Fontes de financiamento para sua organização sem fins lucrativos

Gestão de ONGs e captação de recursos

Índice:

Concentre-se em manter sua atual capacidade de programação e organizacional robusta e inspiradora de confiança.
Embora essa seja uma fonte de financiamento que pode saltar imediatamente para a frente quando você considera suas opções, está longe de ser a única opção para organizações sem fins lucrativos . Dito isso, muitas organizações coletam pelo menos uma parte do orçamento desse canal. Há várias maneiras diferentes de fazer isso, mas as duas opções mais comuns são cumprir um programa governamental existente (como o Head Start) e receber seus fundos já alocados, ou, alternativamente, há certos grupos de fundos do governo (como como o Fundo de Prevenção e Saúde Pública) que poderia enviar dinheiro do seu jeito se você ou sua organização for um programa particularmente impactante, inovador ou econômico. Com qualquer uma das opções, você precisa se aproximar e se inscrever. Se o grande volume de opções de doações parecer assustador, o governo dos Estados Unidos felizmente tem um banco de dados on-line de subsídios governamentais para ajudá-lo a encontrar o que precisa.

Este artigo faz parte do nosso Guia de Startup de Negócios Sem Fins Lucrativos e do nosso Guia de Inicialização de Negócios.

Se você está pensando em começar uma organização sem fins lucrativos ou está administrando uma organização sem fins lucrativos que está procurando expandir-se, você provavelmente terá fontes de financiamento em sua organização. mente. Você provavelmente sabe tudo o que há para saber sobre sua comunidade ou causa, mas tomar decisões sobre a abordagem correta para lidar com finanças sem fins lucrativos pode ser um desafio. A realidade é que não há uma abordagem única para organizações sem fins lucrativos. fontes de financiamento. De doações do governo a doações de ex-alunos, algo pode funcionar para você que não seria uma boa opção para os outros, ou algo que não funcionou no passado poderia estar na mesa para a sua organização neste momento em seu crescimento. > Neste artigo, abordarei:

Por que o conceito de “Capacitação” deve orientar como você pretende financiar sua organização sem fins lucrativos

Excelentes opções para fontes de financiamento

Dicas de especialistas sobre financiamento de líderes sem fins lucrativos
Foco no fortalecimento de capacidades
Obviamente, as organizações sem fins lucrativos precisam encarar o financiamento de maneira diferente de um empreendimento com fins lucrativos. Menos obviamente, buscar um crescimento constante de doações, ou tentar redobrar os esforços de captação de recursos - como tentar levantar mais do que no último trimestre, ou do ano passado - é muitas vezes equivocado. Embora a idéia de expansão contínua pareça uma noção maravilhosa, uma organização filantrópica que não esteja levando em conta a capacidade de construção, ou como pode ser escalável a longo prazo, pode nunca ser bem-sucedida. A capacitação é definida como: “Desenvolver habilidades e habilidades, como tomada de decisão, formulação de políticas, avaliação e aprendizado… A capacitação é uma maneira de fortalecer uma organização para que ela possa executar a missão específica que se propôs fazer. e assim sobreviver como uma organização. ”

Concentre-se em manter sua atual capacidade de programação e organizacional robusta e inspiradora de confiança.

Realisticamente falando, você pode não ser capaz de aumentar continuamente mais e mais dinheiro. Você terá que considerar os eventos inesperados que podem desviar potenciais doadores de dólares da sua causa. Coisas como crises econômicas e outras causas (como um desastre natural ou humanitário) ganhando mais tração com o público são imprevisíveis. Em vez de buscar crescimento constante, é mais prático considerar o quanto você precisa cobrir as despesas administrativas e de programas existentes, incluindo o treinamento contínuo, e criar um plano de sustentabilidade a partir daí. Expanda quando puder, é claro, mas concentre-se primeiramente em manter sua capacidade de programação e organizacional atuais robusta e com confiança inspiradora, e então busque uma situação financeira que facilite isso de forma sustentável.

A escolha de quem alcançar e onde aceitar fundos é muitas vezes complexo. As fontes de financiamento variam de organização para organização, e muitas entidades sem fins lucrativos têm vários canais de coleta de receita.

