3 razões para contratar um agente do vendedor

Se você está vendendo sua casa, você deve esperar uma lista de despesas. A comissão paga ao agente do vendedor é geralmente uma das maiores, cerca de 6% do preço de venda da sua casa. Isso paga pelo trabalho valioso que o agente do vendedor, também conhecido como agente de listagem, faz por você: preparar a casa, comercializá-la, mostrá-la aos compradores em potencial e ajudá-lo no processo de venda.

Alguns proprietários tentam poupar dinheiro não trabalhando com um agente e listando suas casas “à venda pelo proprietário”. Mas os FSBOs, como são conhecidos no comércio, exigem tempo, esforço e know-how imobiliário. Os FSBOs também incorrem em suas próprias despesas, que as pessoas que contratam agentes de listagem não precisam pagar.

Para a maioria dos proprietários, vale a pena contratar um agente de listagem. Aqui está o porquê:

Obtendo o preço certo

Um agente imobiliário experiente pode ajudar a precificar sua casa, em parte revendo os recentes preços de venda de casas próximas comparáveis. Sem um agente, você precisa pesquisar o mercado e encontrar essas "composições" por conta própria.

O agente de um vendedor também pode listar sua casa em um banco de dados do Serviço de listagem múltipla local, onde os compradores e seus agentes podem encontrá-lo. Se você está vendendo por conta própria, pode pagar uma taxa única a esse agente. Seria muito menos do que uma comissão de 6%, mas você ainda estaria pagando por um serviço que um agente de listagem normalmente forneceria.

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Negociações e esclarecido

Os agentes de listagem podem ajudá-lo a negociar com potenciais compradores e responder a várias ofertas. Depois de aceitar uma oferta, ela também ajudará a gerenciar o agendamento de avaliações, inspeções e tarefas relacionadas antes do fechamento do negócio.

Alguns vendedores decidem ir para a rota da FSBO e, em seguida, contratam agentes da lista quando suas propriedades não atraem compradores. Mas se o seu objetivo é vender a sua casa rapidamente, pode ser melhor começar com um profissional que possa rapidamente atrair tráfego para a sua casa.

Mesmo que você não ache que a velocidade é um fator, os compradores em potencial podem oferecer preços abaixo do desejado se sua casa estiver no mercado há algum tempo. Eles também podem fazer ofertas menores se souberem que você não está pagando a comissão de um vendedor.

Comissões são negociáveis

Os agentes de listagem nem sempre cobram 6% do preço de compra. Você pode negociar uma comissão mais baixa ou encontrar um agente que cobra uma taxa fixa por seus serviços.

Também é importante notar que os agentes de listagem não empacotam toda a comissão; eles dividiram com o agente do comprador. Se você planeja vender sua casa por conta própria, pode atrair mais compradores se oferecer a participação de suas comissões em qualquer agente. Mas isso significa que, além de pagar por uma listagem do MLS e lidar com o processo de venda, você pagará ao agente do comprador cerca de 3% do preço de venda. Então, vender sua própria casa pode não ser tão grande quanto você esperava.

Você deveria tentar fazer DIY?

A contratação de um agente vendedor é melhor na maioria dos casos, mas há algumas ocasiões em que vender sua própria casa é uma boa escolha:

Você está no mercado de um vendedor:Se você estiver em uma área quente, pode ser fácil vender sua casa. Mas você ainda precisará revisar e negociar cartas de oferta. Mesmo que você não trabalhe com um agente, considere contratar um advogado para ajudá-lo no processo de fechamento.

Você já tem um comprador:Se alguém já tiver entrado em contato com você sobre a compra de sua casa, é possível organizar uma venda particular sem um agente imobiliário, mas ainda é uma boa ideia pesquisar preços de venda em residências próximas e obter aconselhamento jurídico antes de aceitar um contrato.

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Margarette Burnette é escritora da Investmentmatome, um site de finanças pessoais. O email: [email protected] . Twitter: @margarette .

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