De conhecer sua concorrência para escolher sua localização, iniciar uma creche o centro é um trabalho árduo. Veja como escrever um plano de negócios de creche bem-sucedido.

De conhecer sua concorrência até escolher o local certo para estabelecer sua creche, há muitas lições a serem aprendidas. Como alguém que possui oito creches bem-sucedidas na área de Chicago, conheço as estratégias e abordagens que funcionam quando se trata de desenvolver um plano de negócios sólido para uma creche.

Um plano de negócios deve ter de três a cinco anos no futuro. Ela serve como uma pedra angular da sua visão à medida que você avança. Você quer colocar um monte de pensamento e análise sólida em seu plano de negócios do centro de creche, porque mais do que pagar no final.

Aqui estão algumas perguntas que você quer ter no fundo da mente:

Quem será a sua creche?

• O que diferencia você?
• Como você vai crescer?
• O que torna sua creche única?

Antes de tudo, comece com uma descrição da sua creche. Você deseja revisar todos os diferentes componentes do seu modelo de negócios. Essa descrição deve ser basicamente um argumento de venda para potenciais parceiros e investidores de negócios para ficar animado com o que você está oferecendo e com sua localização, filosofia e abordagem exclusivas.

Qual é o seu currículo? Quais critérios você usará na contratação de pessoal? Escreva sobre o mercado e como você está cumprindo a demanda. Anote estatísticas e características particulares da vizinhança onde você localizará sua creche que tornará seu centro promissor. Sites imobiliários como Loopnet e Zillow geralmente fornecem análises demográficas úteis sobre os bairros; A informação mais detalhada é geralmente sobre propriedades comerciais. Por exemplo, se a área em torno de sua futura creche tiver três mil crianças menores de cinco anos e apenas duas creches servindo, você estará em boa forma.

Ao escrever a descrição de sua empresa, preste atenção especial para o que o diferencia. Talvez seja a sua localização privilegiada, a sua experiência anterior começando ou ajudando a iniciar uma creche, conexões com a equipe de alto nível disposta a trabalhar para sua creche ou outras ferramentas ou serviços exclusivos que possam oferecer para distingui-lo da concorrência.

Faça uma análise de mercado focada

O próximo passo é uma análise de mercado. Estude as estatísticas da indústria de cuidados infantis: quão grande é isso? Quanto os economistas e especialistas projetam que crescerá nos próximos cinco anos?

Qual é o tamanho do seu mercado-alvo?

Para informações detalhadas sobre o tamanho do seu mercado primário, existem recursos úteis como essa pesquisa de mercado. guia da Administração de Pequenas Empresas dos EUA

Quem é o seu mercado alvo? Descreva quem você está segmentando. Usando algumas das informações de sites de imóveis pode ser uma boa abordagem, como eu mencionei acima. Por exemplo, a idade mediana do bairro da sua creche é bastante jovem ou mais avançada? Você está em uma comunidade de quartos de uma cidade vizinha? Anote como sua creche ajudará esses diferentes tipos de pais.

Lembre-se também de outros fatores: Você está em uma área com grande quantidade de trabalho sazonal, onde a força de trabalho e a população encolhem durante o inverno ou crescem maciçamente durante o verão? ? Goste ou não, isso provavelmente afetará sua receita e inscrição, especialmente se você estiver oferecendo assistência de meio período.

Qual é o seu modelo de negócios?

Além de analisar seu mercado, anote sua estrutura de preços, margem bruta níveis e outras porcas e parafusos do seu modelo de negócio. Você oferecerá descontos ou aceitará pagamentos subsidiados ou subsidiados pelo governo de pais de baixa renda? Que desconto de puericultura de empregado você oferecerá?

Para informações detalhadas sobre o tamanho do seu mercado primário, existem recursos úteis, como este guia do IBISWorld. Este artigo perspicaz da Forbes também é um bom recurso, e observa que o Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA espera que a creche seja uma das indústrias que mais crescem nos próximos anos.