Quando se trata de captação de recursos, planeje

Dica de especialista: “A paixão sozinha não é suficiente - eu não teria feito isso eu não estava convencido de que os números fazem sentido. ”

Tariq Fancy, da ONG internacional de tecnologia Rumie, aponta que criar um plano de negócios é o primeiro passo para garantir que você tenha dinheiro suficiente para manter suas portas. aberto. Tendo trabalhado anteriormente como banqueiro de investimentos, Fancy sabe da importância de sentar e criar um plano de viabilidade para um negócio, e adotou a mesma abordagem quando se tratava de iniciar um empreendimento sem fins lucrativos. "Sou apaixonado pelo que fazemos, mas percebo que a paixão não é suficiente - eu não teria feito isso se não estivesse convencido de que os números fazem sentido e só vão melhorar no futuro", diz ele. Faça sua lição de casa antes de começar a procurar financiamento.

Vamos explorar algumas maneiras de você financiar sua organização sem fins lucrativos:

Subsídios do governo:

Embora essa seja uma fonte de financiamento que pode saltar imediatamente para a frente quando você considera suas opções, está longe de ser a única opção para organizações sem fins lucrativos. Dito isso, muitas organizações coletam pelo menos uma parte do orçamento desse canal. Há várias maneiras diferentes de fazer isso, mas as duas opções mais comuns são cumprir um programa governamental existente (como o Head Start) e receber seus fundos já alocados, ou, alternativamente, há certos grupos de fundos do governo (como como o Fundo de Prevenção e Saúde Pública) que poderia enviar dinheiro do seu jeito se você ou sua organização for um programa particularmente impactante, inovador ou econômico. Com qualquer uma das opções, você precisa se aproximar e se inscrever. Se o grande volume de opções de doações parecer assustador, o governo dos Estados Unidos felizmente tem um banco de dados on-line de subsídios governamentais para ajudá-lo a encontrar o que precisa.

Para algumas organizações, o financiamento do governo é ideal e direto. Para outros, coisas como cumprir os regulamentos exigidos ou negociar contratos podem ser proibitivos. Você desejará fazer sua pesquisa e certificar-se de que a solicitação de subvenções do governo é do melhor interesse da sua missão.

Subsídios da Fundação:

Em uma categoria semelhante a uma doação financiada pelo governo, também há instituições privadas e públicas. as fundações que coletam doações e concedem organizações sem fins lucrativos concedem dinheiro com base em um conjunto de critérios ou na missão declarada da fundação. Geralmente, há um processo de inscrição e aprovação para esses prêmios, como uma versão sem fins lucrativos de uma bolsa de estudos. Existem alguns recursos de banco de dados on-line que podem ajudá-lo em sua pesquisa, Foundation Center é particularmente útil para seu extenso diretório e recursos educacionais gratuitos.

Fundador ou Financiamento de Doador Único Maior:

Pense nisso como a organização sem fins lucrativos equivalente uma startup que é financiada em grande parte pelas contas pessoais do proprietário. Existem alguns empreendimentos filantrópicos (o seu pode ser um deles) que começam com uma grande infusão de dinheiro, talvez, da cabeça nomeada da fundação. Isso é ótimo, e pode realmente ser uma excelente maneira de obter uma organização sem fins lucrativos da fase de idéia para a implementação.

A desvantagem aqui, é claro, é que é muito raro encontrar um fundador ou doador principal inicial que tenha 1. um suprimento infinito de fundos sustentáveis para mover sua organização para frente perpetuamente, ou 2.) uma oferta escalável de dinheiro quando sua organização começar a crescer, especialmente se crescer rapidamente. Você será capaz de atender à demanda por seus programas? Se você está começando com este canal de fundos, pense e planeje cuidadosamente para o ponto em que precisará suplementá-los ou fazer a transição para novas fontes de financiamento, para evitar ser pego de surpresa quando o dinheiro acabar.

Doadores individuais

Os apoiadores participam de uma campanha de arrecadação de fundos para causas relacionadas à AIDS na cidade de Nova York.

Além dos subsídios do governo, provavelmente é o que a maioria das pessoas pensaria inicialmente ao considerar onde uma organização sem fins lucrativos poderia obter seu financiamento. Pense em eventos de arrecadação de fundos: leilões silenciosos, corridas patrocinadas, lavagens de carros, vendas de bolos e apenas contribuições individuais de dinheiro. Um excelente exemplo de uma organização que depende muito desse método é o World Wildlife Fund. Em 2013, sua maior fonte de receita veio de contribuições individuais - mais de 86 milhões de dólares. Você pode ver a quebra financeira aqui. Na maior parte, este é um canal muito eficaz, particularmente para aquelas organizações com grandes orçamentos de marketing e causas que têm um grande apelo e puxam as cordas do coração.

