6 Razões pelas quais sua pequena empresa falhará (e como evitá-las) |

Segundo a pesquisa Small Business Administration, apenas metade dos novos negócios sobrevivem nos primeiros cinco anos e apenas um terço das novas empresas podem sobreviver por 10 anos. O inverso é convincente, pois podemos concluir que, se apenas 50% dos novos negócios sobreviverem nos primeiros cinco anos, os outros 50% falharão nos primeiros cinco anos. Podemos também concluir que cerca de 65% das novas empresas não chegam à marca de dez anos.

A Forbes relata uma estatística ainda mais sombria, baseada em pesquisas da Bloomberg, que de cada 10 empresas, oito falham na primeira. 18 meses. Quais são as razões pelas quais as empresas não prosperam, dada uma chance de 50/50 de sobrevivência e assumindo um produto ou serviço para o qual há uma demanda? Vamos discutir seis razões pelas quais as empresas falham e algumas maneiras de evitar o insucesso empresarial.

Seis motivos de falha empresarial:

1. Liderança Fracassada

Seu negócio pode falhar se você demonstrar habilidades de gerenciamento deficientes, que podem ser evidentes de várias formas. Você terá dificuldades como líder se não tiver experiência suficiente para tomar decisões administrativas, supervisionar uma equipe ou a visão de liderar sua organização. Talvez sua equipe de liderança não esteja de acordo sobre como a empresa deve ser administrada. Você e seus líderes podem estar discutindo uns com os outros publicamente, ou contradizendo as instruções uns dos outros para a equipe. Quando problemas que exigem uma forte liderança ocorrem, você pode relutar em assumir a responsabilidade e resolver os problemas enquanto sua empresa continua a falhar.

Como Evitar a Falha na Liderança: A liderança disfuncional em seu negócio escorrerá e afetará todos os problemas. aspecto da sua operação, da gestão financeira ao moral dos funcionários, e uma vez que a produtividade é prejudicada, o fracasso se aproxima no horizonte. Aprenda, estude, encontre um mentor, inscreva-se em treinamento, conduza pesquisas pessoais - faça o que puder para melhorar suas habilidades de liderança e conhecimento do setor. Examine outras práticas recomendadas de negócios e veja quais você pode aplicar ao seu negócio.

2. Falta de exclusividade e valor.

Você pode ter um ótimo produto ou serviço para o qual existe uma forte demanda, mas sua empresa ainda está falhando. Pode ser que sua abordagem seja medíocre ou você não tenha uma forte proposta de valor. Se houver demanda forte, você provavelmente terá muitos concorrentes e não conseguirá se destacar no meio da multidão.

Como evitar a falha na proposta de valor: O que diferencia sua empresa dos concorrentes? Como você conduz os negócios de uma maneira totalmente única? Quais são seus concorrentes fazendo melhor do que você é? Desenvolva uma abordagem personalizada ou pacote de serviços que ninguém mais em seu setor está usando, para que você possa apresentá-la como uma forte proposta de valor que atraia atenção e interesse.

É assim que você constrói uma marca. Sua marca é a imagem que seus clientes reconhecem e associam à sua empresa. Sua identidade de marca, incluindo seu logotipo, slogan, cores e toda a estética visível e filosofias de negócios que representam sua empresa devem ser apoiadas por sua proposta de valor. Deve separar você do pacote e apresentar sua perspectiva individual para seus clientes. Faça tudo o que puder para apresentar essa proposta de valor exclusiva ao seu mercado para que você possa capturar uma participação de mercado e começar a construir suas taxas de conversão.

Veja também: Como criar uma proposta de valor exclusiva Para divulgar sua marca e definir você mesmo Além disso, você também precisará intensificar seu plano de marketing e usar o maior número possível de locais para apresentar sua marca ao público. Você pode ser muito melhor do que seus concorrentes, mas isso não fará diferença se seus clientes potenciais nem souberem que você está no jogo. Use as mídias sociais, o boca-a-boca, o cold calling, a mala direta e outras técnicas de marketing testadas e comprovadas. Garanta uma presença on-line bem otimizada, desenvolva a geração de leads e técnicas de captura de informações de contato, como a oferta de conteúdo de alta qualidade em seu site, um boletim informativo para assinantes e brindes de informações.

3. Não está em contato com as necessidades do cliente

Sua empresa falhará se você deixar de entrar em contato com seus clientes e entender o que eles precisam e o feedback que eles oferecem. Seus clientes podem gostar do seu produto ou serviço, mas talvez eles o adorem se você alterar esse recurso ou alterar esse procedimento. O que eles estão dizendo a você? Você está ouvindo? Ou o mercado está em declínio? Eles ainda estão interessados ​​no que você está vendendo? Estas são todas perguntas importantes para perguntar e responder. Talvez você esteja oferecendo um produto ou serviço que caia bem abaixo da tendência

Como evitar perder contato com os clientes: Um negócio de sucesso está de olho nos valores e interesses de tendências de seus clientes existentes e potenciais. Pesquise os clientes e descubra quais são seus interesses e acompanhe as mudanças e tendências usando as ferramentas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM). O uso eficaz do CRM pode ajudar a impedir que sua empresa falhe.

