Você está pronto para iniciar a captação de recursos?

Não vamos nos arrepender: as empresas precisam de dinheiro para ter sucesso, e esse dinheiro não aparece do nada.

Algumas empresas são abençoadas com investidores-anjo. Outros utilizam as rotas mais tradicionais, buscando empréstimos ou buscando o apoio de um grupo de investimento. No entanto, todas as empresas e todas as situações são únicas

Nem todas as empresas têm o privilégio de sobreviver e prosperar com o investimento de alguns indivíduos. Nem todas as empresas têm a sorte de ter suas necessidades coincidentes com a elegibilidade do empréstimo. Felizmente, existem outras oportunidades de angariação de fundos disponíveis, com mais novidades a cada dia. Como cada situação e necessidade serão únicas, é importante ter uma compreensão básica do que fazer, do que não fazer e do que está disponível.

1. Comece com uma ideia clara

Isso parece tão simples, mas é impressionante como muitos fundraisers e empresas falham porque não têm um plano ou objetivo claro. Embora você possa estar ansioso para ir direto ao levantamento de fundos, certifique-se de abordar os blocos de construção mais básicos primeiro. Algumas questões que você precisa abordar incluem:

• Quem é você como um negócio?
• Qual é o seu propósito?
• Quais são seus objetivos? (Esses devem ser específicos ou “SMART”, que significa “específico, mensurável, atingível, realista e oportuno”. Em vez de “arrecadar mais dinheiro”, defina sua meta como “arrecada US $ 10.000 até 1º de dezembro.”)
• Quais são os seus valores?
• Qual é o valor da sua empresa?
• Que tipo de crescimento você pode realmente esperar no próximo ano?
• Quais são as suas necessidades?

Se você não puder responder a essas perguntas, você não está pronto para começar a arrecadar fundos. Um claro senso de identidade e propósito é necessário para atrair investidores. Uma clara compreensão do seu status atual, necessidades e planos futuros são necessários para que os investidores ofereçam.

2. Explore as opções disponíveis para você

Captação de recursos não é de tamanho único, então familiarize-se com todas as opções. Opções clássicas, como correspondências direcionadas e captação de recursos baseadas em produtos, ainda são opções fortes hoje. Além do mais, eles são bastante simples. As correspondências direcionadas envolvem o envio de panfletos, cartas, cartões postais ou outras apresentações físicas à sua empresa e pedidos de investimento. A captação de recursos baseada em produtos opera exatamente como as vendas de velas ou barras de chocolate que você lembra da escola: Você faz parceria com outra empresa para vender um produto e recebe parte do lucro para sua captação de recursos.

Empresas que buscam servir e se tornarem O grampo de uma comunidade pequena ou unida pode se beneficiar mais de opções pessoais, como oferecer um serviço ou hospedar um evento. Opções clássicas, como lavagens de carros, são uma ótima maneira de exibir a ética de trabalho de sua empresa e, ao mesmo tempo, ter a chance de falar com um grande número de potenciais investidores e clientes. Outras empresas optam por sediar eventos sociais, como shows, filmes no parque ou outros empreendimentos comunitários. As taxas de cobertura ajudam com os custos do evento em si e também com a captação de recursos.

Usar a Internet para crowdfund se tornou amplamente popular nos últimos anos. Grandes nomes como Kickstarter e Indiegogo recebem toda a atenção, mas existem centenas de sites e serviços dedicados ao crowdfunding. O Fundable é focado especificamente na captação de recursos para empresas, enquanto o SportzFund procura emparelhar a popularidade dos esportes de fantasia com as necessidades de captação de recursos. O SportzFund é um dos meus favoritos, porque eu sou um grande fã de esportes, e é fácil fazer com que outros fãs de esportes doem muito quando ganham um jogo gratuito de fantasia para cada $ 10 que eles doam.

3. Evite armadilhas

Aprenda com aqueles que vieram e erraram - antes: não repita erros comuns de angariação de fundos. Primeiramente, conheça a lei. Sites de crowdfunding são especialmente atraentes porque a maioria está equipada com todas as informações que você precisa; Se suas perguntas não puderem ser respondidas através de suas páginas de perguntas freqüentes ou de uma página legal dedicada, há funcionários disponíveis para responder suas perguntas

A captação de recursos local exige um pouco mais de trabalho. Aprenda as restrições e regras para vendas de produtos, correspondências e outras opções antes de começar. Por exemplo, alguns sites de captação de recursos só permitem que você mantenha o dinheiro arrecadado se sua meta for atingida, onde os outros permitem que você consiga algo. É extremamente importante ler as letras miúdas, especialmente se você não tiver certeza de que atingirá sua meta.

Para aqueles que utilizam vendas de produtos, certifique-se de vender algo que as pessoas realmente querem. É igualmente importante certificar-se de que seu mercado ainda não esteja saturado com esse produto. Se as escolas locais estão vendendo velas ou barras de chocolate, então não venda esses itens. Escolha o ajuste certo para você. Claro, o Kickstarter é popular, mas talvez chegar com incentivos e recompensas é um dreno em seus recursos limitados. Não vá com o que é popular apenas porque é popular.

4. Aperfeiçoe seu pitch

É aqui que a primeira dica é especialmente útil. Uma vez que você conheça os objetivos, os pontos fortes e as necessidades de sua empresa, é mais fácil criar um argumento que se ajuste e funcione. No entanto, embora os números concretos e os objetivos da empresa sejam muito necessários, é preciso muito mais para criar um tom perfeito. Um campo precisa ser envolvente, ainda que sucinto. Certifique-se de que seu tom combina com a personalidade de sua empresa e certifique-se de que ele atrairá seu público-alvo.

Não peça apenas uma quantia em dinheiro - explique o que você planeja fazer com esse dinheiro. Esse não é apenas um excelente uso da transparência, mas também permanece o fato de que as histórias geram mais interesse em números. As pessoas querem saber o que seu dinheiro vai conseguir. Use pessoas reais em vez de fotos. Faça um vídeo simples explicando sua missão e por que você está levantando fundos.

5. Use mídias sociais

Não negligencie as mídias sociais; seu fundraiser não precisa ser baseado em mídia social (ou mesmo baseado online) para ser uma ferramenta poderosa.

A mídia social atende a duas funções principais: ajuda a disseminar informações e ajuda a criar relacionamentos. Independentemente do tipo de arrecadação de fundos, muitos indivíduos buscarão mais informações sobre o seu negócio. Um site bem mantido e contas de mídia social ativas são fundamentais para informar e envolver possíveis investidores e clientes. Como bônus, esses sites ajudam a garantir aos doadores sua legitimidade.

Ao levantar fundos, esteja presente on-line. Seja ativo, seja informativo e envolva-se. Use contas sociais para chamar a atenção e impulsionar o tráfego para o seu fundraiser. Dê atualizações durante o fundraiser, mas não se esqueça de dar atualizações depois também. Use fotos, infográficos e vídeos para mostrar o dinheiro dos investidores no trabalho.

Acima de tudo, seja honesto. Seja honesto consigo mesmo sobre sua realidade atual e suas necessidades, seja honesto com os investidores e esteja acima da diretoria em seus esforços de captação de recursos. Um foco claro e necessidades bem articuladas são os primeiros passos para o sucesso da captação de recursos.

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