Tempo para um Plano B
Plano B Natura, O que é e onde encontro?
Um dos principais desafios é ganhar aceitação ou tração no mercado, ou seja, personalizados em volumes suficientes para fazer a transição para a lucratividade. Se eles não estão conseguindo tração após um mês de operações, precisam avaliar rapidamente o que precisam fazer para consertar as coisas. Cada vez mais isso significa que eles precisam ser extremamente flexíveis com seus modelos de negócios, algo que é muito mais fácil de se conseguir em startups menos intensivas em capital, como as baseadas na Internet.
Essa flexibilidade é algo que nem sempre é fácil investidores em estágio inicial (os investidores tendem a querer algum grau de certeza em relação ao tipo de negócio em que estavam investindo). No passado, a proteção era fornecida por documentos como o plano de negócios e o Memorando de Associação que estabelecia a linha de atividades que uma empresa poderia realizar.
No entanto, essa inflexibilidade não é mais sábia, argumenta Steve Blank em seu livro. post ' Mas o que um Modelo de Negócio tem a ver com a minha startup '. Neste artigo, ele afirma que o papel principal de um é iterar e testar hipóteses e hipóteses que eles fizeram em relação ao comportamento e à demanda do cliente até encontrarem um modelo comercialmente viável.
'Sua inicialização é essencialmente uma organização criada para Procure por um modelo de negócios repetitivo e escalonável '
Em outras palavras, ele está dizendo que eles operam em um ambiente tão incerto que a flexibilidade tem que estar no centro de tudo que eles fazem e eles estão essencialmente funcionando como um pesquisador de mercado. > Em muitos aspectos, essa mudança de perspectiva é mais apropriada para as startups da Internet, onde é possível desenvolver um site de baixo custo, oferecer uma gama de serviços e concentrar seus esforços naquilo que ganha mais força. Portanto, uma habilidade chave é saber como "girar" para um produto alternativo que um autor conceitual, Eric Ries, descreveu pela primeira vez: "Eu quero apresentar o conceito de 'o pivô', a idéia de que startups de sucesso mudam de direção mas permanecem ancoradas no que eles aprenderam. Eles mantêm um pé no passado e colocam um pé em um novo futuro possível. Com o tempo, esse giro pode levá-los longe de sua visão original, mas se você olhar com cuidado, você será capaz de detectar threads comuns que ligam cada iteração. ”
Ries é um defensor fundamental de algo chamado Lean Startup. movimento, que argumenta que as startups precisam desenvolver produtos e mercados concentrando-se em testes, desenvolvimento ágil, iteração constante em resposta ao feedback dos clientes e a necessidade de ter um foco muito forte no cliente.
Chegando ao Plano B, John Mullins e Randy Komisar discutem um ponto semelhante aconselhando a reconhecer a importância de ter um 'Plano B'. Eles argumentam que muitas start-ups constroem planos de negócios sobre suposições erradas e fracassam como resultado. Eles prescrevem um processo sistemático que tem muitas semelhanças com a metodologia prescrita por Blank, onde o incentiva a iterar, replicar a inovação vista em outros lugares e garantir que eles estejam aprendendo com suas experiências. Paypal é um ótimo exemplo de um desses empresa que passou por inúmeras iterações antes de se estabelecer em um sistema de pagamento por e-mail. Como o fundador Reid Hoffman descreveu recentemente, “Ao longo dos anos, o PayPal fez vários pivôs significativos. A empresa começou como uma plataforma de criptografia móvel. Então foi uma empresa de pagamentos móveis. Em seguida, o PayPal foi uma combinação de empresa de pagamentos para dispositivos móveis e sites. Por fim, o PayPal se tornou uma empresa de pagamentos por e-mail. Cada pivô da vida da empresa foi o resultado de repensar o negócio, mas manter a visão. O foco sempre foi se tornar um sistema operacional de pagamentos; mas a natureza do sistema operacional mudou várias vezes. '
As implicações para ambos os investidores são bem diretas. Os investidores em estágio inicial precisam encorajar os funcionários a se concentrarem menos no lado do produto e mais no lado do cliente. Não deve cegamente aderir a um plano de negócios, mas sim usar o planejamento de negócios na forma de marcos, metas e objetivos para garantir que eles possam detectar quando algo não está funcionando e pivotar adequadamente.
Alan Gleeson é o Gerente Geral da Palo Alto Software, Ltd, criadores do Business Plan Pro®. Ele possui um MBA pela Oxford University e um mestrado pela University College, Cork, Irlanda. Para mais informações sobre como escrever um plano de negócios, visite www.paloalto.co.uk
