A Disneylândia não está participando da recessão, está?

Quando pergunto aos proprietários de pequenas empresas qual é o desafio número um em marketing, obtenho várias respostas diferentes. Ultimamente tenho ouvido “a economia”, “o mercado imobiliário”, “altos impostos”, ou alguma outra força que está além do nosso controle.

Então, onde isso nos deixa? Se nossos maiores desafios de marketing são essas forças insuperáveis ​​que estão além do nosso controle, então como podemos ter sucesso? Isso não parece derrotista para você? Você não preferiria pensar em desafios de marketing em termos de coisas que você pode controlar? Sim, a economia é uma droga, mas isso significa que devemos desistir? Isso significa que temos que sentar e fracassar? Absolutamente não! O que isso significa é que nós, como donos de pequenos negócios, temos a oportunidade de repensar nossas estratégias de marketing, sermos criativos e corajosamente reivindicar nosso pedaço do bolo (sim, é um pedaço menor. Mas ainda é torta!).

A marketing desafio é um problema que sua pequena empresa está tendo que você pode controlar. Como: não recebendo leads suficientes; não convertendo pistas suficientes; diminuindo a fidelidade do cliente; diminuindo os gastos dos clientes existentes, etc. Você provavelmente está coçando a cabeça, “Mas todas essas coisas têm a ver com uma economia ruim…” Sim, as pessoas estão gastando menos e estão mais atentas às compras que fazem, mas adivinhem - eles ainda estão gastando! Você está pegando um pedaço disso, ou está se retraindo com uma atitude derrotista e não está fazendo nada para capturar que fatia de mercado existe?

A economia está ruim, não há como negar isso. Mas todo mundo parou de comprar? Não, eles não têm. Um amigo meu acabou de ir para a Disneylândia no Ano Novo e estava esgotado. Ele perguntou: "Onde está essa recessão que eu continuo ouvindo?" A Disneylândia está usando a recessão como uma desculpa para parar o marketing? Muito pelo contrário, eles estão mais do que nunca, oferecendo ótimos negócios para aqueles que estão cansados ​​de comer em todas as noites, observando cada centavo e deixando férias mais caras. A Disney entende que a economia não é seu desafio número 1 - alcançar seu mercado alvo com mensagens e ofertas atraentes é o desafio deles.

Se você é um desses pequenos empresários que pensam que seu maior desafio de marketing é alguma realidade que está fora De seu controle, quero desafiar seu pensamento: as economias sempre vão crescer e estourar, os mercados residenciais vão subir e descer, os concorrentes sempre sairão com uma grande venda que atrairá seu mercado ou até mesmo fará alguns de seus clientes pensarem - ou pior ainda loja. Estes não são desafios de marketing. Isso é realidade.

Então, eu perguntarei novamente: Qual é o seu desafio de marketing número um? E o que você está fazendo para superar isso?

Carolyn Higgins é a presidente e fundadora da Fortune Marketing Company. Sua missão pessoal é ajudar pequenas empresas a deixar de gastar dinheiro em publicidade e promoções que não oferecem e ajudá-lo a implementar um sistema de marketing eficaz que lhe trará mais clientes - de forma consistente.

Para mais informações sobre Carolyn Higgins e Fortune Marketing Company por favor, visite FortuneMarketingCompany.com.

Email [email protected] ou ligue para 707.631.6340.