Iniciando um negócio na Web com menos do que seu aluguel mensal |

Observe: todos os números mencionados estavam corretos no momento em que este artigo foi escrito.

Todos já ouviram falar da metodologia Lean Startup; É uma ótima maneira de provar a demanda com menos tempo e dinheiro e evitar a criação de um produto que ninguém vai querer.

Na prática, porém, a metodologia Lean Startup é difícil de descobrir. Como você se desenvolve e qual é o produto mínimo viável? Como você pode interagir enquanto absorve a entrada em tempo real de um usuário? Como você faz com que as pessoas lhe dêem contribuições?

Como fundador de startups em Nova York, muitas dessas perguntas me foram feitas. E assim, o que segue é um guia passo-a-passo simples sobre como validar seu negócio na Web com o menor capital em risco possível - nesse caso, um mês de aluguel. Você obterá orientações reais sobre como obter algo do mercado, direcionar o tráfego e avaliar se você tem um negócio ou um hobby.

Veja também: Introdução ao Planejamento Lean: Como planejar menos e crescer mais rápido

Seu orçamento

Primeiro, vamos definir quanto dinheiro queremos arriscar para validar nossa ideia. Eu escolhi um mês de aluguel porque é um número que você pode economizar e um número que não vai quebrar o banco. Enquanto o aluguel médio americano é de US $ 950, as taxas de locação nas principais áreas urbanas como Nova York (US $ 3.836) ou São Francisco (US $ 3.469) podem ser mais úteis para você ter dinheiro suficiente para dar ao seu negócio de inicialização uma verdadeira corrida Por essa razão, escolhi arbitrariamente nosso orçamento para ser um mês de aluguel em Nova York: US $ 3.836. Com apenas um mês de aluguel em nosso orçamento, precisamos nos lembrar de gastar com sabedoria.

Só podemos gastar dinheiro com coisas relacionadas a essas áreas:

construção ou venda produtos. É isso aí. Se uma despesa não for claramente óbvia, pergunte se ela ajuda a construir um produto melhor ou se ajuda a vender o produto. Se a resposta for não, talvez você possa poupar essa despesa. Veja também: As 7 principais medidas que todo empresário deve monitorar

Seu produto

Na terminologia Lean Startup, você precisa ter um produto mínimo viável para provar se seu conceito tem ou não validade de mercado. Você não quer construir o produto inteiro, já que isso demandará muito tempo e dinheiro.

Em termos físicos, você não quer remodelar o porão de sua loja antes de abrir, porque você não tem certeza se alguém estiver chegando na porta da frente. Uma vez que eles entram pela porta da frente, olham ao redor e talvez comprem algo, é hora de pensar no porão. Assim, o seu produto viável mínimo agora é simplesmente uma telha anunciando seu novo empreendimento. Veja também: Think Big Start Small: A história de uma startup

A empresa shingle Para fazer isso, você precisará de um endereço da Web ou nome de domínio exclusivo. Alguns anos atrás, os nomes de domínio pontocom receberam um prêmio, mas agora, dado o domínio pesado dos domínios de pesquisa e social, os pontos com não são tão necessários. Escolha algo que seja fácil de lembrar; às vezes, isso não precisa necessariamente descrever o negócio.

Com o domínio que você escolher, certifique-se de obter seus handles sociais - Twitter, Facebook, Pinterest - ou aqueles que são semelhantes. Muitos dos aplicativos populares de hoje começaram com uma variação de seu nome atual, como TheFacebook, PlayFourSquare, SquareUp e assim por diante.

O GoDaddy é uma fonte fácil e barata para um nome de domínio. Escolha o nível de entrada de US $ 3,99 por mês com hospedagem WordPress e um nome de domínio gratuito

Nomes de domínio populares para preços que você pode pagar - GoDaddy é muito simples de usar.

Mas, um nome de domínio é simplesmente um nome. Você precisará de uma landing page. Existem muitas empresas de “landing page”, como o LaunchRock, onde você pode apontar seu domínio para uma página simples que descreve o que seu site ainda não pretende fazer, permite coletar endereços de e-mail e finalmente permite que esses endereços sejam compartilhada via mídia social.

Finalmente, uma conta gratuita do Mailchimp permite que você gerencie todos os e-mails que você coletar nesta etapa. Dependendo do seu produto, as pessoas podem estar interessadas em receber atualizações de você, e o Mailchimp é a maneira perfeita de manter contato

Total gasto US $ 3,99

Veja também: Construindo seu próprio site de negócios? Obtenha algumas dicas para especialistas Primeiro Construção

O WordPress é a maneira mais fácil de criar um site que pode fazer muitas coisas diferentes. Existem muitos plugins que são gratuitos - e alguns que são pagos - que podem muito provavelmente fazer o que você quer que eles façam. Vamos alocar $ 100 para jogar com vários plugins, dado que o plugin médio é de $ 200 / ano; esse número é mais que suficiente.