Contratos de locação e locação

Preste atenção especial a o óbvio: qual é o requisito de pé quadrado por criança em sua cidade, cidade e estado, e qual é o preço por metro quadrado da creche que você planeja arrendar? Esses dois fatos são absolutamente fundamentais para montar um plano de negócios sólido. Você geralmente precisa de mais metros quadrados por criança, quanto mais novos (ou seja, crianças pequenas têm mais metros quadrados do que pré-escolares).

Dica:

coisas como o arco do balanço interno de uma porta e pias necessárias metragem quadrada, então leve-os em consideração. Sempre deixe pelo menos 10% de espaço para respirar ao calcular a metragem quadrada necessária para os tamanhos de sala de aula que você deseja. Além disso, procure usar pelo menos 60% a 80% de sua creche no tamanho da sala de aula. Outra metragem quadrada será usada para espaço de escritório, corredores, pias necessárias, foyer e assim por diante, mas você quer usar pelo menos 60 por cento para salas de aula, porque é onde você ganha seu dinheiro.

Vamos usar o exemplo que você precisa de 35 pés quadrados para cada criança em uma sala de aula até um tamanho máximo de sala de aula de 20. Isso significa que você precisa de uma sala de aula de pelo menos 700 pés quadrados (20 multiplicada por 35). No entanto, como eu mencionei acima, você quer deixar espaço para respirar entre 20% e 40% (para coisas como raio de giro da porta, necessidade de mesas de bebê, pias necessárias, futuras modificações no prédio), então você deve ter uma sala maior que 700 pés quadrados

Ao anotar as informações de aluguel em seu plano de negócios, procure negociar meses grátis de aluguel com seu locador. Abrir uma nova creche leva muito tempo para construções, autorizações, licenciamentos e muitos outros fatores - às vezes até um ano. Explique isso ao senhorio. Eles querem um inquilino e compromisso. Considere concordar com uma locação mais longa em troca de alguns meses gratuitos ou um investimento de locação em construções.

Alternativamente, o locador pode concordar em adiar a locação em troca de um depósito de segurança maior ou de pagamentos mensais adicionais. Pedir meses grátis mostra que você é um negociador competente que leva o seu negócio a sério e tem uma meta de lucro a longo prazo em mente.

Outra coisa a observar com aluguel mensal são todos os custos adicionais. Diga que seu preço é de US $ 20 por metro quadrado e seu prédio é de 5.000 pés quadrados. Isso soma US $ 100.000. Divida isso por 12 para obter seu aluguel mensal: $ 8.333. Certifique-se de descobrir se é uma taxa bruta ou líquida.

Bruto inclui tudo, mas a rede não inclui o seguinte:

Impostos sobre propriedades

• Utilitários
• Seguro de proprietário
• Manutenção de área comum taxas
• Vários outros encargos
• Outras perguntas para responder

Quantas crianças existem no bairro da sua creche e quantas creches já existem para atendê-las?

Pegue uma creche média em uma cidade que tem digamos 100 crianças matriculadas. Se você estiver em um bairro com 2.000 crianças, ainda terá espaço para algumas creches atenderem à demanda, supondo que cerca de 10% a 20% dos pais matriculem seus filhos na creche.

Há uma demanda bastante alta por bons creche nos Estados Unidos agora e em muitos outros países. Se você é urbano ou rural, as chances são de que você estará em demanda, mas você ainda deve analisar os números antes que os contratados comecem a trabalhar.

Quem são seus concorrentes?

Quanta participação de mercado eles têm? O que os torna fortes e quais são seus pontos fracos? Há alguns impedimentos mais gerais que poderiam atrapalhar o florescimento, como regulamentações cada vez mais onerosas em seu estado, ou a falta de locações com preços razoáveis ​​para escolher?

Existem muitos requisitos regulatórios na indústria de cuidados infantis. (muito!), então tenha isso em mente ao calcular os custos. Há muito para acompanhar!

