Lances, planos, etc.: Conte sua história, por favor |
Segurança Contra Incêndio: Uma parte da História
Eu tenho escutado uma série de arremessos de investimento ultimamente, a maioria como partes de eventos de concursos locais relacionados ao investimento de anjo. Como reação a vários deles, eu tenho um pedido: Por favor, comece me contando uma história
Sério.
Comece com a história de uma pessoa que tem um problema, e como sua empresa resolve isso. Mesmo que você esteja vendendo para empresas e não para consumidores, mesmo assim você pode contar uma história.
“Este fazendeiro precisa fertilizar suas plantações a cada dois meses, e quando ela faz…”
“Mabel tem que embalar lanches para os filhos dela depois do horário escolar … ”
“ Essa grande empresa gasta dezenas de milhões todos os anos na compilação de dados sobre … ”
Depois de personalizar, para que eu saiba o que você está vendendo, para quem e como isso resolve o problema deles (ou, em casos de itens de luxo desnecessários, por que eles querem isso), então você pode me contar sobre seu molho secreto, oferta especial, inovação tecnológica e conhecimento do campo.
Eu ouvi 10- minutos minúsculos, onde, mesmo na metade, cinco minutos após o início, eu ainda não sabia o que a empresa estava vendendo.
Todo mundo gosta de histórias. Personalizar. Comece com uma história. Se você tiver apenas 60 segundos, reduza para 10 ou 15 deles. Faça o problema e a solução ganham vida.
