O acelerador de empreendedorismo me ensinou sobre o lançamento |
O que é uma ACELERADORA DE STARTUPS? | SE LIGA NO ECOSSISTEMA
O arremesso foi uma ótima experiência. Contamos a história do passado, presente e futuro do Credential Cabinet em sete minutos. Recebemos ótimos comentários dos investidores na platéia, insights de assistir às seis outras empresas e mais perspectivas dos mentores e líderes de nosso acelerador.
Ao longo do acelerador, refinamos nosso modelo de negócios e nosso produto. Pitching colocar tudo junto. Contar a história da sua empresa é sobre definir o problema, criar empatia pela dor que você está curando, demonstrar como você está curando essa dor e mostrar por que a sua solução é a melhor.
Para criarmos a nossa proposta, procuramos em modelos básicos para um deck de pitch. Todos esses modelos baseiam-se na premissa de que a maneira mais convincente de vender sua empresa é apresentando o problema, mostrando sua solução e descrevendo as oportunidades de mercado e a estratégia de sua empresa para atrair seu mercado. Confira esses recursos para obter exemplos de excelentes decks de pitch.
Depois de construir nosso deck, mostramos o máximo possível de pessoas, incluindo amigos, familiares, mentores, parceiros de negócios e colegas no acelerador. O layout e a clareza dos slides são tão importantes quanto o conteúdo e sua entrega.
Também é essencial praticar sua entrega. Enquanto ensaiava a entrega, eu desejei ter estudado atuação, ou feito uma aula de improvisação, e talvez eu no futuro assegure que eu esteja mais confortável falando na frente de multidões e tenha senso de tempo e entrega, já que um ótimo discurso tem que ser cativante e bem entregue. Praticar é a única maneira de chegar lá. Pratique na frente de um espelho ou na frente de amigos íntimos que não ficarão entediados depois de ouvir o seu discurso vinte vezes e que irá fornecer críticas honestas.
Porque nós estávamos em um acelerador, nós também tivemos que lançar na frente de “ zombar de investidores antes do evento de arremesso. Eram investidores que eram mentores do programa que não iriam investir em nenhuma das empresas, mas poderiam fornecer feedback imparcial.
Um lance é como ler um livro infantil. As ilustrações suportam uma história envolvente.
Não existe um modo “correto” de lançar. Há muitos artigos sobre o que dizer e o que não dizer, mas basicamente resume-se a contar uma história cativante, demonstrando que você tem uma ótima equipe e produto, e que leva a sério a construção de uma grande empresa. Seu discurso terá muitas dicas sutis sobre sua equipe, quanto de pesquisa você fez e o posicionamento de sua empresa. Você deve saber o material em seus slides, bem como os fatos de apoio.
Depois de toda essa prática, nosso arremesso foi tranquilo. Em seis minutos e meio, comuniquei claramente por que o Gabinete de Credenciais é tão valioso e por que todos os profissionais com requisitos de licença anual e corporações que empregam tais profissionais devem se inscrever. Os investidores na platéia tinham grandes dúvidas sobre aquisição de clientes, proposta de valor e planos de crescimento.
Antecipar perguntas é tão importante quanto preparar os slides - você não quer ser pego de surpresa em resposta a uma pergunta. Se você conhece seus pontos fracos com antecedência, será capaz de desviar a atenção deles. Se você encontrar seus pontos fracos, os outros também. Os investidores provavelmente investem em cerca de 1% das empresas que participam delas; eles estão sempre procurando razões para dizer não. Ter boas respostas prontas reduz a probabilidade de que elas digam “não”.
Na nossa noite de campo, fomos a terceira de sete empresas a apresentar. Eu realmente gostei dos outros campos e aprendi com suas abordagens, apesar de seus produtos serem muito diferentes dos nossos. Todas as empresas fizeram bem. Assistir a outros assuntos pessoalmente ou no YouTube é uma boa ideia para a preparação. Cada equipe usou vídeos, gráficos e falou sobre sua empresa de maneiras diferentes. Algumas dessas estratégias certamente incorporaremos em nossos lançamentos futuros. Espero que as outras empresas também tenham tirado algo de nosso campo.
No final, um investidor não saiu da audiência e não financiou nossa empresa. Sabíamos que precisávamos construir mais de uma base de clientes antes de sermos financiados. No entanto, estamos agora melhor preparados para lançar. Também temos um ótimo relacionamento com nosso acelerador, e daqui para frente ainda poderemos trabalhar juntos e obter conselhos para que possamos continuar construindo e desenvolvendo nossa empresa.
Você sabia que este artigo é parte do nosso Bplans Pitch? Guia? Tudo o que você precisa saber sobre como criar seu pitch, tudo em um só lugar.