Coisas para ter em mente:

Entendendo os detalhes de zoneamento do seu prédio

• Utilitários de organização e coleta de lixo
• Tendo o playground necessário
• Pias
• Prateleiras
• Suprimentos
• Berços (para quarto infantil)
• Atendendo aos requisitos de luz do dia em cada sala de aula
• Dois pontos de saída do centro
• Cozinha com código para cima com pia de três compartimentos e caixa de gordura
• Sistema de alarme de incêndio ligado a uma caixa central
• Sistema de segurança de alarme
• Requisitos de estacionamento
• Taxas de manutenção e reparo
• Você trabalhará com um representante de licenciamento de creche de sua cidade ou vila desde o início do processo. Eles ajudarão a orientá-lo durante o processo de regulamentação (você deve seguir os regulamentos da cidade e do estado), mas ainda é de sua inteira responsabilidade controlar todos os custos dos regulamentos e requisitos.

Quem administrará sua creche center?

A seguir, você deseja listar a organização e o gerenciamento de sua creche. Quem é o diretor e o diretor assistente? Quais são os detalhes da sua estrutura de propriedade, diretoria, lista de investidores, parceiros e assim por diante?

Anote as responsabilidades e funções de todos em sua equipe. Lista de um conselho consultivo, se você tiver um, listar todos os salários dos funcionários, incentivos, bônus de referência para o recrutamento e todos esses detalhes. Também nesta parte do seu plano de negócios, você quer ter clareza sobre a estrutura legal do seu negócio em termos de incorporação, tipo de parceria (eu recomendo uma parceria passiva) e outras informações.

Todas as porcentagens de propriedade, investidor detalhes, detalhes de estoque e assim por diante devem ser listados. Perfis de funcionários, diretores, investidores e membros do conselho devem incluir tudo, desde histórico passado até educação e habilidades únicas.

Qual é o seu plano de marketing?

Após seus detalhes organizacionais, você deve descrever seu plano de marketing. Estratégias de marketing econômicas são o nome do jogo aqui

Alcance seu mercado-alvo

Não há uma maneira de fazer isso, mas eu recomendo pensar especificamente sobre quem é sua base de clientes e comercializar adequadamente. No meu caso, tive grande sucesso com uma campanha de marketing onde coloquei anúncios na cadeirinha dos carrinhos de supermercado em uma mercearia perto da minha creche.

Seja específico

Conheça o seu público-alvo e o que eles são

Sua estratégia de marketing deve olhar como explicar os pontos fortes exclusivos de sua creche, como você vai crescer, qual equipe, se houver, você está vai contratar em funções de marketing e quais métodos você usará, de anúncios on-line a folhetos e outdoors. Ter um plano de marketing sólido ajudará você a esclarecer sua estratégia de vendas.

Tenha um plano para financiar

Encontrar financiamento é outra área na qual você vai querer prestar atenção quando estiver elaborando o plano de negócios da sua creche.

Um pedido de financiamento deve listar:

Quanto você precisa agora e nos próximos três a cinco anos

• Qual será o dinheiro usado para
• Quaisquer vantagens como meses grátis de aluguel você negociou com um senhorio que mostre a viabilidade do seu modelo
• Situações potenciais futuras como aquisição, venda da empresa, e assim por diante
• Suas projeções financeiras devem incluir receita prevista, crescimento esperado de matrículas, balanços, demonstrações de fluxo de caixa e projeções / despesas de capital necessárias

Custos projetados

Lembre-se de que, conforme a matrícula aumenta, você também precisará de mais funcionários, a fim de atender às taxas exigidas de aluno para professor. Você também precisará de mais alimentos e suprimentos quando tiver mais crianças inscritas.

As projeções financeiras precisam levar em consideração muitas coisas, incluindo:

Mensalidade

• Taxas de inscrição
• Taxas de lista de espera
• Custo de construção
• Salários
• Custos de equipamento
• Custos de software
• Custos de fornecimento
• Custos de formação
• Custos de serviços
• Custos de marketing
• Custos de serviço bancário
• Custos mensais do consultor de enfermagem
• Seguro
• Material de guarda de interior de relógios para armários para computadores
• Contador e custos legais
• Quando você inicia uma creche, você estará no vermelho. Custa muito para começar uma creche, e leva tempo para ir, como eu mencionei. Isto é normal. Você deve ver os lucros começarem a acontecer depois de um período inicial de seis a 12 meses de operação

