Por que até os empresários do Vale do Silício precisam de um plano de negócios

O Vale do Silício é um lugar louco.

Eu vivi e trabalhei lá, primeiro no final dos anos 90 e na bolha das pontocom enquanto eu trabalhava no Yahoo. e, novamente, ajudando a abrir uma empresa que acabou sendo comprada pelo eBay. Quando a bolha das empresas pontocom estourou, saí para trabalhar no Reino Unido e fundou uma empresa lá.

Eu optei por não retornar ao Vale por várias razões, mas ainda tenho muitos amigos que trabalham lá e retornam. regularmente para reuniões de negócios. O Vale do Silício é realmente um lugar insano que não se parece com nenhum outro na Terra - e fica mais louco toda vez que volto.

Com minha formação, fiquei especialmente empolgado ao ver Mike Judge enfrentar o Vale do Silício em sua nova série da HBO. Espalhando sua cultura com a mesma inteligência afiada que ele aplicou na América corporativa no Office Space.

Até agora, ele não desapontou. "Silicon Valley" (o show) provou ser ao mesmo tempo divertido e ao mesmo tempo muito fiel à vida no Vale.

O segundo episódio em particular me chamou a atenção. Já que estou no negócio de planejamento de negócios, foi ótimo ver o bilionário investidor Peter Gregory perguntar a Richard, o protagonista do programa, por seu plano de negócios.

Claro, Richard não tem um. Quando Peter pergunta o que a empresa de Richard faz, Richard começa a dar os detalhes do que seu produto - um algoritmo - faz. Peter dispara de volta:

“O algoritmo é o produto da empresa! Eu sei disso! O que eu estou perguntando é sobre a empresa em si. Quem é esse? O que eles fazem? Eles são essenciais? ” Dejected, Richard vai para casa e começa a ler sobre planejamento de negócios na Wikipedia.

Há uma piada interna aqui. Muitas empresas do Vale do Silício receberam muita atenção ultimamente alegando que elas - e você não precisa de um plano de negócios.

Comece a construir algo rapidamente e, se não der certo, gire, eles dizem. Significado: Você sempre pode mudar de direção mais tarde se sua idéia inicial não der certo.

O modelo “construir e depois girar” pode funcionar, se você tiver uma enorme quantidade de capital de risco no banco e pode se dar ao luxo de cometer erros caros.

Veja também: Business Planning Guide

Mas a maioria das empresas do Vale do Silício deve pular o processo de planejamento?

Definitivamente, não. E aqui estão seis boas razões:

1. É uma chance de definir sua oportunidade

Escrever um plano de negócios para descrever seus negócios na linguagem cotidiana que qualquer pessoa possa entender.

Os planos de negócios precisam ser o mais curtos possível e precisam ser capazes de descrever A empresa faz, quem é o cliente, como vai chegar ao cliente, como vai lucrar, e mais - tudo em poucas páginas.

Eu sempre aconselho s começar com um simples passo para refinar sua proposta de valor e documentar suas idéias com o menor número de palavras possível. À medida que o tom é refinado, use o plano de negócios para documentar detalhes adicionais que não se encaixam em um simples passo de uma página.

Mesmo que o plano de negócios nunca seja compartilhado, o processo de criação obriga a pensar em todos aspectos de seus negócios, para que possam estar preparados para discutir sua idéia em detalhes.

Veja também: Como escrever um plano de negócios de uma página

2. Obriga você a documentar suas premissas

Iniciar qualquer negócio é arriscado, mas escrever um plano de negócios pode ajudar a reduzir esse risco.

Planos de negócios reduzem o risco forçando s a documentar não apenas o que sabem sobre seu produto e sua meta mercado, mas também o que eles não sabem.

Um bom plano de negócios é essencialmente uma lista de suposições que precisam ser validadas. Um plano de negócios é uma ferramenta essencial para usar como uma lista de suposições que precisam ser comprovadas. Seu mercado-alvo gosta de seu produto ou serviço? Eles estão dispostos a pagar o que você acha que eles vão pagar? Sua estratégia de entrada no mercado funciona? Como você pode testá-lo? Se você usar seu plano de negócios dessa maneira, em vez de um roteiro rígido, você reduzirá muito o risco de falha.

3. Você tem que provar seu modelo de negócio

Mesmo as melhores idéias ainda precisam ganhar dinheiro em algum momento.

Escrever um plano de negócios envolve pensar em suas finanças. Quanto vai custar para entregar seu produto ou serviço? Quanto dinheiro você precisa fazer de cada cliente para cobrir os custos? O que você precisa fazer para obter lucro? Trabalhar com os modelos financeiros responde a essas perguntas e pode ajudar a determinar se sua empresa é capaz de ser um sucesso financeiro.

4. Ele mostra quanto dinheiro você precisa

Se você está levantando dinheiro de capitalistas de risco em Sand Hill Road, no Vale do Silício, ou se está indo para o banco local para um empréstimo da SBA, você precisa saber quanto dinheiro pedir. > Você precisa de dez mil dólares, ou dez milhões? Sem um plano, você não sabe. Criar um plano pode ajudá-lo a descobrir quanto dinheiro você vai precisar dos investidores antes que sua empresa possa se sustentar com lucros.

5. Você pode compartilhar sua visão

Quando você está iniciando uma nova empresa, você não precisa apenas explicar seu conceito a potenciais investidores, mas também certificar-se de que seus parceiros e funcionários estejam na mesma página que você.

escrevendo seu plano - seja em um documento do Word ou em uma apresentação do Powerpoint - você tem algo que pode compartilhar com sua equipe para que todos estejam indo na mesma direção.

Sem metas compartilhadas, s pode desperdiçar inúmeros horas enquanto sua equipe se move em direções diferentes.

6. Sem um, você evita responder às perguntas difíceis

Por fim, trabalhar em um processo de planejamento de negócios obriga você a responder às perguntas difíceis: para quem exatamente é o seu produto? Como você vai comercializar para eles? Como será o processo de vendas? Quanto dinheiro você precisa? Quem vai estar no time? Como é a tabela de limites à medida que você atrai novos investidores e membros da equipe que possuem equidade?

Um sólido processo de planejamento obriga você a responder a essas perguntas. Embora você nem mesmo acabe compartilhando amplamente seu plano, passar pelo processo de pensar e responder às perguntas difíceis o preparará para reuniões com investidores e outras conversas com sua equipe sobre sua visão e o futuro da empresa.

Ver Além disso: Como escrever um plano de negócios

O planejamento de negócios mudou muito na última década. Longe vão os dias de planos de negócios longos e detalhados - o plano de negócios moderno é curto, concentra-se em documentar suposições-chave e fornece um roteiro para validar essas suposições.

Começar um negócio sem um plano, mesmo no Vale do Silício, é como entrar em um carro sem um mapa e um destino em mente. O planejamento ajuda a determinar o destino, mesmo que a rota exata para chegar lá ainda não esteja clara.

Desejo a Richard da série “Vale do Silício” a melhor sorte enquanto ele navega em sua jornada icial fictícia, e não pode espere para ver como a série acaba! Recomenda-se assistir ae qualquer pessoa que esteja apenas procurando uma boa risada.

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