Prove seu mercado |

Na seção Coração do Plano, discutimos conhecer seu mercado. Provar o seu mercado vai além do conhecimento. Isto é para quando você precisa mostrar o seu negócio para pessoas de fora, seja para investidores, um concurso de plano de negócios, um banco, parceiros, parceiros em potencial. Às vezes você precisa falar sobre o seu mercado para fechar amigos, membros da equipe. Às vezes, é uma questão de realmente olhar para o que discutimos no Coração do Plano.

Não há regras simples para quais fatores realmente funcionam para provar um mercado. Como muitas coisas com planejamento de negócios, vai ser diferente para cada negócio diferente.

O que posso lhe dizer, no entanto, são coisas que vi nos planos de negócios que funcionaram.

Obtenha alguns números confiáveis. Quantos compradores estão por aí como seu cliente-alvo ideal? Muitas vezes você faz isso com números de recenseamento ou troca de dados. Dado o estado atual da Web, não é muito difícil encontrar dados gerais do censo (em www.census.gov) sobre pessoas nos EUA por condado, idade, sexo, status econômico, emprego e assim por diante. Também não é difícil encontrar o número de tipos de empresas no seu país. O acréscimo do blog a este livro tem uma lista atualizada de bons links de pesquisa de mercado para você começar. Temos mais sobre como obter números de mercado nas páginas a seguir.

1. Desenvolva um esquema de segmentação confiável. Temos mais sobre isso em algumas páginas.
2. Recortar e criar. Inovar com segmentação, com as necessidades e desejos do mercado. Invente uma nova visão do mercado ou uma visão interessante e criativa de um novo mercado. O que isso significa? É difícil estabelecer definições de criatividade, mas às vezes as pessoas descobrem novos mercados. Há alguns anos, por exemplo, as pessoas preocupadas com o comércio justo no café eram um novo mercado que alguém descobriu. isso era uma questão de segmentação. Assim que as definições foram estabelecidas, o mercado foi convincente. Isso pode ser um novo giro no produto, o preço, o método de entrega ou o que for. Cabe a você.
3. Mostrar como a distribuição funcionará. Atualmente, a distribuição mais comum e óbvia é baseada na web. Você receberá pedidos, fornecerá informações on-line ou produtos por meio de remessa física ou outra variação direta. Mas isso é ignorar os negócios que passam pelos canais de distribuição. Essa é uma enorme parcela do comércio. Canais estão cheios de gatekeepers e margens padrão e comissões e percentagens. Seu mercado não é comprovado se não incluir distribuição.
4. Demonstrar vendas. A questão chave aqui é se as pessoas vão ou não comprar o que você está vendendo. Não há nada melhor que as vendas reais. Nenhuma pesquisa de mercado é mais confiável. Aqui estão nossas vendas iniciais. Nós pudemos vender tantas unidades neste tempo para muitos compradores.
5. Pense em fontes. As marcas são confiáveis. Compradores terceirizados, gatekeepers de canais e especialistas conhecidos são confiáveis. Seu cunhado, parceiro ou vizinho ou conselheiro da casa ao lado não é tão confiável. Citações são ótimas. Quando você puder encontrar um especialista, uma marca de pesquisa de mercado conhecida ou uma revista registrando crescimento em seu mercado, ou a necessidade do que você está vendendo, use isso. Destaque-o em resumos e apresentações.