A comprovação da autenticidade é essencial para os lançamentos de elevadores |

Eu descobri mais tarde que ela realmente não queria fazer isso. Clover Earl (segundo da esquerda na foto abaixo) tanto não queria que ela realmente voltou ao registro e tirou seu cartão de visita da cesta. Ela sorriu e disse “Não, não está pronta”. Mas havia uma chance de ganhar software em vez de três minutos com o microfone, então ela o colocou de volta.

E, você adivinhou, ela ganhou o tempo do microfone. O discurso do elevador que ela não queria dar

Qual foi um dos melhores discursos de elevador que eu vi. E eu já vi muitos deles

“Estou tão nervosa”, ela começou, com uma voz teatral entremeada de excitação. E nesses dois primeiros segundos, ela tinha todos na sala - uma sala cheia de s, investidores, contadores, advogados e estudantes - do lado dela.

Então ela contou a história: como ela e seu namorado Tom Zell, agora seu marido, fez uma xícara de chocolate ao estilo europeu e ela disse

Essa é a melhor coisa que eu já provei - outras pessoas precisam ter essa experiência - devemos começar uma empresa.

Eu me considero uma veterano do discurso do elevador, o discurso rápido. Fiz uma série de quatro partes no meu blog Planning Startups Stories sobre como fazer isso. E Clover Earl, sem prática, sem anotações, sem ler tudo, fez tudo tão bem quanto poderia ser feito. Ela contou a história de Sipping Dreams.

O que prova que quando você chega até ele, esse argumento de venda é sobre contar sua história. Seja autêntico. Seja você mesmo. E conte sua história. Não há nada mais importante do que isso.

Então eles começaram uma empresa. Ao longo do caminho, eles também se casaram e trouxeram os dois filhos de Tom para ele (de modo que a foto da família acima também é a foto da empresa), além de capital do pai de Clover. Eles misturaram o chocolate, embalaram e levaram para as lojas locais em seus carros. E construiu vendas. Como Clover diz, eles começaram no outono passado, mostraram o produto em algumas feiras locais, fizeram um panfleto do Dia dos Namorados, deram amostras, conseguiram lojas locais para carregá-lo … agora eles foram indicados para um prêmio da família da Oregon State University, olhando para organizar canais e estratégia de marketing, e preocupado com a falta de capital.

E os três minutos de Clover terminaram como um dos destaques da reunião de Smart-ups da semana passada. E o software que ela queria mais do que o microfone era o Business Plan Pro, então acabamos conhecendo-a depois e dando-lhe isso também.

Então, agora, nas próprias palavras de Clover:

Esperando ansiosamente para ver o que acontece em seguida!

Eu definitivamente acredito na respiração suspensa. Ela fez todo o discurso do elevador com a respiração suspensa. E funcionou muito bem.