Os investidores não acreditam em suas projeções de ROI |
ROI: o que é ROI? Como calcular o ROI?
News Flash: investidores não acreditam em suas projeções de ROI. Notícias às 11.
Por que isso é notícia? Não deveria ser. Mas recentemente eu me juntei a dois outros membros investidores anjos do nosso grupo local em uma teleconferência dando às empresas feedback sobre por que eles não fizeram as rodadas finais em nosso evento anual.
Quando a sessão começou em perguntas abertas, eu estava surpreso, e até chocado, por uma frustração compartilhada por vários dos s. Vários deles pareciam pensar que estávamos comparando diferentes planos e tomando decisões, com base no que os s projetavam como nosso retorno sobre o investimento; como se tivessem sido enganados, de alguma forma, por não ter o maior ROI projetado vencer
Nós três falamos sobre a mesma coisa: as altas projeções não eram confiáveis, então as ignoramos. Analisamos o produto, o mercado e a equipe de gerenciamento, com alguma atenção à defensibilidade e à escalabilidade, e fizemos nossas próprias comparações intuitivas de possível ROI.
Então eu tive a mesma coisa novamente este ano, mais do que no passado, nos concursos de plano de negócios eu julgo. Como se fôssemos obrigados a classificar as empresas de acordo com os retornos projetados.
Me considero levemente ofendido com a ideia de que devo dar uma importância real aos números por cinco anos no futuro, produzidos por inacreditáveis altas projeções de vendas junto com incrivelmente altas taxas de rentabilidade e vinculadas a avaliações hipotéticas baseadas em múltiplos elevados de vendas ou lucros. Vou olhar para o seu plano e descobrir o que acho que você pode fazer. Eu confio no meu julgamento sobre isso
e Taxa Interna de Retorno (TIR)? Vamos lá, eu fui para a escola de negócios também, e eu sei que os acadêmicos gostam disso, mas isso depende de uma projeção de vendas realista, custos e despesas realistas, mais uma taxa de desconto … tantas incógnitas. É um completo desperdício de tempo.
Se você é quem está dizendo que precisa mostrar algum retorno fantástico sobre o investimento, pare com isso. Não está ajudando eles.
