Definição e exemplo de sensibilidade de preço

O que é:

No comportamento do consumidor, sensibilidade de preço (também chamada de elasticidade da demanda) é o grau em que o preço afeta as vendas de um produto ou serviço.

Assim, a fórmula para sensibilidade a preço é:

Sensibilidade a preço =% Mudança na quantidade comprada /% Variação no preço

No mundo das obrigações, duração é uma medida da sensibilidade do preço de um título a mudanças nas taxas de juros.

Como funciona (Exemplo):

Vamos supor que quando os preços do suco de laranja Tropicana aumentem em 50%, as compras de suco de laranja Tropicana caem 25%. Usando a fórmula acima, podemos calcular que a sensibilidade de preço para suco de laranja Tropicana é:

Sensibilidade de preço = -25% / 50% = -0.50

Assim, podemos dizer que para cada ponto percentual que o suco de laranja Tropicana os preços aumentam, as compras diminuem meio ponto percentual.

Por que é importante:

Se a demanda por um produto muda muito quando o preço muda um pouco, é seguro dizer que os consumidores desse produto são muito sensíveis a preço. Este é frequentemente o caso de produtos ou serviços para os quais existem muitas alternativas ou quando o produto é essencialmente uma commodity, como suco de laranja.

É claro que o oposto também é verdadeiro: se houver uma pequena mudança na demanda quando os preços mudam muito, diz-se que o produto é menos sensível ao preço ou inelástico. Este é frequentemente o caso de produtos e serviços que as pessoas consideram necessidades e compram a quase qualquer preço. A presença de poucos bons substitutos, a riqueza e a renda do consumidor e a fidelidade do cliente também são fatores. Em algum momento, entretanto, há um preço no qual a demanda por qualquer bem ou serviço cairá para zero ou próximo de zero.