4. Modelo de negócio não lucrativo

Semelhante ao fracasso da liderança está construindo um negócio em um modelo que não seja sadio, operando sem um plano de negócios e buscando um negócio para o qual não há fluxo de receita comprovado. A ideia de negócio pode ser boa, mas o fracasso pode surgir na implementação da ideia, se não houver diretrizes estratégicas em funcionamento.

Como construir um bom modelo de negócios: Pesquise e analise a maneira como outras empresas do setor operam. Desenvolva um plano de negócios completo que inclua previsões financeiras com base em receita previsível, marketing estratégico e soluções de gerenciamento de desafios para superar possíveis obstáculos e atividades concorrentes. Crie um gráfico de marcos com tarefas e objetivos específicos atribuídos ao longo da linha do tempo, para que você possa medir o sucesso, resolver problemas à medida que eles ocorrem e permanecer no caminho certo. Um modelo de negócios sólido que incorpore as melhores práticas pode ajudar sua empresa a evitar falhas.

5. Má Gestão Financeira

AMC / via locatetv.com

O SmallBizTrends.com, um recurso de notícias de negócios, oferece este infográfico que afirma que 40% das pequenas empresas têm lucro, 30% saem mesmo e as 30 restantes % perder dinheiro.

Você deve saber, até o último centavo, de onde vem o dinheiro em seu negócio e para onde ele está indo para que seu negócio seja bem-sucedido. Seu negócio também pode falhar se você não tiver um plano de financiamento de contingência, uma reserva de dinheiro que você pode pedir no caso de uma crise financeira. Às vezes, as pessoas iniciam negócios com o sonho de ganhar dinheiro, mas não têm a habilidade ou o interesse de gerenciar o fluxo de caixa, impostos, despesas e outras questões financeiras. Práticas contábeis inadequadas colocam os negócios no caminho certo para o fracasso

Como evitar Administração financeira incorreta: Use software de contabilidade profissional para manter registros de todas as transações financeiras, incluindo todas as despesas e receitas recebidas, e use essas informações para gerar demonstrações de lucros e perdas. Esta é uma informação valiosa que você precisa para executar o seu negócio, saber onde você está em todos os momentos e mantê-lo funcionando no preto. Se você não tiver habilidade em gestão financeira, considere a contratação de um consultor fiscal e contador profissional ou conta pública certificada para ajudar a gerenciar seus assuntos financeiros.

6. Crescimento rápido e expansão excessiva

Disney / via theguardian.com

De vez em quando, uma empresa começa a crescer muito mais rápido do que consegue acompanhar. Você abre um site com um produto de tendência e, de repente, você é inundado com pedidos que não é capaz de preencher. Ou talvez o oposto seja verdadeiro. Você está tão convencido de que seu produto vai tomar o mundo pela tempestade que você investe pesadamente e encomendar muito inventário e agora você não pode movê-lo. Esses são dois caminhos adicionais para o insucesso empresarial

Como Evitar Problemas de Crescimento e Expansão O crescimento e a expansão dos negócios exigem tanto planejamento cuidadoso e estratégico quanto o gerenciamento das operações do dia-a-dia. Mesmo franquias comerciais bem estabelecidas e bem-sucedidas, como restaurantes fast-food e lojas de conveniência, conduzem pesquisas e planejamento cuidadosos antes de abrir um novo local. Eles medem a demografia local e regional e as tendências de gastos, planos futuros de desenvolvimento para a área e outras questões pertinentes antes de avançar. Você deve fazer o mesmo para o seu negócio para evitar falhas.

Realize pesquisas minuciosas para garantir a hora certa e o financiamento disponível para expansão. Verifique se o negócio inicial é estável antes de expandir para um local adicional. Não solicite inventário que você não tem certeza de que pode vender, mas tenha um plano já em vigor para preencher pedidos rapidamente caso a demanda se apresente. A chave para o crescimento e a expansão bem-sucedidos - e para evitar o insucesso empresarial - é o planejamento estratégico.

Se 50% dos novos negócios falharem, então 50% dos novos negócios poderão ser bem-sucedidos. Começar um negócio é um empreendimento empolgante que exige um produto ou serviço claramente definido e uma forte demanda de mercado por ele. Se você deseja iniciar um novo negócio ou já está executando um negócio, você deve entender que o sucesso depende de um planejamento estratégico cuidadoso e de um bom gerenciamento fiscal que comece antes do início e continue durante toda a vida do negócio.

Ouvir mais por que as startups falham com Peter, Jonathan e Caroline Cummings no oitavo episódio do The Bcast, o podcast oficial da Bplan (às 9:31):

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