Levantando Capital Empresarial de Pessoas que Você Sabe |
Como lidar com as pessoas no Multinível?
Solicitando capital de negócios de pessoas que você sabe é muito diferente de colocar em um pedido de empréstimo no banco. A boa notícia é que você já tem um relacionamento pessoal, então é provável que eles não executem uma verificação de crédito ou peçam que você coloque sua casa como garantia, e pode até mesmo dar-lhe um bom acordo com uma baixa taxa de juros. A má notícia é que todo o processo - de pedir para pagar - pode ser emocionalmente carregado e um aborrecimento administrativo.
Aqui estão as Top 10 Dicas sobre como navegar nestas águas potencialmente difíceis para acessar a capital você precisa:
- Procure por s . Procure um indivíduo mais velho e rico que tenha sido ou ainda seja um. Estudos mostram que essas pessoas têm maior probabilidade de fazer empréstimos informais e investimentos nos negócios de pessoas que conhecem.
- Preste muita atenção ao relacionamento pessoal . Não peça dinheiro a pessoas que não podem perdê-lo - como aquelas com renda limitada e fixa - especialmente se você souber que será difícil dizer não a você. Além disso, certifique-se de que ambos se sentirão bem quando você deve dinheiro a essa pessoa. Confie em seu intestino e não tire dinheiro de alguém que será um espinho ao seu lado.
- Esteja preparado . Tenha um plano de negócios pronto. Vovó Rose merece uma boa descrição de como você planeja usar o dinheiro, bem como quando e como você vai pagá-lo. Decida antes da solicitação quanto você precisa, que taxa de juros você pagará e que tipo de plano de reembolso e segurança você pode oferecer.
- Use o email para apresentar sua ideia de negócio . E-mail é uma ótima maneira de usar uma rede ampla, de maneira gentil e informal. Descreva seu conceito e convide qualquer pessoa interessada a entrar em contato com você para o seu plano de negócios. Faça um acompanhamento com essas pessoas, discuta sua necessidade de capital e pergunte se elas têm alguma sugestão sobre como aumentá-las.
- Peça conselhos . Se é muito difícil ou difícil pedir dinheiro diretamente, peça conselhos. Explique o que você está tentando fazer, descreva o que você precisa e peça sugestões sobre como realizar seus objetivos. Você ficará surpreso com quantas dessas conversas terminam com uma oferta de suporte financeiro.
- Sugira um intervalo, em vez de um valor fixo . Quando você finalmente começar a falar sobre dinheiro, deixe o seu defensor decidir o valor fornecendo o intervalo necessário. Se você não se sentir confortável usando um intervalo, sugira até três opções.
- Ofereça um retorno competitivo . Ofereça uma taxa de juros melhor do que a pessoa poderia ganhar em um investimento financeiro de prazo semelhante. Por exemplo, se o retorno em um CD de 5 anos for de 4,5%, ofereça 7% para realmente chamar sua atenção. As chances são de que você teria que pagar 8 ou 9% para emprestar de uma instituição financeira, ou mais em seu cartão de crédito, por isso ainda é um bom negócio para você.
- Faça a solicitação informal . Se você fizer a solicitação pessoalmente, seja você mesmo, descreva sua empresa e sua paixão por ela, descreva seu esforço de arrecadação de fundos e avalie seu interesse. Indique porque você pensou neles em particular. Mas não confunda informal com despreparado. Mostre à pessoa que você está preparado com um plano de negócios e tenha prontas as opções de financiamento que você espera que elas considerem.
- Faça o acordo formal . O segredo para empréstimos privados bem-sucedidos é tratar o acordo que você atinge do jeito que faria se fosse com um estranho. Se é um presente, você só precisa de uma carta do doador. Se for um empréstimo, você precisa de uma nota promissória assinada pelo mutuário e um plano de pagamento. Se é um investimento de capital, você precisa de um contrato de compra de ações. Quando você formaliza o acordo, ambas as partes se sentem mais confiantes porque as expectativas são claras e os interesses de ambas as partes são protegidos.
- Ofereça-se para ter o empréstimo gerenciado por um profissional . Empresas como a CircleLending podem formalizar e gerenciar seu empréstimo privado, até o envio de um e-mail para lembrá-lo de que a transferência eletrônica mensal de fundos de sua conta bancária para o seu credor está prestes a ocorrer. Ter um terceiro cria um buffer neutro para lidar com o negócio do empréstimo, permitindo que você mantenha a distância do relacionamento pessoal.