Como você vai comercializar seu software recém-nascido?

Este artigo faz parte de nosso SaaS Business Startup Guide - uma lista com curadoria de artigos para ajudá-lo a planejar Comece e desenvolva seu negócio de SaaS!

Em muitos aspectos, o software é como um bebê.

Começa com uma ideia, você pensa se vale a pena entregar sua ideia, planeja sua ideia e executa. O software muitas vezes tem um período de gestação muito maior do que nove meses.

Quando o produto acabado entra no mundo, há muita alegria e felicidade - e é aí que as semelhanças terminam.

Os bebês são universalmente adorados; o software tem que ser extensivamente e corretamente comercializado para alcançar o mesmo efeito. Então, isso levanta a questão: como você vai comercializar seu software recém-nascido?

O marketing de software não pode ser uma reflexão tardia. Qualquer esperança que você tenha de comercializar com sucesso seu software depende de você desenvolver uma estratégia de marketing simultaneamente com seu software.

Blog e site

Quase desde o início você deve criar um blog ou site para informar ao mundo o que está fazendo e para preparar as pessoas para o seu “bebê”.

No entanto, por um lado, você quer preparar as pessoas, mas por outro lado, não quer expor exatamente o que está fazendo aos concorrentes em potencial. deve ser informativo, mas não muito informativo, deve atrair pessoas de interesse, embora não seja tão vago a ponto de não atrair pessoas.

Manter um site de forma a extrair o máximo de benefícios leva tempo. O conteúdo deve ser atualizado regularmente com boletins informativos e press releases, e técnicas de SEO devem ser implementadas de forma a otimizar a busca orgânica. Investimento em publicidade também pode ser necessário caso você decida trilhar esse caminho.

Quora e Twitter

Use a Pesquisa de blogs do Google para pesquisar termos e tópicos que os possíveis usuários do seu software pesquisariam e encontrariam os fóruns mais populares. Em seguida, comece a contribuir para esses fóruns e torne-se o especialista no tópico.

Ao postar, certifique-se de incluir links para seu site / blog, usar o nome do software e, em suma, promova sem ser muito “markety”. À medida que você ganha credibilidade nesses fóruns, você obterá confiança em seu software. Parte de ser um especialista significa que você pode ajudar os outros.

Inscreva-se no Quora e comece a responder perguntas em seu campo, lenta mas seguramente você construirá uma reputação para si mesmo e as pessoas buscarão seu conhecimento. Depois de ganhar seguidores, o seu Twitter deve começar a ser mais ativo. Envolva-se com seguidores e procure por bate-papos no Twitter em seu campo.

Uma vez que você é um especialista e tem seguidores, eles irão confiar em seu novo software quando liberados. Mantê-los atualizados sobre o processo e levá-los animado sobre o lançamento. Ofereça aos seus seguidores testes gratuitos, eles certamente experimentarão e você poderá solicitar feedbacks em troca. Dessa forma, você também ganhará uma melhor interação com o cliente, que ajudará a desenvolver seu software no futuro, de acordo com as necessidades do usuário.

LinkedIn

O LinkedIn tem aproximadamente 200 milhões de usuários em mais de 200 países - um monte de pessoas.

Uma página gratuita da empresa no LinkedIn é um bom ponto de partida para acessar esse mercado. Use uma pesquisa do LinkedIn e acesse uma comunidade profissional, isso lhe dará um feedback valioso e, ao mesmo tempo, poupará você em pesquisas de marketing. Os anúncios do LinkedIn são relativamente caros quando comparados ao Google Adwords ou ao Facebook Ads, mas valem a pena tentar como uma ferramenta de marketing.

Afiliados

Afiliados são partes que promovem e comercializam seu software a partir de seu site por uma taxa, geralmente uma comissão de cada download. A vantagem disso é que os afiliados muitas vezes já têm seguidores, então eles permitem que você penetre um mercado com relativa rapidez, assim como você pode aproveitar a credibilidade e a base de mercado existente.

Além disso, a menos que o afiliado gere resultados, eles não recebem sua comissão. A remuneração pode ser determinada por pagamento por clique, pagamento por lead, pagamento por venda ou qualquer combinação desses três. Obviamente, selecione um afiliado que se concentre no software de marketing

O compartilhamento é importante

Parte de qualquer site de marketing de software envolve uma avaliação gratuita ou até mesmo a distribuição da versão básica. Envie seu software para tantos diretórios e sites de download quanto possível

Outra vantagem de utilizar esses sites é o número de backlinks que eles geram, o que beneficia sua busca orgânica. Ao monitorar quais sites geram tráfego e resultados, você saberá onde concentrar mais esforços de marketing. Gaste tempo para criar um arquivo abrangente de Descrição de Aplicativo Portátil. Isso vai agradá-lo aos webmasters e agilizar o processo de envio

Outsourcing

Para alguns desenvolvedores, é mais fácil se concentrar no que eles fazem melhor, cuidando do software do bebê recém-nascido. Nesses casos, é uma boa ideia contratar uma empresa terceirizada que possa ajudar em todo o processo de marketing.

O marketing é algo que precisa ser feito muito antes de o software ser lançado, para que você tenha seus seguidores e seu público-alvo. pronto e animado. Portanto, se você acha que a terceirização é adequada para você, certifique-se de fazê-lo a tempo.

Seu software é como um bebê recém-nascido - há planejamento, espera, recebê-lo no mundo e vê-lo andar sozinho