eles vão pagar um prêmio por eles

Me: Soa bem. Onde você vai pegar seus widgets quadrados?

Você: Descobri que os caras redondos do widget não precisam dos widgets quadrados perfeitos, então estou comprando segundos, limpando-os um pouco e reempacotando-os para a minha rodada clientes do widget

Eu: Parece que você encontrou um nicho. Quantas você pode vender em um ano?

Você: Identificamos a necessidade de 15.000 este ano e, com a tendência do mercado, achamos que podemos dobrar isso em três anos. Tenho que ir. Até mais.

Quanto tempo demorou essa conversa - dois minutos do início ao fim? Vamos ver o que foi dito. Você identificou sua

• empresa,
• equipe de gerenciamento,
• setor;
• foco de negócios (seu nicho);
• perfil do cliente;
• perfil do fornecedor;
• estratégia de preços
• pesquisa de mercado; e
• planos de crescimento.

Vêem? Você provavelmente “diz” seu plano de negócios todos os dias, talvez não o esteja colocando no papel ou no computador.

Esse tipo de valor central é um dos impulsionadores de seus negócios. Isso é muito do que quero dizer com o coração do plano, o discurso do elevador. Se você é normal, você está interessado nisso, você pensa muito sobre isso, e você o refina e revisa como necessário em um mundo em mudança, mudando o mercado. Construa seu plano de negócios em torno desse núcleo, como folhas ao redor do coração da alcachofra.