Um plugin recomendado é um plug-in de pagamento; talvez este da Convergine, que é um pagamento único de $ 35. Você precisará de uma conta do PayPal Pro para acessá-lo, o que equivale a US $ 30 por mês. Você também vai querer personalizar seu visual através de temas WordPress ou design gráfico. O site 99 Designs tem um logotipo e um pacote inicial para o site que permite que você obtenha um pacote completo por US $ 499.

O 99Designs tem vários pacotes para escolher se você está procurando por um logo ou um flyer.

Total gasto: US $ 667,99

Seu marketing

Você não precisa esperar que a personalização ou o designer do WordPress seja concluído antes de testar sua premissa básica, vendo o quanto sua página de destino é convertida em inscrições de e-mail. O tráfego é a moeda da internet e, embora seja difícil direcionar o tráfego de forma consistente, não é impossível.

Veja também: 6 maneiras criativas de descobrir se você tem uma boa ideia de negócio

Obter clientes online

O produto AdWord do Google é a maneira mais simples e eficaz de direcionar tráfego baseado em intenção. Você pode descobrir quais pesquisas específicas alguém pode realizar para acessar seu produto. Tenha em mente que a intenção é uma coisa poderosa. Uma pesquisa por "Yankees" pode ser para um cronograma ou estatísticas, onde "Yankees Tickets" é mais provável de levar a alguma forma de comércio eletrônico. Vamos definir o orçamento aqui em US $ 50 por dia, ou US $ 1.500 para o mês.

Crie um anúncio no Google Adwords e comece a atrair tráfego instantaneamente.

O Facebook também nos permite direcionar nossa publicidade com base em interesses. Ficar na frente de seus fãs por meio de atualizações de status é uma maneira de direcionar o tráfego. Começaremos com US $ 20 por dia ou US $ 600 por mês. O conteúdo patrocinado também é uma ótima maneira de redirecionar o tráfego do Facebook e do Google. O conteúdo patrocinado é exibido na pesquisa do Google, nos feeds de notícias do Facebook e em outros meios não rastreáveis, como e-mail, bate-papo e mensagens de texto. Nossa empresa, a Cooperatize, permite a compra de apenas uma história da rede. Para dar ao seu conceito uma chance justa, a recomendação é de US $ 1.050, com um mínimo de 10.000 impressões. Cada uma das plataformas acima tem um cupom de "introdução" que custa em média US $ 50.

A publicidade no Facebook é fácil de configurar e experimentar, mesmo quando seus anúncios são exibidos.

Finalmente, o Twitter é outro ótimo lugar para obter tráfego. Existem algumas ferramentas de terceiros que usam o Twitter para encontrar seus clientes que estão twittando as palavras-chave que você está procurando. Essas plataformas de automação de marketing custam cerca de US $ 40 por mês.

Obtenha clientes na vida real

Em Nova York, você pode comprar um cartão de metrô ilimitado por US $ 112, que oferece viagens ilimitadas pela cidade. Trânsito em sua cidade pode ser mais ou menos do que isso, mas o transporte público enquanto você está começando é o caminho a percorrer. Ao conhecer pessoas pelo caminho, dê a elas cartões de visita para que possam lembrar e contar aos outros sobre sua empresa.. Vistaprint oferece pacote de cartões de partida por $ 4,99 + $ 5,35 para envio.

Vistaprint oferece muitos pacotes de cartões de visita diferentes para você escolher.

Total gasto: $ 3.830,33

O que eu fiz? Um mês depois, você terá direcionado tráfego para seu site, capturou alguns e-mails, e talvez até vendeu alguma coisa. Agora vem a pergunta urgente para todas as startups - o que eu tenho? Devo sair do meu trabalho do dia? As empresas precisam ganhar dinheiro para sobreviver. Se as pessoas compraram o seu produto, você ganhou dinheiro suficiente para cobrir seu custo unitário variável? Se você está vendendo um produto por US $ 100 e custa US $ 90 para fazer a sua margem bruta é de US $ 10 ou 10% (10/100).

Veja também: O Bplans Calculadora de Custos Iniciais

Dependendo do seu negócio, você quer fazer uma margem bruta que também permita cobrir seus custos fixos. Por exemplo, a taxa mensal do PayPal Pro de US $ 30 é paga, o aluguel é pago e sua publicidade é paga se você fizer ou não uma venda. Você pode criar uma planilha para calcular seu ponto de equilíbrio.

Breakeven = Receitas - Custos variáveis ​​- Custos fixos = 0

Qual é o seu ponto de equilíbrio? É um número atingível, dado o que você experimentou no primeiro mês? Talvez, antes de sair do seu trabalho diário, veja se consegue chegar primeiro! Boa sorte!