Uma receita simples para estratégia de marketing de inicialização

Por que estratégia de marketing “startup”, em vez de apenas estratégia de marketing?

Boa pergunta. A diferença é que a startup precisa mirar com mais cuidado. Há menos recursos e menos espaço para erros. Os conceitos são semelhantes, mas você aponta para o alvo, não apenas para o alvo.

Não se trata apenas da inicialização típica com menos recursos. Também é sobre a probabilidade de que a startup precise mostrar os melhores resultados rapidamente, quanto mais tração melhor, porque é inerentemente mais arriscado em sua primeira fase de dificuldades. Vá em busca do fruto mais fácil

Assim, os fundamentos ainda se aplicam. O marketing é, como ouvi primeiro do guru de marketing John Jantsch, “fazer com que as pessoas conheçam, gostem e confiem em você”. E isso é também uma questão de definir identidade, alvo e oferta de negócios (IMO), além de descobrir o que na verdade, como nas atividades de marketing (também chamado de marketing mix), como mídia social, publicidade, relações com a mídia e tudo o mais.

Com uma startup, você só precisa mirar com mais cuidado. sucesso de marketing:

1. Defina o alvo

No marketing normal, é uma boa ideia começar com um cliente-alvo ideal e depois generalizar. Com uma startup, comece com o cliente alvo ideal, ponto final. Não generalize.

O ideal é que você conheça uma pessoa, ou empresa, para usar como você pensa em suas atividades de marketing. Se você não tem essa ideia específica, você se torna um escritor de ficção, imaginando essa pessoa. Dê a ela uma boa identidade, com idade, sexo, nível econômico, preferências de mídia, preferências de compra, até mesmo o carro que ela dirige e seus livros e filmes favoritos. Imagine a política dela. Vá do que você sabe para o que você imagina

Como você sabe? Como você faz isso? Se você não puder fazer isso, precisará se associar ou repensar sua inicialização. Para mais ajuda, confira nosso artigo sobre marketing de alvo.

2. Temporada com identidade e oferta de negócios

Você não define metas no vácuo. Você se mantém atento à sua identidade e à sua oferta de negócios:

Identidade é o que faz com que você (sua empresa) seja diferente. É um mosaico de fatores, incluindo pontos fortes, pontos fracos, competências essenciais, recursos, sua definição de sucesso e assim por diante.

• Sua oferta de negócios é seus produtos, serviços, assinatura, aplicativo ou qualquer outra coisa que você venda.
• Você não pode definir seu mercado-alvo sem levar em conta a identidade e a oferta. Você precisa fazer os três fatores trabalharem juntos. Se, por exemplo, você é um chef de cozinha sofisticada, que gosta de produtos frescos e orgânicos, então provavelmente não quer que os jovens sensíveis a preços, em busca de uma refeição rápida e barata, sejam o seu mercado-alvo. > Veja também: O que você faria com um orçamento de marketing de $ 100.000?

3. Misture, mexa e deixe ferver

Em uma startup real, você executa as idéias de identidade, mercado e negócios oferecendo um contra o outro constantemente. Você está sempre aprendendo algo novo sobre o mercado, o produto e sua própria empresa.

Não deixe sua estratégia ficar obsoleta. Você está constantemente testando-o com táticas e execução. E o seu mercado está constantemente lhe dando feedback, para que você aprenda e aprimore-o.

Veja também: Top 10 Classes Online Gratuitas para o Marketing de Pequenas Empresas

Estratégia de startup do mundo real:

Como você trabalha com sua startup estratégia de marketing, lembre-se do famoso estrategista de negócios Michael Porter:

“A essência da estratégia é escolher o que não fazer.”

Em meu último livro, Lean Business Planning, eu digo isso com: “ Minha metáfora favorita é o escultor com um bloco de mármore - a arte é o que ele tira do bloco, não o que ele deixa. Michelangelo começou com um grande pedaço de mármore e pedaços dele até ser seu David. Estratégia é foco. ”

Tenha isso em mente. Você é uma startup. Um dos caminhos mais rápidos para o fracasso é tentar agradar a todos.