O fundador da CriticalBiz sabe como o plano de negócios é crítico

Como muitos s, Michael Turner começou sua própria empresa depois de crescer desiludido com o trabalho para outra pessoa. Como ele se lembra: “Havia reuniões em abundância, muitos slides do PowerPoint, grandes palavras que não significavam nada - tudo resultando em muito pouca produtividade, mas custando milhões de dólares.” Depois de 10 anos, Turner decidiu sair sozinho.

Em 2006, ele começou a Marketing Max, com o objetivo de fornecer às empresas serviços de marketing, relações públicas e design. Com o plano de negócios em mãos, ele e sua esposa se mudaram de Atlanta para Jacksonville, na Flórida, contrataram um funcionário e conseguiram vários grandes clientes. Apesar de sua forte crença no poder de um planejamento, diz Michael, "nada nos preparou para o que aconteceu alguns anos depois. Em 2009, quando a economia dos EUA despencou como a maioria de nós nunca viu, todos os nossos maiores clientes quase instantaneamente demitiram e reduziram os gastos com marketing. ”

Isso teve um tremendo efeito nos negócios da Marketing Max. “Eu sabia que precisava direcionar mais pequenas empresas que, embora também afetadas pela economia, ainda precisavam de profissionais para ajudá-las a comercializar seus negócios para sobreviver.” Em vez de cortar como muitos outros estavam fazendo, Michael mudou de idéia.

“Mais tarde naquele ano, revivei um antigo nome que eu usara para um site popular da comunidade de pequenos negócios no início dos anos 90 chamado CriticalBiz. Mudei um pouco o foco e ampliei os serviços que oferecemos no Marketing Max, mas em um nível muito mais simplificado com termos muito claros. Em vez da pessoa intimidante “grande empresa de marketing” que era Marketing Max, decidi ficar mais pessoal. ”

Começando

A CriticalBiznow oferece serviços que vão desde a criação de documentos, recrutamento de funcionários, design gráfico e direitos autorais até vendas, relações públicas, e até mesmo web design e desenvolvimento. Michael traz para a mesa mais de 20 anos de experiência em negócios e conta com uma equipe de consultores especializados em diversos campos para ajudar. A ideia por trás da CriticalBiz é que eles podem fornecer serviços que vão além das típicas tarefas de “assistente virtual”, mas que não são necessárias com freqüência suficiente para justificar a contratação de um funcionário em tempo integral. Como o site diz, “trabalhar com a CriticalBiz significa que você pode se concentrar em outras coisas que podem ser mais importantes para o seu negócio.”

Antes de ele sair sozinho, Michael se armou com um plano. “Antes de sair [da posição anterior]… eu dediquei muito tempo e energia para escrever o plano de negócios da Marketing Max. Eu utilizei o Business Plan Pro, pois isso me forçou a permanecer na trilha e organizada. Eu não estava procurando capital externo, mas pedi a um ex-colega para revisar o plano. Isso me forçou a escrever como se eu estivesse de fato apresentando o plano - isso ajuda a manter as coisas honestas e realistas. ”Esse planejamento o ajudou a resistir à crise econômica e o ajudou a descobrir quais seriam os próximos passos lógicos para seus negócios.

Michael é um verdadeiro crente no planejamento. Ele acha que um plano de negócios não é apenas um documento estático que você escreve e coloca em uma gaveta. "Acredito que um plano de negócios é um documento vivo que precisa agir como um guia para o sucesso", diz ele, em vez de um documento criado como parte de um processo único que o proprietário de uma empresa atravessa.

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Pense como um treinador de futebol

Michael separa um dia inteiro a cada trimestre para revisar e refinar tanto seu plano de marketing quanto seu plano de negócios. "Muitos daqueles que criam planos de negócios simplesmente fazem isso seguindo os movimentos", diz Michael. “Uma vez escrito, ele entra em um arquivo, para nunca mais ser visto. Se mais pessoas usassem seus planos de negócios como um treinador de futebol usa seu manual de estratégia - para gerenciar estrategicamente o jogo - menos negócios fracassariam ”.

Na verdade, de acordo com Michael, alguns dos maiores erros cometidos por s são causados ​​por falhas no planejamento. "Eu estaria disposto a apostar que a maioria dos proprietários de pequenas empresas passa mais tempo planejando férias do que planejando seus negócios", diz ele, observando que "se mais empresas pequenas parassem para criar um plano de negócios detalhado, incluindo todas as empresas". pesquisa de mercado e análise de números que eles deveriam estar fazendo, ”eles estariam melhor.

Falando em números importantes, Michael ecoa o que muitas pessoas dizem quando perguntadas sobre a parte mais difícil de escrever um plano de negócios. “A parte mais difícil é a financeira. Esta seção do plano exige que você seja completamente honesto consigo mesmo. O Business Plan Pro tornou o número de processamento

muito mais fácil para mim porque me obrigou a responder às perguntas difíceis. A matemática não mente, e garantir que você coloque todos os números certos é fundamental. Você tem que manter as coisas reais! ” Como Michael vê, o valor do plano é perdido se você não se lembrar de que não está fantasiando ou imaginando os melhores cenários possíveis. Você está fazendo o seu melhor para projetar no futuro. “Aqueles que planejam, e são honestos consigo mesmos durante todo o processo, serão capazes de lidar com questões críticas muito, muito mais facilmente quando eles surgirem… e eles irão. Planejar antecipadamente sempre resulta em um resultado mais previsível e bem-sucedido ”, diz ele.