Construa relacionamentos com sua base de doadores

Mostrando que você não é apenas apaixonada, mas acessível e ouvindo a sua base de doadores pode percorrer um longo caminho. Como Caroline Cummings, nossa vice-presidente de desenvolvimento de negócios da Palo Alto Software, observa: "Os investidores investem primeiro nas pessoas e nas ideias em segundo plano". Assim, muitas vezes é com as organizações sem fins lucrativos. Construa relações fortes com fontes de financiamento.

Dica do especialista: “Construa relações com os doadores”.

Lorrie Lynn King, fundadora da organização sem fins lucrativos de saúde feminina internacional 50 Centavos. Período. observa que “os doadores respondem à paixão e dão aos relacionamentos, não às causas. Todos os dias, amigos transmitem notícias e ideias de financiamento. As referências pessoais têm sido nosso maior recurso. ”Ela diz que sempre arranja tempo para uma xícara de café com alguém que um amigo se refere como uma possível fonte de financiamento.

Beneficiários atuais ou taxas para o serviço

Essa fonte de financiamento é essencialmente autônoma. explicativo. Muitas organizações sem fins lucrativos, dependendo do que estão oferecendo, simplesmente precisam cobrar pelo menos uma taxa escalonada para cobrir os serviços ou bens que estão fornecendo. Exemplos incluem certos hospitais, clínicas de saúde pública e organizações sem fins lucrativos que fornecem mercadorias a preço de custo. Se isso refletir a situação de sua organização, você terá de enfrentar algumas decisões sobre onde obter seus produtos para dar à sua comunidade as opções de menor custo para obter a mais alta qualidade. Você também pode considerar uma escala móvel de preços baseada na receita do beneficiário

Beneficiários anteriores ou ex-alunos

Os alunos de Princeton contribuem mais do que qualquer outro nos Estados Unidos.

Essa fonte de financiamento funciona particularmente bem para organizações, como universidades, instalações de reabilitação e hospitais, que atendem a uma grande comunidade com rotatividade (os pacientes ficam bem, os alunos se matriculam). A Universidade de Princeton é exemplar nesse aspecto; mais da metade de seus ex-alunos contribuíram com doações em 2013. Se a organização que você está administrando tem um grande grupo de pessoas que passam e se beneficiam dela, você pode considerar que esses participantes de seus programas gostariam de retribuir e ajudar outras pessoas a receber mesmos benefícios ou assistência que eles fizeram.

Participação

Dica do especialista: “Selecione seus membros, se possível, e leve em conta o feedback deles quando você agir.”

Dependendo da missão de sua organização, você pode decidir que A oferta de associação é uma opção viável para sua organização sem fins lucrativos. Embora isso não funcione necessariamente para todas as organizações sem fins lucrativos, essa é uma ótima maneira de coletar cotas e doações para alguns, especialmente se você puder oferecer benefícios exclusivos ou reconhecimento público aos membros. Sem fins lucrativos na área do Vale do Silício O Clube obteve sucesso com essa fonte de financiamento porque se encaixa em sua missão - a orientação de mulheres na liderança empresarial. Se você encontrar uma avenida para construir uma organização em torno de um grupo demográfico específico, considere se isso poderia ser um empreendimento baseado em associação. Se essa fonte de financiamento for uma boa opção, solicite que os membros paguem uma taxa apropriada que pode ser aplicada a programas, eventos e necessidades administrativas gerais na organização. Para as organizações certas, a associação pode ser uma fonte consistente e sustentável de receita.

Há vantagens em oferecer a associação

As organizações sem fins lucrativos com base em associação têm algumas vantagens claras quando se trata de captação de recursos. Por um lado, você tem uma fonte constante de receita para sua organização. A estrutura de associação que permite decidir quanto você precisa de cada membro e quais programas e serviços virão com a associação. Esse modelo pode não funcionar para todas as organizações, mas se você estiver administrando uma organização sem fins lucrativos, Annie Rogaski, do setor sem fins lucrativos do The Silicon Valley The Club, tem este conselho:

Reunir opiniões dos membros:

Fazer uma verificação consistente ao longo do tempo para garantir que sua visão ainda ressoe com sua associação. Por exemplo, pergunte aos seus membros se eles acham que um evento recente foi um sucesso e por quê. Coletar feedback e levá-lo em conta quando você agir ajudará você a crescer na direção certa para poder manter e expandir sua base de membros.

