É O plano que conta |

Eu passei hoje ouvindo apresentações de concorrentes no concurso de risco da Universidade de Oregon. Foi incrível como as apresentações deram vida a alguns planos de negócios que tinham sido menos impressionantes quando lidos no vácuo.

Durante as apresentações de hoje, uma empresa que quase tinha sido descontada com base na qualidade de seu plano de negócios fez uma apresentação impressionante. Não apenas a oportunidade foi excelente, mas a equipe apresentou seu material de forma clara e fácil, respondendo a todas as perguntas com acesso imediato aos slides do PowerPoint de backup.

Infelizmente, a realidade é que para a maioria das empresas que procuram financiamento de risco ou angariação, o plano de negócios é a única apresentação que eles conseguem fazer - é o que filtra o joio do trigo e como os VCs decidem quem eles realmente vão convidar para fazer uma apresentação em pessoa.

A discrepância entre as apresentações de hoje e alguns dos negócios Os planos que os acompanharam ressalta a necessidade de revisar cuidadosamente seus planos de negócios antes de enviá-los para análise por VCs e outros investidores. Os planos devem ser claros, fáceis de ler, diretos e bem organizados. Pode até ser benéfico para os s, particularmente aqueles que tentam obter financiamento para produtos altamente técnicos, trabalhar com um redator profissional para ajudar a limpar o texto do plano de negócios antes de enviar planos aos investidores.

Um exercício útil pode ser trabalhar em um "passo de elevador". Tente descrever sua empresa em 60 segundos ou menos. Experimente diferentes versões com diferentes públicos - amigos, familiares e parceiros de negócios. Uma vez que você tenha um argumento que alguém possa entender, converta-o no primeiro parágrafo do seu resumo executivo.