5 Lições para Bootstrappers em lidar com bancos |

Bancos e banqueiros têm uma reputação relativamente ruim, em grande parte não merecida. Sendo mais um eremita natural do que um networker, eu não posso dizer que sempre desejei lidar com bancos, mesmo tendo que fazê-lo.

Mas ao longo do tempo, ao longo dos anos de administração dos negócios, conheci um muitas pessoas bancárias inteligentes e simpáticas. E se você vai correr e especialmente cultivar esse seu negócio, sem muito dinheiro de outras pessoas, então você deve se acostumar a lidar com banqueiros.

Então, pensando em bancos e bancos para o up-and- Correndo, aqui estão minhas cinco dicas favoritas sobre bancos, banqueiros e bancos para bootstrappers.

1. Você quer um relacionamento com um banco

Se você vai estar no negócio, vai precisar de um relacionamento com um banco. Eu sei que você está ocupado e focado em outras coisas, mas quando é hora de obter uma linha de crédito, um cheque bancário, uma carta de crédito ou mesmo para autenticar uma carta estúpida, você vai desejar ter um banqueiro para ligar.. E você provavelmente desejará que um banco local processe suas transações de vendas com cartão de crédito.

2. Os bancos não financiam planos de negócios, mas ajudam a SBA a fazê-lo

Nos EUA, com certeza, e na maioria dos outros países ocidentais, as leis bancárias proíbem um banco de emprestar dinheiro ao seu plano de negócios, não importa o quão bom ele seja. parece. Essas leis foram escritas para proteger os depositantes cujo dinheiro o banco está usando. Assim, o banco só pode emprestar dinheiro para sua startup se você estiver pronto para colocar ativos (geralmente sua própria casa) que você perderá se sua empresa falhar. E pode emprestar contra os ativos (chamado garantia), não o seu plano.

Mas há alguma verdade na ideia de que alguns bancos concedam empréstimos a startups nos EUA, porque a SBA trabalha bancos. A SBA garantirá até 70% de um empréstimo comercial, para que os bancos possam assumir o risco sem violar a lei. O que você precisa para isso é um banco local que trabalhe com o SBA. E há muitos deles.

3. Há boas razões e razões ruins para pedir dinheiro emprestado.

A melhor razão para pedir dinheiro emprestado é apoiar sua empresa enquanto espera que os bons clientes paguem. Você já fez a venda, mas vendeu para uma empresa e vai pagar em alguns meses. Especialmente quando envolve um bom cliente que você tem certeza que vai pagar, isso é relativamente seguro. Pedir emprestado para construir coisas para as quais você já tem pedidos é bom também. Emprestar para preencher as lacunas de fluxo de caixa enquanto espera para conseguir dinheiro real ainda é arriscado, mas algumas vezes necessário.

Não empreste dinheiro em esperanças futuras. Esse esquema de vendas com certeza trará $ 50K? Não empreste $ 20K para provar isso. Isso é apenas prospecção, ou jogo, com o dinheiro do banco, e é uma aposta ruim. Você está pegando corda para se enforcar.

4. Os bancos não são todos iguais.

Na minha experiência, os bancos maiores são praticamente a mesma coisa, mas tive boas experiências com bancos locais menores, especialmente bancos locais menores, enfatizando pequenos negócios e serviços. O governo federal nos protege razoavelmente bem contra os desastres bancários que você teme, então não é como se você estivesse significativamente mais seguro com um banco maior. A chave é ter alguém a quem você possa ligar para fazer perguntas e confiar nas respostas. Em alguns casos, você pode conseguir isso com o ramo ou pessoa certa em um banco maior.

Ao iniciar, escolha bem o seu banco. Fale com três ou quatro. Obtenha conselhos de pessoas que você conhece em negócios e do seu Small Business Development Center local. Entreviste o banco. Descubra com quem você estaria falando.

5. Esteja preparado para mudar de banco.

Não importa o quanto você goste do seu banco, esteja preparado para mudar mais tarde. Bancos mudam estratégias e políticas. Às vezes as pessoas fazem a diferença, mas às vezes elas não podem fazer diferença em algo importante e mudam de banco. Minha empresa trocou de banco para ficar com o mesmo agente de crédito de outro banco. Mudança é constante. Mantenha-se com isso.

Ponto de bônus:

Algumas pessoas inteligentes, interessantes e divertidas acabam em bancos. Eles não são como o estereótipo dos banqueiros. Eu acho que eles são muito subestimados porque eles têm que seguir as regras, o que não é tão ruim, já que eles estão trabalhando com o dinheiro de outras pessoas.