Ecrã seus membros: Se possível, para garantir que eles atendam aos seus critérios e sejam envolvido com sua programação. O clube tem membros em potencial para preencher um requerimento, para que eles possam ter certeza de que o candidato será o melhor candidato para a organização. Você quer membros que estarão envolvidos com sua missão e contribuintes de longo prazo para sua organização.
Patrocínio Corporativo Rogaski também sugere buscar conexões com patrocinadores corporativos. Quer seja uma doação monetária ou doação de espaço para um evento, esse tipo de arranjo é vantajoso para todos. Você consegue atender algumas das necessidades de sua organização e os patrocinadores da empresa melhoram sua imagem filantrópica na comunidade. Diferentes corporações terão diferentes programas de doação, essa lista de tipos de opções de financiamento corporativo é útil à medida que você se familiariza com as possibilidades que podem funcionar para sua organização.

Muitos grupos com fins lucrativos veem a devolução às suas comunidades como uma parte vital de sua missão, e contanto que você aceite doações de corporações socialmente responsáveis que estejam alinhadas com os objetivos e valores de seu trabalho sem fins lucrativos, isso pode ser uma parceria estratégica valiosa. Algumas organizações podem se sentir um pouco apreensivas quanto a receber financiamento de uma corporação com fins lucrativos e, embora isso possa ser uma rota muito benéfica, é importante examinar cuidadosamente suas fontes de financiamento corporativo.

Saiba quando dizer não

“ Só porque uma parceria ou oportunidade de doação se apresenta não significa que é a certa para você e sua organização ”, diz Lorrie Lynn King, de 50 centavos de dólar. Período. Os doadores buscam transparência no financiamento de uma organização sem fins lucrativos e você quer ter certeza de que os acordos que você faz hoje estejam de acordo com a missão, os valores e a imagem da sua organização, para evitar publicidade negativa ou quedas de doações.

Doações em espécie de bens

Exemplos de doações em espécie incluem alimentos, roupas e remédios. As possíveis organizações sem fins lucrativos para as quais isso funcionaria são mais limitadas do que outras fontes de financiamento, mas esse é um excelente canal se ele funcionar com seu modelo organizacional. Organizações internacionais de ajuda, muitas vezes chamadas de Organizações Não-Governamentais, freqüentemente se enquadram nessa categoria. Se a sua organização procura trazer comida para zonas de conflito, por exemplo, fazer com que uma empresa doe caminhões de entrega e suprimentos de alimentos certamente é de seu interesse - assim como os interesses da corporação, pela publicidade e redução de impostos.

Além de doações diretas que apóiam a missão da organização (por exemplo, alimentos para um banco de alimentos), doações em espécie de bens podem beneficiar quase qualquer organização na forma de itens a serem licitados em um leilão de captação de recursos. Normalmente, esses tipos de doações são adquiridos por um simples telefonema ou campanha de porta em porta. Pense em uma lista de idéias para as quais empresas, supermercados ou hospitais poderiam ter doações reservadas, ou itens excedentes que precisem de um propósito, e então estenda a mão.

Considerações Finais

É importante ter em mente que isso é uma coleção de possíveis fontes de financiamento, não necessariamente de modelos financeiros para administrar uma organização sem fins lucrativos. Particularmente aplicável às grandes organizações que podem estar ganhando 50 milhões de dólares ou mais por ano em receita, a BridgeSpan tem uma ótima lista que eles desenvolveram do que eles chamam de “modelos de financiamento sem fins lucrativos” que você pode achar útil ao considerar qual combinação de essas fontes de financiamento são adequadas para a sua organização.

Se as pessoas e empresas estão dando dinheiro para sua organização sem fins lucrativos, esse é um gesto maravilhoso e você deseja garantir que elas se sintam apreciadas, ouvidas e confortáveis contribuindo novamente, esperamos que de forma regular.

Você teve sucesso com algum desses métodos de financiamento? Você tem uma sugestão de captação de recursos engenhosa de sua preferência? Compartilhe sua história nos comentários abaixo!

Este artigo é parte do nosso Guia de financiamento de negócios: Financie seu negócio hoje, com o Bplans.

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