Plano de cinco etapas para inicialização |

Eu aceitei um desafio outro dia: cinco etapas para a inicialização. Aqui estão minhas respostas:

1. Olhe no espelho.

Fique confortável com quem você é, o que você sabe, onde esteve, o que gosta de fazer e o que faz bem. Esse é um de vocês, se você é uma startup de uma pessoa, e o grupo de vocês, se você é um time. Começar um negócio é como casar com alguém; você espera estar junto por muito tempo, e é melhor você ser compatível. A estratégia às vezes é tão simples quanto os famosos pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças do SWOT. Capitalize os pontos fortes, trabalhe longe das fraquezas, posicione-se para aproveitar as oportunidades e evitar ameaças. O que importa não é o tipo de negócio, mas sim a sua realidade.

2. Entre na pele do seu cliente

Entre na cabeça do seu cliente (ou do cliente ou do comprador) e olhe através daqueles olhos para o mundo e para o negócio que você propõe começar. Certifique-se de entender, do ponto de vista do cliente, o que você está vendendo, por que as pessoas querem, os benefícios que recebem e o que faz com que gastem seu dinheiro com você. Não se engane: construa uma ratoeira melhor e o mundo só fará um caminho até a sua porta se o mundo tiver muitos ratos, não gostar deles, souber que você está lá e se importar com o quanto a sua ratoeira é melhor. Muitas pessoas pensam que podem fazer algo que gostam e vendê-lo. Mas os compradores, não você, decidem se querem comprá-lo. E se ninguém quiser uma mesa de centro de roda de carroça? Você deve ter certeza de que existe um "lá" ou fazer alguma pesquisa de mercado; e seja honesto consigo mesmo - se você não tem certeza absoluta, faça um favor a si mesmo e certifique-se.

3. Plano

Não estremeça; Não quero dizer necessariamente um plano de negócios completo e formal, embora eu seja a favor disso, se você puder fazê-lo. Mas mesmo que você não precise de um plano formal completo, faça uma pausa: faça um planejamento abreviado ou não para ajudá-lo a pensar em metas, etapas e detalhes maiores. No meu novo livro (info em //planasyougo.com), recomendo que as pessoas se iniciem rapidamente, usando apenas as peças de que precisam. Não atrase a startup para concluir um plano formal, mas definitivamente reserve um tempo para reduzir a incerteza, desenvolvendo essa estratégia central como o cerne do plano e, em seguida, os principais passos, prazos, orçamentos, tarefas, responsabilidades - como a carne e ossos. do plano. Adicione alguns números básicos, uma previsão de vendas, orçamento de despesas e custos de inicialização, e você terá a maior parte de um plano feito. E não espere até que tudo seja feito; comece onde quiser e siga em frente.

4. Reúna uma equipe

Um dos erros que cometi ao longo do caminho foi tentar fazer muito sozinho. Mesmo se você for o único patrulheiro, não tente fazer tudo o que é legal, toda a contabilidade, toda a administração, toda a venda, todo o marketing e … uau, preciso respirar fundo. Muitas pessoas fracassam porque não reconhecem que ninguém é realmente bom em tudo. Eles jogam muito perto e muito apertado. Obter ajuda. Certifique-se de que você tem um advogado em que você confia e um contador em quem você confia, no mínimo. Este é o mundo real; é preciso uma aldeia para construir um negócio.

5. Divulgue a palavra

O marketing de objetivo é fundamental. Apoie-se no principal cliente-alvo e descubra o que essa pessoa dirá sobre você, pense em você, faça a seu respeito. Tudo vem para você de uma só vez, então você tem que ficar focado nas coisas importantes. Não confunda urgente com importante; Certifique-se de que as coisas importantes sejam feitas. Pense no princípio do deslocamento: tudo o que você faz exclui outra coisa que você não faz. Ótimo exercício: descubra quem não está no seu mercado. Esculpir seu mercado em sua mente como se estivesse esculpindo uma figura de madeira de um pedaço de pau, removendo pedaços dele, um de cada vez.