Um novo dia está amanhecendo |

A Palo Alto Software tem o prazer de receber Scott Campbell, um dos treinadores de marketing para fita adesiva que estará postando nos próximos meses.

As palavras recentes do Presidente não único significado para o cidadão típico, mas deveria ter tido muito significado para o pequeno empresário típico. A verdade é que nós, como empresários, deixamos que muitas coisas importantes caiam no esquecimento ao longo dos anos. Não quer dizer que muito trabalho duro não foi colocado em… tem. Mas o marketing é uma função de um negócio que normalmente é deixado de lado.

No nível das pequenas empresas, como poucas empresas têm departamentos dedicados à promoção, a função do marketing é realmente uma disciplina. Embora seja geralmente considerado criticamente importante para o crescimento e a saúde de um negócio, é uma área que tem sido deixada na lista de prioridades em vez de obrigações mais urgentes. Durante os bons tempos, os negócios tendem a cair, independentemente de qualquer processo promocional proativo em vigor. Mas nos períodos mais desafiadores, a falta de qualquer esforço organizado se torna um problema evidente.

Mas os tempos realmente mudaram e ficou claro que áreas importantes do negócio, como marketing, não podem mais ser deixadas em segundo plano. Eles precisam de tempo e atenção. Um bom exemplo é o desenvolvimento de um plano básico de marketing. Estudos mostram que poucos (menos de 5% das pequenas empresas) sequer criam um plano de marketing organizado. O efeito geral é um mar de negócios sem lanças esbarrando uns nos outros. Os benefícios de um plano de marketing são muitos, mas os empresários geralmente consideram uma tarefa que pode ser reservada para um dia chuvoso. A mentalidade terá que mudar.

Disciplina e responsabilidade por parte do dono são tão importantes ao desenvolver processos de marketing contínuos, como planos de otimização de mecanismos de busca ou campanhas de mala direta. Essas áreas são tão críticas agora para um negócio saudável quanto as operações … e o melhor é que os custos das atividades de marketing, particularmente no nível de pequenas empresas, não precisam ser exorbitantes. A chave para o sucesso é a frequência. Mas a linha de fundo, como já ouvimos muitas vezes no passado, é que você não faz mais widgets… você comercializa widgets. Esforço e foco precisam ser colocados em todas as áreas da empresa … operações, contabilidade e marketing.

É através dessa abordagem equilibrada que você verá a saúde e o crescimento do negócio retornando à nossa economia.

Scott Campbell é o Presidente da empresa de marketing de Atlanta Impact Marketing, uma empresa de consultoria / treinamento de marketing que se concentra no setor de construção. Scott tem ajudado inúmeras empresas a romper com os processos tradicionais que não funcionam muito bem em abordagens que são mais eficazes e aplicáveis ​​hoje. Ele é um palestrante, escritor e blogueiro muito requisitado sobre o assunto central do marketing direto.