Custos de capital

Em termos de gastos de capital, a lista é longa, desde aluguel e serviços mensais até contratação, construção, reparo e manutenção. custos de fornecimento, como mencionado acima. Cavar mais fundo nessas categorias revela ainda mais itens. Os bebês precisam de tudo, de toalhas e cubículos a berços e brinquedos. Pré-escolares precisam de lápis de cera, jogos, cadeiras minúsculas, suprimentos de artesanato e muito mais. Liste tudo o que puder imaginar e depois adicione mais custos estimados

Para construção, você precisa calcular o custo de:

Demolição

• Enquadramento
• Drywall
• Elétrico
• Encanamento
• Sistemas de AVAC e canalizações
• Rodapés e acabamentos
• Portas interiores
• Sistema de campainhas
• Solicite a um empreiteiro e a um comerciante ou dois para o citarem no trabalho, para que tenha uma ideia do que custará. Não se esqueça de levar em conta as taxas de arquitetura e os custos de aquecimento, eletricidade e utilidades nos meses em que a creche está vazia de estudantes, mas os empreiteiros estão trabalhando nisso

Garantindo empréstimos

Para obter um empréstimo bancário Nova creche você terá que basear um empréstimo fora da renda de outro negócio que você possui. Dito isto, os empréstimos por meio do SBA podem ser independentes com base na viabilidade de seu plano de negócios, por isso recomendo pesquisá-los. Se você comprar uma empresa, um empréstimo da SBA também pode ser uma possibilidade

Por exemplo, se você pagar US $ 500.000 pela creche existente de alguém e for obrigado a reduzir os 20% (US $ 100.000), você pode cobrir o restante com um Empréstimo SBA. Você precisará mostrar um sólido plano de negócios e ter um bom crédito, mas um empréstimo da SBA tem a vantagem de não utilizar suas outras fontes de receita como garantia.

Financiamento de investidores

Outra fonte de financiamento, é claro, é angariar investidores. Algumas pessoas recorrem a familiares, amigos ou colegas. Eu recomendaria manter estritamente negócios e evitar a família ou amigos. Se você seguir esse caminho, no entanto, tenha um registro em papel forte para se referir a este caso, se você azedar a estrada

Parcerias de negócios

Ao encontrar um parceiro idealmente você quer encontrar alguém que ame seu plano, mas não não tem tempo ou interesse em estar diretamente envolvido. Isso é chamado de parceria passiva, em que um parceiro fornece um investimento e o outro opera o negócio.

Em termos de um esquema de reembolso, isso dependerá da sua situação específica. Por exemplo, se um investidor ou investidores me der dinheiro antecipadamente para minha projeção financeira de que minha creche ganhará US $ 200.000 por ano depois de vários anos, eu pagarei 50/50, então um investidor receberia US $ 100.000 por ano, uma vez que a renda A meta foi atingida ou se houver dois investidores que receberão de volta um terço cada, e assim por diante.

Depois de abordar o financiamento e os custos em seu plano de negócios, adicione um apêndice com a documentação de suporte. Mantenha isso em mãos para os investidores investigarem.

Seu apêndice pode incluir:

Histórico de crédito

• Currículos
• Cartas de referência
• Detalhes de backup e fontes de sua análise de mercado
• Licenças e autorizações
• Documentos legais
• Cópias dos contratos de arrendamento
• Autorizações de construção
• Serviços públicos, manutenção, construção, canalização e outros contratos
• Lista de todos os indivíduos associados à sua creche, como contadores, advogados e consultores
• Escreva seu resumo executivo

Por fim, escreva seu resumo executivo. Se você está começando uma creche, há muito o que você pode saber antes de ter estado em operação por vários anos. No entanto, você pode escrever muito sobre o propósito e a estratégia da sua empresa, seu próprio histórico e motivações para iniciar a creche e suas projeções de crescimento futuro e necessidades do cliente.

No final do dia, se você fornecer um ótimo serviço e ter um plano de negócios antecipa metodicamente as necessidades dos clientes e crianças, você será um enorme sucesso em iniciar uma creche!