Planejar uma empresa de desenvolvimento Web - Parte 2 |

Na primeira parte, compartilhei algumas das dolorosas lições que aprendi ao não planejar. Também analisamos os benefícios do planejamento e começamos a estabelecer as bases para o início de um negócio de desenvolvimento web. Agora, vamos mais fundo.

Neste artigo, vamos nos concentrar no lançamento de um negócio de desenvolvimento web, passando da ideia para seus primeiros clientes. Estas são as três etapas para planejar um lançamento bem-sucedido:

1. Iniciar com seu cliente
2. Decidir o que oferecer
3. Tornar-se disponível

Vamos explorar cada uma dessas etapas em detalhes.

1. Comece com seu cliente

Um bom plano para um negócio começa com o cliente. Quem são eles? Quais são as suas necessidades? Como podemos atender a essas necessidades? No meu caso, não planejei começar um negócio. Eu tinha publicado um tutorial sobre como adicionar um blog WordPress em um site existente. Algumas das pessoas que leram o tutorial começaram a me pedir para fazer o trabalho. Nesse ponto, eu deveria ter parado, reconhecido um padrão e decidido seguir adiante ou mudar de curso.

Sem um plano, abri a porta para qualquer tipo de cliente e à medida que crescia a popularidade dos meus tutoriais, as pessoas começaram a vir até mim e me pediram para fazer uma variedade cada vez maior de trabalho. Eu disse sim, sem parar para ver se um tipo particular de projeto era realmente uma direção que eu queria ir.

Para alguns de vocês, a resposta será óbvia. Você tem uma abertura para um tipo de cliente e tudo que precisa fazer agora é o foco em atender esse cliente. Para outros, descobrir isso é trabalho árduo. O importante aqui é que você inicie com um plano. Os planos podem ser alterados.

Aqui estão alguns exemplos dos tipos de clientes em que você pode se concentrar:

1. Proprietários de pequenas empresas não-tech que procuram serviço completo (por exemplo, um site completo para seus negócios)
2. proprietários, de todos os tamanhos, que precisam de um serviço de tipo específico (por exemplo, empresas que desejam um blog e treinamento)
3. Empresas com necessidades especiais em um mercado específico (por exemplo, sorveterias, empresas de tratamento de grama ou remediadores de molde)

2. Decida o que oferecer

Com o seu cliente em mente, descubra o que oferecer. Deixe de lado quaisquer noções preconcebidas que possa ter e pergunte a si mesmo: "Qual é a melhor maneira de eu satisfazer suas necessidades?" Em vez de apenas adivinhar, procure maneiras de perguntar. Entreviste clientes em potencial e descubra quais são as suas dificuldades. Ao se concentrar no desenvolvimento da Web, mantenha os olhos abertos para outras necessidades, direta ou indiretamente relacionadas, que possam ser atendidas - seja por você ou por outra pessoa.

Verifique se o que você oferece está alinhado com o que o cliente está pedindo, não apenas o que você pensa eles precisam.

Conforme você descobre o que oferecer, aqui estão algumas recomendações da minha própria experiência:

1. Usar uma plataforma - Não desperdice a qualquer momento no início de aprender a codificar. Use uma plataforma que ajudará você a aproveitar o tempo e os talentos dos desenvolvedores da Web que passaram antes de você. Eu recomendo o WordPress. Use e personalize temas pré-criados, em vez de projetar do zero. Concentre-se em fornecer valor aos seus clientes. Eles se importam muito mais com o que você faz para eles do que como você faz isso.
2. Especializar - Quando se trata de desenvolvimento web, há poucas coisas que eu Não posso fazer e se eu não posso fazer isso, eu provavelmente posso descobrir isso. Quando eu listo meus serviços, porém, eu mantenho simples. As pessoas querem trabalhar com pessoas que são excelentes no que fazem. Mesmo que você tenha uma quantidade enorme de recursos, a maioria desses recursos não será relevante para seu cliente. Em vez disso, concentre-se nos mais importantes.
3. Indique os seus preços - Coloque os seus preços ao ar livre. O problema com não os preços listados é que ele envia uma mensagem subconsciente, “Vamos descobrir quanto você está disposto a pagar e eu vou te dizer o quanto vou cobrar.” A realidade é que Enquanto você pode "marcar grande" em um projeto ou dois, você é muito melhor colocar os preços antecipadamente que você está feliz com e poupar o tempo e a dor que vai demorar para classificar e filtrar através de pessoas que estão "apenas procurando".

