Revisão do plano de negócios: compartilhe o ar |

Algumas semanas atrás, um colega de trabalho me enviou uma mensagem instantânea:

“Você tem que assistir a este plano de negócios passo. É uma loucura! ”

É claro que eu cliquei e assisti.

Leva apenas alguns minutos até que a“ descrença ”comece. Já vi profissionais escorregarem em slides do PowerPoint para usar manuscritos ou mesmo marcados em slides do quadro branco. Assim, um conjunto de slides escrito à mão não causou impacto imediato em mim, mas várias coisas imediatamente me fizeram parar e me perguntar o que estava acontecendo.

A apresentadora, embora enérgica e dedicada ao assunto, mostra imediatamente vários fatos que devem jogue grandes bandeiras vermelhas. De soletrar incorretamente o próprio nome, até os números percentuais em seu slide "Air is". (75 + 21 + 1 + 6 na verdade não é igual a 100), ao fato de que ela está disposta a ir para a Atlântida para obter esse ar precioso e mágico.

Sabemos agora que o campo era parte de uma farsa para April Fools day, mas vamos dar uma olhada no que ela - como uma pessoa de pitch do plano de negócios - acertou e o que ela errou.

Mistake : Seu mercado alvo é todo mundo. Embora isso possa ser verdade, ou você pode realmente acreditar que é verdade, geralmente não é sensato dizer isso em seu plano ou argumento. Dizer "todo mundo" me diz que você é preguiçosa e não pensou realmente em quem é seu cliente, o que significa perder tempo e o dinheiro de seus investidores para aqueles que não têm condições de comprar. Então emagreça. Escolha um grupo demográfico em particular que seja mais propenso a comprar do que os outros e comece por aí.

Erro : Não sabendo o que você precisa. Em seu discurso de investimento, ela diz que precisa de uma equipe de "especialistas _________". Aponte-se a ela que ela sabe que a empresa tem um buraco na equipe, mas não saber que tipo de especialista ela vai precisar mostra uma falta de compreensão do "como" em seu plano de negócios. Se você apontar as posições em sua equipe de gerenciamento que não estão preenchidas, isso me mostra que você pelo menos sabe que precisa preenchê-las. Como um investidor, notarei que sua empresa está sem um VP de Marketing com experiência em seu campo, mas quando você não menciona, eu me pergunto se VOCÊ sabe disso.

Erro : Os números não some. Eu mencionei acima que as porcentagens de Rachel não se somam. Mas além disso, verifique todos os seus números. E verifique se esses números estão no lugar certo e estão corretos. Por exemplo, Fluxo de Caixa: esta tabela monitora o saldo de caixa (sua conta corrente) e fluxo de caixa (quanto esse saldo muda) de mês para mês e anualmente. O saldo em dinheiro nunca deve ser negativo; Se seu saldo for menor que zero, seus cheques serão devolvidos. E se o seu plano de negócios mostra vários meses de saldo negativo, quero o nome do seu banco, porque meu banco não me permite continuar gastando dinheiro que não tenho. Por meses. E meses.

Então, aqui estão alguns pontos positivos de seu discurso:

Bom! Seja único. Admita que, se você estivesse na platéia, você teria se lembrado de seu discurso muito depois do fim do evento. Então, tirar isso é "fazer uma impressão duradoura com o seu passo". Os slides manuscritos eram memoráveis. Com certeza, havia várias coisas erradas com essa opção, mas se você assistisse 30 arremessos em um dia, você se lembraria daquele com as fotos desenhadas a mão de montanhas e flores, ou o slide do PowerPoint que tinha uma foto do Monte Hood e um campo? de margaridas?

Bom! Conectando-se emocionalmente ao público. Como acontece com qualquer boa história, você precisa fazer com que o que você está dizendo seja importante para o seu público. Quer você os traga com humor, mostre a eles sua paixão ou alegria em usar ou participar de seu assunto, ou torná-los parte da demonstração, fazê-los investidos no que você está fazendo irá garantir que eles se tornem muito mais propensos a querer mais

Bom! Tenha um site real. Plano de negócios real ou não, ela tinha um site real. Tem um "em breve" na primeira página, mas é real. Isso dá credibilidade ao seu negócio. Falar de um site sem realmente possuí-lo mostra uma falta de atenção aos detalhes. Você pode mencionar uma eventual presença na Web sem nomear um nome de site real. Isso é muito melhor do que reivindicar a propriedade do www.taco.com para seu estande de taco, apenas para ter seu público-alvo no Google mais tarde e descobrir que ele pertence a uma empresa de consultoria técnica e provavelmente sempre o fará.

falso, aqui está o que despertou meu interesse: o aplicativo da Web que ela menciona no final de sua apresentação. Que ideia de aplicativo divertida! Eu imediatamente quis compartilhar essa informação com meus amigos. Para mim, a ideia de marcar os lugares que respirei é muito mais peculiar e divertida do que fazer check-in pelo foursquare na esquina da Starbucks pela 30ª vez.

Real ou não, foi agradável de assistir e nos deu aqui no escritório muito para falar.