As armadilhas de não ter um plano de negócios de exportação

Abaixo, um extrato do livro de Laurel Delaney “Exportando: O Guia Definitivo para Vender no Exterior”. Lucrativamente. ”Este livro foi publicado em dezembro de 2013 e está disponível para compra online. Se você quiser saber mais sobre o autor, o livro ou sobre a exportação em geral, o blog de Laurel é uma excelente fonte de informações.

As armadilhas de não ter um plano de negócios de exportação

Não está interessado em desenvolver um plano? Essa é uma opção e é sua escolha. Você deve ter pouco tempo e ansioso para chegar ao mercado. Ultrapassar o pensamento estratégico para ganhos a curto prazo pode ser arriscado (pense ao longo das linhas de dirigir um carro para um destino novo e distante sem um mapa ou GPS). No entanto, pode ser tentador, porque é uma maneira rápida de testar se um produto ou serviço será vendido no mercado de exportação.

Na minha experiência trabalhando com centenas de empresas iniciantes e proprietárias de empresas, aquelas que não conseguem desenvolver um plano fazem vários erros ao longo do caminho. Aqui estão algumas das armadilhas comuns. Acredite, esses não são todos eles.

1. Eles se movem muito cedo e rapidamente - tendo uma reação automática ao invés de executar uma estratégia bem pensada e elaborada.
2. Eles não conseguem um pulso sobre onde sua empresa está atualmente.
3. Eles desviam a atenção para o mercado externo em detrimento de seus negócios locais.
4. Eles empregam pessoal muito pequeno para enfrentar o mercado externo.
5. Eles procedem à exportação em um mercado complexo (por exemplo, onde há muita burocracia ou os nativos falam uma língua diferente) ou abrir negociações com a parte errada (por exemplo, alguém que não é digno de confiança ou tem um mau ajuste).
6. Eles também rápido para executar uma venda e não conseguir um pagamento garantido.
7. Eles agem de maneira rápida e agressiva ao fornecer informações bancárias on-line para serem pagos ou para pagar um fornecedor, apenas para descobrir mais tarde que foram ciberaturados.
8. Eles não afirmam claramente em seu site, blog ou página do Facebook se aceitam vendas internacionais ou rs. Se não, eles deveriam dizer isso. Se o fizerem, devem declarar especificamente quais países eles servem e seguir adiante quando as investigações ocorrerem.
9. Eles colocam todos os ovos na mesma cesta e não diversificam o suficiente para compensar os altos e baixos do mercado. Eles colocam muita ênfase em um produto e um mercado que não estão funcionando.
10. Eles nunca entendem completamente que podem ter vulnerabilidades que podem impedir sua capacidade de fazer as coisas.

Esses chamados pecados de exportação são apenas a ponta do iceberg sobre o que pode dar errado se você não planejar adequadamente. Se você ainda está decidido a avançar sem um plano, faça-o por sua conta e risco. Entretanto, exorto-o a considerar, em algum momento, a formalização de um plano para que você possa capitalizar totalmente sua ideia e alavancá-la para atrair potenciais parceiros, financiadores e investidores.

Indicadores para o desenvolvimento de um plano de negócios de exportação

Você deve sempre medir o progresso do seu plano em relação à realidade do mercado, o que pode ser altamente imprevisível. Você não pode errar com essa abordagem. Por exemplo, você pode vender fraldas de designer através do seu site de comércio eletrônico, enfatizando a distribuição para países de língua inglesa, como Austrália e Nova Zelândia, apenas para descobrir rapidamente que a maior parte de suas pesquisas estão em francês, o idioma nativo da maioria.

Qualquer plano que você selecione, tenha Planos de backup B, C e D no lugar. Por exemplo, digamos que você selecione a Irlanda para exportar bagres e descubra dois meses depois que os irlandeses não gostam de bagres. O plano B poderia ser vender seu peixe-gato para outro mercado, digamos o Reino Unido, ou vender outro peixe que os irlandeses gostam. Seja esperto e aplique a mentalidade global da qual falamos no Capítulo 1, que é permanecer flexível e adaptável. Só porque você reverte para o Plano B ou C não significa que você falhou e que a exportação não funcionará. Pelo contrário, significa que a realidade do mercado é tal que o seu plano original não funcionará e, graças a Deus, você foi inteligente o suficiente para desenvolver planos de contingência.

Por último, os acordos de livre comércio melhoram o acesso ao mercado externo para os exportadores, promovem o crescimento econômico e criam empregos. Estude os FTAs ​​ativos antes de selecionar um mercado de exportação e prepare seu plano de negócios de exportação para ver como eles beneficiarão sua organização. Fatore essa informação em seu processo de tomada de decisão em conformidade.

Por exemplo, o NAFTA é o TLC entre o Canadá, os Estados Unidos e o México que serve para remover a maioria das barreiras ao comércio e investimento naquela região.

boa idéia do que você deseja exportar e onde, você pode preencher sua imagem das condições de mercado respondendo a perguntas como essas (esta é uma lista que eu coloquei para um cliente):

1. Quem comprará seu produto e por quê?
2. Qual é o tamanho do mercado?
3. Quem é o seu concorrente?
4. Quão novo é o produto para o mercado que você selecionou?
5. Existem oportunidades de crescimento no mercado?
6. O que o O perfil demográfico, a economia e a cultura de massa do país estão parecidos agora?
7. Existem tendências demográficas, econômicas ou culturais que moldarão o mercado no futuro?
8. O governo ajuda ou dificulta a venda de produtos importados? Por exemplo, existem barreiras à entrada ou às vendas no mercado?
9. O clima ou a geografia do país apresentam problemas logísticos para as vendas de seu produto escolhido - por exemplo, vender chocolates para Bali quente e úmido?
10. O produto tem que ser adaptado a esse mercado por meio de uma reconstrução física, um novo pacote ou uma mudança nas práticas de serviço? O produto tem as mesmas condições de uso no mercado internacional do que no mercado doméstico?
11. O produto requer um serviço pós-venda pessoal e, em caso afirmativo, você pode fornecê-lo no mercado futuro?
12. Extrato da próxima semana

Em nosso próximo extrato do novo livro de Laurel, daremos uma olhada em três diferentes tipos de plano de negócios de exportação. Se você gostou do extrato e quer saber mais sobre as coisas a considerar ao escrever seu plano de negócios de exportação, o livro de Laurel Delaney está disponível para compra na Amazon, Barnes & Noble e Apress.