Sua inicialização, sua indústria |

Não escolha uma indústria baseada em tendências, estatísticas ou alguma lista de startups quentes. Olhe no espelho, concentre-se em seus pontos fortes e fracos, sua experiência, quem você quer ser e o que você gosta de fazer - e comece um negócio que reflita quem você é e quem você quer ser.

Eu odeio discordar com Scott Shane porque gosto dele, gosto de seus livros e gosto do jeito que ele pensa. Mas eu discordo de pelo menos algumas das implicações subjacentes de sua reflexão de duas postagens sobre as taxas de insucesso da indústria. Particularmente a matriz que ele produz como uma conclusão:

Para trazer você à velocidade, isso começa com o post de Shane em Small Business Trends

, sobre como as taxas de sobrevivência das pequenas empresas variam.

mostram que a taxa de sobrevivência de quatro anos no setor de informação é de apenas 38%, mas é de 55% no setor de serviços de educação e saúde. Ou seja, a média de startups no setor de educação e saúde é 50% mais propensa do que a média de startups do setor de informação a viver quatro anos. Essa é uma diferença enorme.

Além disso, a maioria das trajetórias do setor não se cruza; os setores que têm taxas de sobrevivência iniciais mais baixas geralmente tendem a continuar com essas taxas de sobrevivência mais baixas a cada ano.

Em seguida, ele seguiu com um post ainda mais interessante no final da semana passada, motivado pela óbvia pergunta de acompanhamento, que está em um. dos comentários:

“Bom ponto em selecionar um setor com altas taxas de sobrevivência para uma startup… mas não tem que se ater à indústria que ele ou ela conhece? Talvez a informação seja valiosa para os investidores anjos, mas acho que não é possível mudar seus pontos, manter seus pontos fortes. ”

Exatamente. Eu postei várias vezes neste blog minha orientação geral para começar seu negócio na área que você conhece. Por exemplo, minhas postagens anteriores: "Onde começar, o que começar" e "Espelho, espelho, na parede, qual inicialização?" Minha posição geral é que você não escolhe uma indústria; você fica com os dados, ou seja, seu interesse, sua experiência e, na maioria dos casos, sua localização.

Shane tem uma resposta muito boa para essa pergunta:

s não será bem-sucedido se tentarem iniciar negócios em indústrias que eles não conhecem. Temos muitos dados que mostram que várias dimensões do desempenho de startups - sobrevivência, crescimento das vendas, crescimento do emprego e lucratividade - aumentam com o número de anos de experiência no setor em que ele está iniciando um negócio.

Mas Joe e muitas outras pessoas estão perdendo uma parte importante da história de sucesso, operando em um setor favorável. Eu posso dizer pelos comentários em meus posts sobre escolher uma boa indústria que as pessoas estão frustradas por esse ponto, porque isso cria um problema para muitas pessoas. O dilema é que, se a sua experiência está em um setor de autos ou aço ou varejo, que não é favorável para startups, você está em desvantagem em relação aos seus amigos no software de computador. Seus 15 anos de experiência em software os posicionam bem para iniciar um negócio; Seus 15 anos de experiência em automóveis ou aço ou varejo não. A parte frustrante é que você não pode mudar sua história.

Mas esse dilema não muda os fatos. Sucesso como um é reforçado por ser experimentado em um setor favorável; ser inexperiente ou operar em um setor desfavorável coloca você em desvantagem. Mesmo se você quiser lutar contra as probabilidades, é uma batalha difícil porque investidores, clientes e fornecedores entendem a situação.

… o que traz Shane para a matriz acima.

E meu problema com a conclusão de Shane é que eu não concorde com a premissa de que suas chances em um negócio que você não conhece são sempre melhores do que suas chances em um negócio que você conhece.