O que realmente causa falhas de negócios? |

O que causa o insucesso empresarial? Pergunta difícil. E é muito difícil de responder, porque há muita desinformação e pesquisa questionável.

Basta pensar sobre isso: para realmente responder a essa pergunta você teria que começar com uma lista aleatória de falhas de negócios. Onde você pegaria isso? Então você teria que investigar cada um e descobrir a causa real. Os donos nem sempre saberiam com certeza e, mesmo quando soubessem, talvez não contassem aos pesquisadores. Produto ruim, mau atendimento, falta de planejamento financeiro, falta de mercado, concorrência imprevista, mudanças na moda, falta de determinação … talvez não fazer o trabalho, confiar demais nos fornecedores … com que freqüência você acha que há apenas uma causa?

Ainda assim, lançamos essas declarações como se soubéssemos. Ontem recebi um e-mail de vendas com a linha de assunto (citação direta):

Como evitar a # 1 causa de falha comercial

E o lead-in (também uma cotação direta):

De acordo com a SBA, a razão número 1 para o fracasso no lançamento e no crescimento de empresas de sucesso é simples … “FALTA DE FINANCIAMENTO”

Pergunto: Quão inútil e óbvio é esse suposto fato? Não é como dizer que a causa da morte é a falta de respiração? E o que é bom, exceto possivelmente vender algo para proprietários de pequenas empresas?

Eu não culpo o SBA pelo e-mail de vendas aqui. O SBA faz toneladas de boas pesquisas e é mal interpretado, ou mal interpretado, o tempo todo. E eu nem culpo o autor do e-mail, porque é uma introdução útil para o que eles estão vendendo. Eu assumo (não cliquei para assistir). É apenas que a causa do fracasso é tão óbvia que me incomoda.

Um dos meus favoritos nesse assunto é uma lista de vários anos atrás, que começou com as razões erradas como a primeira em uma lista. de sete causas. Isso captura a verdadeira essência do problema: os negócios falham porque as pessoas descobrem que não era o que pensavam que seria. A autora Patricia Schneider escreveu:

“A única razão pela qual você estaria iniciando seu próprio negócio seria que você gostaria de ganhar muito dinheiro? Você acha que, se tivesse seu próprio negócio, teria mais tempo com sua família? Ou talvez você não precisaria responder a mais ninguém? Se assim for, é melhor você pensar de novo. ”

Eu acredito que ela tem um bom ponto. É um fracasso comercial quando você começa a jornada errada pelo motivo errado, com as expectativas erradas, e então eventualmente pára?

Eu acho que as listas podem ser úteis quando geram pensamento. Mas quando você obtiver essas listas, como supostas causas de falhas nos negócios, volte-as para o seu caso específico e veja o que se aplica a você e à sua empresa. Então descontar o resto.