4 Princípios do Plano de Negócios Voltado ao Crescimento |

O plano de negócios para o crescimento estratégico é um dos meus favoritos, porque é sobre as principais decisões de negócios, etapas, métricas e fazer as coisas acontecerem. Ele combina a minha visão de planejamento de negócios como gerenciamento contínuo e direcionamento de um negócio.

Não se trata de explicar ou defender um negócio para pessoas de fora. É sobre o que deveria acontecer.

Componentes-chave do plano de negócios para estratégico growth:

1. Strategy
2. Tactics
3. Marcos e métricas
4. Números de negócios essenciais

Vamos ver cada um deles:

1. Estratégia

A estratégia pode ser tão simples quanto uma lista de tópicos, ou breves descrições, ou até mesmo uma série de fotos.

A estratégia é o foco. Estratégia é o que você está fazendo não.

Minha metáfora favorita é o escultor com um bloco de mármore - a arte é o que ele tira do bloco, não o que ele deixa. Michelangelo começou com um grande pedaço de mármore e lascas de pedaços até que era seu David. Assim, a estratégia em seu plano de negócios serve como um lembrete do que é mais importante.

Michael Porter, que é talvez o escritor de negócios mais conhecido em estratégia, disse:

“A essência da estratégia é escolher o que não fazer. ”

Trabalhei na estratégia de negócios por várias décadas. Fui vice-presidente de uma empresa de consultoria chamada "Estratégias Criativas". Percebi que a estratégia é como dirigir e fazer sexo - todos pensamos que somos muito bons nisso.

Mas simplificando, fazendo hoje o que parecerá óbvio amanhã, é genial. Eu sempre digo que as melhores estratégias parecem óbvias assim que você as entende. Além disso, parece-me que, se eles não parecem óbvios após o fato, eles não funcionaram.

Eu lidei com dúzias de estruturas de estratégia, e todas elas funcionam muito bem se aplicadas corretamente. Ainda assim, meu favorito é o que eu desenvolvi: IMO, ou identidade, mercado e oferta (produto ou serviço). Não os separe. É a inter-relação entre eles que impulsiona o seu negócio. Cada um afeta os outros dois.

• Identidade comercial: Toda empresa tem sua identidade central. Como você é diferente dos outros? Quais são os seus pontos fortes e fracos? Qual é a sua competência essencial? Quais são seus objetivos? O que te faz diferente?
• O mercado: Sua identidade influencia sua escolha de mercado-alvo. Quanto mais identificado, melhor. Os restaurantes de sucesso concentram-se nas pessoas em determinadas áreas com gostos definidos, sensibilidade ao preço (ou não), sensibilidade ao tempo (ou não), casais, pais com filhos, viajantes de negócios e assim por diante. Com qual parte do mercado você se identifica? Quem você está mais à vontade para servir?
• Sua oferta: Sua oferta de negócios é seu produto ou serviço. Você já pode ver no exemplo do restaurante que a escolha do mercado influencia a oferta de negócios. Essa é a estratégia no trabalho. Sua identidade influencia sua escolha de mercado, o que influencia sua escolha de produto. Sua escolha de produto influencia sua escolha de mercado. Eles têm que trabalhar juntos.

Essas três coisas são sua estratégia de negócios. O crescimento da sua estratégia é o que faz a diferença.

Existe espaço na sua atual estratégia para expandir o negócio? Você está olhando para um novo mercado, talvez contíguo ao seu mercado atual? Novos Produtos? O gênio é encontrar o crescimento e gerenciar as etapas e os recursos para que isso aconteça.

Não ponha a estratégia de lado. Não tome os vários elementos um de cada vez. Nunca pare de pensar neles. Lembre-se, no planejamento, bem como em todos os aspectos dos negócios, as coisas mudam.

Continue assistindo a essa mudança. A mudança é a oportunidade de crescer.

Veja também: Planejamento de Negócios Torna Mais Bem-sucedido e Temos a Ciência para Provar

2. Táticas

A estratégia não tem sentido sem táticas.

Táticas são as etapas, as atividades, as decisões que você toma e os caminhos que você toma para executar a estratégia.

As táticas são os elementos-chave de um plano de marketing, plano de produtos e plano financeiro. Preços, produtos, promoção, mensagens, canais, mídias sociais, suporte, geração de leads - tudo é tática. E você não pode fazer um plano de crescimento estratégico sem trabalhar com as táticas que executarão a estratégia.

No plano em si, como na estratégia, as táticas são tão formais quanto você precisa para a execução. Eles provavelmente são listas simples e pontos de bala. Não há necessidade de elaborar se o seu plano é apenas para sua equipe, para gerenciar o crescimento. Mas anote-os para que você possa usá-los posteriormente como lembretes e listas de verificação para analisar a execução. O principal uso de seu plano é revisar e revisar constantemente, como um painel de controle.

Ao trabalhar com táticas, pense em alinhamento estratégico. Certifique-se de que suas táticas correspondem à sua estratégia. Se você tiver uma estratégia de alto valor e alto preço, verifique se suas ofertas de preço e produto são iguais. Certifique-se de que suas mensagens, canais e promoções coincidem. Isso é alinhamento estratégico.

Veja também: Como Desenvolver Sua Estratégia de Negócios

3. Marcos e métricas

Sua meta é a execução, e os marcos e métricas informam a execução. Pense em datas, prazos e detalhes concretos.

Pergunte a si mesmo como você saberá quando executar sua estratégia, esteja ou não no caminho certo. As pessoas gostam de trabalhar em direção aos marcos e gostam de ver seu progresso marcado em métricas específicas e concretas.

Métricas são vendas e gastos, é claro. Mas também, dependendo do tipo de negócio, outros indicadores de desempenho, como tráfego, leads, conversões, apresentações, visitas, viagens, engajamentos e até curtidas, retweets e seguidores. Torne suas métricas mensuráveis ​​e significativas.

Em seu plano de crescimento estratégico, os marcos e métricas são um texto lindamente editado. Eles são listas. Eles são datas, equipes, nomes e números.

Veja também: Marcos Faça Seu Plano de Negócios Real

4. Números essenciais de negócios

O planejamento real precisa estar enraizado em detalhes específicos, incluindo vendas, gastos e fluxo de caixa. Se você já tem uma empresa, provavelmente já está gerenciando o fluxo de caixa e revisando regularmente seus números de desempenho.

Veja também: Como prever vendas

Suas projeções o levam a revisar os resultados do plano versus os resultados reais e procurar o curso correções