15 maneiras de negociar um salário mais alto

Quando um empregador fizer uma oferta de emprego, considere-o viciado. Mas reduza seu desejo de dizer sim ao primeiro número descartado. Agora é a sua hora de negociar um salário maior.

“Você nunca terá mais poder em seu relacionamento com uma empresa do que o tempo em que você é oferecido o trabalho até quando você aceitou”, diz Katie Donovan, um consultor de salário e carreira e fundador da Equal Pay Negotiations em Boston.

No entanto, a maioria dos jovens a quem são oferecidos empregos não está negociando salário. Apenas 38% das pessoas que responderam a uma pesquisa do Investmentmatome de 2015 disseram que negociaram com o empregador quando receberam uma oferta de emprego. Daqueles que pediram um aumento salarial, 80% dos entrevistados foram pelo menos parcialmente bem-sucedidos. A maioria dos gerentes de contratação disse que tinha espaço nas negociações para aumentar suas ofertas salariais em 5% a 10%.

Os empregadores não oferecerão um salário maior em uma oferta de emprego, a menos que você esteja disposto a ser seu próprio defensor. Se você está com receio de ter essa conversa, aqui estão 15 dicas para ajudá-lo a se destacar nas negociações.

Iniciando a conversa

1. Deixe o salário subir naturalmente

Depois de oferecer um emprego, deixe que o empregador seja o primeiro a lançar um número. Se você for solicitado pela primeira vez a divulgar seu histórico de salário, defina a pergunta. O objetivo é fazer com que o empregador mencione uma quantia ou um intervalo ideal primeiro, o que o colocará em uma posição melhor para negociar, diz Jennifer Lee Magas, vice-presidente da Magas Media Consultants e professora associada clínica de relações públicas da Pace University em Pleasantville., Nova york.

2. Não aceite qualquer oferta imediatamente

Resista ao impulso ou pressão para aceitar uma oferta imediatamente. Seja gentil e otimista, mas peça tempo para revisá-lo. Dê um prazo razoável no qual você responderá, normalmente de 24 horas a uma semana, dependendo da urgência do empregador de preencher a posição.

3. Avalie o pacote inteiro

Tão importante quanto o valor do salário é a negociação, não é o único fator no pacote. Pesar o salário base que lhe ofereceram contra outras vantagens e benefícios. Isso pode incluir um pacote de saúde, uma partida de aposentadoria, bônus de desempenho, horários flexíveis, oportunidades de trabalho remoto, reembolso de transporte, uma associação à academia ou férias prolongadas.

Preparando-se para negociar

4. Saiba qual é o seu trabalho

Entre em contato com um recrutador local ou outro especialista em carreira em seu campo para aprender a taxa atual para papéis semelhantes. Você também pode pesquisar faixas salariais de acordo com a indústria, posição, empresa, nível de emprego e localização geográfica. Use recursos como o Occupational Outlook Handbook do Bureau of Labor Statistics, a Associação Nacional de Faculdades e Empregadores e sites como Glassdoor, Indeed, PayScale e Salary.com.

5. Determine seu número

Mesmo quando você tem uma faixa salarial para trabalhar, os especialistas recomendam fixar um número preciso. Dar a um empregador um conjunto de valores, em vez de um valor exato, dá-lhe a oportunidade de o rebaixar. Colocar uma quantidade maior, dentro da razão, pode levá-lo para mais perto do seu salário desejado.

6. Priorize seus desejos e necessidades

Decida o que você pode e não pode comprometer entre salário e benefícios. Mas você também tem que ser prático. Você não quer aceitar um salário menor apenas porque as vantagens são atraentes. Almoços gratuitos às quintas-feiras não pagam o aluguel.

7. Decida o que dizer

Depois de saber o que negociar, prepare como você pedirá. "Você pode ir a um empregador e dizer, por exemplo, 'Minhas expectativas são de $ 41.000 porque, de acordo com a pesquisa que fiz, esse é o salário inicial médio para alguém com meu nível de experiência nesta indústria'", diz Katie Nailler, diretor do Instituto de Carreira e Desenvolvimento Profissional do City College de Nova York.

8. faça backup de sua proposta

Você precisará dar ao empregador um motivo para dizer sim a um salário mais alto. Em seu bolso de trás, tenha algumas realizações e ideias que você planeja trazer, que lhe darão um salário maior.

9. SAIBA QUANDO VOCÊ PASSARIA

Se tudo correr bem, todos deixarão a sala satisfeita. Mas considere qual seria a sua alternativa para aceitar a posição. Se o empregador não se mexer no salário, por exemplo, decida se ficará à vontade para agradecer e sair.

10. Acertar o timing

Se você disser que vai responder em dois dias, não ligue novamente no terceiro dia. Atenha-se ao prazo que você definiu quando recebeu a oferta.

Fechando negócio

11. Conversa em Tempo Real

As melhores condições para as negociações são face a face ou por telefone, em vez de e-mail. Aqueles permitem uma conversa de ida e volta e garantem que nada se perca na tradução.

12. Lembre-se de que você ainda está em uma entrevista de emprego

Apresente-se ao empregador como confiante, mas nunca convencido. Mantenha-se fundamentado no conhecimento de que a negociação ainda faz parte do processo de entrevista de emprego. Essa oferta que você recebeu ainda pode ser rescindida. Seja educado e grato pela oportunidade de negociar.

13. Coloque seus cartões

Agradeça novamente ao empregador pelo tempo e pela oferta e, em seguida, apresente os termos exatos pelos quais você espera, incluindo salário e benefícios. Você pode mencionar que você criou o valor do salário pesquisando, mas não apresenta motivos pessoais por trás de seus desejos e necessidades. Deixe sua oferta falar.

14. Não preencha os silêncios

Depois de apresentar as negociações salariais e de pacote ao empregador, é melhor parar de falar, dizem os especialistas. “Dê a eles uma chance de responder. Tudo o que você fará é negociar contra si mesmo se tentar preencher o silêncio com o qual estamos tão incomodados ”, diz Donovan, da Equal Pay Negotiations. "Eles vão te dar algumas informações, e você vai e volta. É sobre descobrir se é uma boa oferta para aceitar.

15. Acompanhamento

Idealmente, você poderá concordar com um salário maior ou com um pacote melhor do que o oferecido. Se você aceitar os novos termos, informe ao empregador que está ansioso para começar a trabalhar, depois faça o acompanhamento para garantir que todos os detalhes estejam em vigor, incluindo sua data de início. Quando você recebe uma montanha de papéis para assinar, garanta a precisão de tudo o que você concordou nas negociações.

Anna Helhoski é escritora da Investmentmatome, um site de finanças pessoais. E-mail: [email protected]. Twitter: @AnnaHelhoski.

Atualizado em 5 de julho de 2017.