Aqui estão alguns exemplos dos tipos de serviço que você pode oferecer na indústria de desenvolvimento web:

• Desenho de Tema Infantil - Escolha um tema ou estrutura WordPress e especialize-se na criação de temas infantis para isso. Exemplos populares incluem Genesis, Hybrid e Standard Theme.
• WordPress Migration - Especialize-se em ajudar proprietários de sites existentes a migrar seu site para o WordPress. Veja como eu explico o meu próprio serviço de migração WordPress e fique à vontade para emprestar
• Personalização de Tema - Explique o valor de usar temas pré-compilados para seus clientes e torne-se um especialista em ajudá-los a escolher e personalizar um tema WordPress existente. Participe de um clube temático (por exemplo, ElegantThemes) ou use um mercado de tema (por exemplo, ThemeForest).

Uma nota para o mais qualificado:

Se você já teve experiência em desenvolvimento web, talvez seja necessário separá-lo. Só porque você pode fazer algo não significa que é a melhor maneira de atender seus clientes. Procure maneiras de colocar quaisquer conjuntos de habilidades existentes que você tenha que usar e, ao fazê-lo, esteja disposto a definir esses conjuntos de habilidades de lado ou atualizá-los para garantir que esteja atendendo seus clientes da melhor maneira possível.

3 Torne-se disponível

Depois de decidir sobre uma base de clientes e descobrir o que oferecer, o próximo passo é deixar as pessoas saberem que você está aberto para negócios. No meu caso, isso significava criar uma página de “Serviços” que explicava como eu trabalhava e que, na verdade, estava aberto para negócios. Meu problema naquela época é que eu parei por aí e não procurei formas de expandir meu alcance além do tráfego que eu estava obtendo dos meus tutoriais.

Ao criar um plano para tornar-se disponível, aqui está o que eu recomendo que você inclua:

1. Crie seu próprio site - Este é um primeiro passo óbvio. Não negligencie isso ou leve-o a sério, no entanto. Seu próprio site deve ser um exemplo excelente de suas capacidades. Escreva o conteúdo de cada página com os clientes em potencial em mente e certifique-se de que cada página tenha uma frase de chamariz clara
2. Procure oportunidades para agregar valor - As pessoas reconheceram o valor das informações nos tutoriais que escrevi e isso levou aos meus primeiros clientes. Em seu próprio negócio, procure maneiras de dar valor. Aqui estão algumas idéias:
   1. Escreva para o seu jornal local - Comece uma coluna para o seu jornal local e abordar as questões que os empresários têm sobre a web e tecnologia. Concentre-se em informações que sejam valiosas para eles, que economizem dinheiro ou que os ajudem a aumentar suas receitas.
   2. Crie um blog específico para seu público-alvo - Escreva guest posts em blogs que seu público lê para divulgar.
   3. Escreva um guia - Oriente seu cliente ideal, explicando como realizar uma tarefa particularmente valiosa. Ofereça o guia gratuitamente ou venda por um preço baixo
3. Reavaliar regularmente - Uma vez por trimestre, ou mesmo uma vez por mês, reavalie seu site e o que você fez para dar valor. Veja o que está funcionando e o que não funcionou, depois reavalie. Faça do processo de avaliação uma parte integrante do seu plano para garantir que você esteja no caminho certo

Conclusão

Não planejar está planejando falhar. Alguns meses depois da minha aventura de desenvolvimento na web, percebi que precisava de um plano. Eu decidi unir forças com outros dois jovens e começamos outro negócio de desenvolvimento web que, 5 anos depois, ainda está em alta - com um plano para o futuro. Nossos planos mudaram ao longo dos anos e eles continuarão mudando. A chave é levar o tempo para planejar e tomar decisões pró-ativamente em vez de reativamente.

Ao iniciar seu negócio de desenvolvimento web, reserve um tempo para planejar. Siga os três passos que abordamos e começamos a trabalhar. Nós só tocamos nas fundações, mas no começo, elas são o que você mais precisa. Com uma boa base, você poderá continuar planejando, executar bem e ter sucesso.

Tem perguntas? Pergunte nos comentários abaixo! Estou ansioso para ouvir de cada um de vocês.